4月18日，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后高調(diào)宣布將進(jìn)軍電商，擬打造4個(gè)電商平臺(tái)，包括保健品電商平臺(tái)、食品飲料電商平臺(tái)、跨境電商平臺(tái)以及哈寶游樂園。

這是一次全新的嘗試。

“電商沖擊不了娃哈哈，馬云所謂的新零售純屬扯淡！”

“虛擬經(jīng)濟(jì)把實(shí)體經(jīng)濟(jì)搞得亂七八糟。”

“花一塊錢把你的產(chǎn)品買來，貼八毛錢賣出去，把這個(gè)市場(chǎng)全部占領(lǐng)以后再抬價(jià)，這就對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)就有沖擊了。”

……

以上在公開場(chǎng)合的言論，不難看出已過古稀之年的宗慶后，對(duì)于電商和虛擬經(jīng)濟(jì)的抵制。而最為著名的，是他和馬云的“虛實(shí)之爭(zhēng)”。

2016年12月28日的央視財(cái)經(jīng)論壇上，宗慶后怒懟馬云的“五新理論”——新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新能源，“除了新技術(shù)之外，其余都是胡說八道，馬云又不從事實(shí)體經(jīng)濟(jì)，能制造什么東西。”

時(shí)間是最好的仲裁人。2016年，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)達(dá)到4.7萬億。而三年之后，2019年，這個(gè)數(shù)字突破30萬億。時(shí)代之下，大象正在起舞。

宗慶后的倔強(qiáng)并非只是老人的偏執(zhí)，聯(lián)縱智達(dá)何慕曾在采訪中讓宗慶后總結(jié)娃哈哈三大成功要素，宗慶后堅(jiān)定地回答：“沒有三條，只有一條——渠道，也就是我們娃哈哈的聯(lián)銷體。”依賴這種模式，娃哈哈曾經(jīng)戰(zhàn)無不勝，而電商，在某種意義上，摧毀了宗慶后幾十年的心血和驕傲。

在《中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布報(bào)告》中，娃哈哈集團(tuán)在2015年排名是第31位，2016年排名第70位，2017年排名第327位。市場(chǎng)用鐵一般的邏輯要求娃哈哈必須改變。于是娃哈哈從2018年開始做嘗試：

2018年，娃哈哈推出專供微商渠道的“晶睛”發(fā)酵乳，進(jìn)軍線上。

2018年12月，哈寶游樂園于在微信平臺(tái)上線，售賣娃哈哈周邊產(chǎn)品。

2019年，由哈多多公司旗下的微信商城全面代銷其大健康產(chǎn)品。

2020年3月，杭州娃哈哈電子商務(wù)有限公司成立。

2010年4月，杭州娃哈哈宏振跨境電子商務(wù)有限公司成立。

娃哈哈創(chuàng)建于1987年，至今已有33歲了，對(duì)于已過而立之年的它來說，正面臨著人生的困惑。自2013年?duì)I收達(dá)到783億元頂峰后，娃哈哈營(yíng)收便急劇下滑，2018年跌至469億元，5年時(shí)間縮水超300億元。這些年，娃哈哈在戰(zhàn)略上頗有迷之操作。

A.從不差錢到考慮上市

33年來娃哈哈堅(jiān)持企業(yè)不負(fù)債、不發(fā)行債券，也未有過銀行貸款，全靠自有資金內(nèi)生性增長(zhǎng)，這在現(xiàn)代商業(yè)世界完全是個(gè)另類。

商業(yè)環(huán)境在變化，食品飲料企業(yè)盈利模式需要從原來單純的產(chǎn)品盈利思維疊加到資本盈利思維，從原來內(nèi)向擴(kuò)張變成并購(gòu)式的外延擴(kuò)張，利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。而如果上市的話，股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理架構(gòu)能進(jìn)一步優(yōu)化，治理制度將更為完善。

B.諸多多元化嘗試，無疾而終

2010年，娃哈哈進(jìn)軍奶粉行業(yè)；2012年，娃哈哈斥資17億元投資娃歐商場(chǎng)；2013年，娃哈哈進(jìn)入白酒行業(yè)，推出領(lǐng)醬國(guó)酒；2018年，娃哈哈推出保健食品天眼晶睛，進(jìn)軍醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)……

娃哈哈的多元化嘗試從未停止，也從未成功。奶粉業(yè)務(wù)并未盈利，娃歐商場(chǎng)也因拖欠租金被曝解除合同，領(lǐng)醬國(guó)酒銷聲匿跡，天眼晶睛引發(fā)代理商維權(quán)。

C.解約王力宏，新產(chǎn)品無爆款

宗慶后之女宗馥莉被問到如何看待娃哈哈純凈水20年的代言人王力宏時(shí)，直言自己并不喜歡王力宏，也不喜歡這包裝。至于換掉的原因，則是王力宏“年紀(jì)大了，有審美疲勞。”宗馥莉的言辭和做法是否合適不做討論，但是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：娃哈哈“老”了。

不僅體現(xiàn)在品牌上，在產(chǎn)品上，除原有的營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪以及AD鈣奶等產(chǎn)品外，娃哈哈近年來也并未能成功推出新的明星單品，造成產(chǎn)品青黃不接。

有經(jīng)濟(jì)學(xué)家評(píng)論稱：娃哈哈最擅長(zhǎng)的打法是，找市場(chǎng)上已有的爆款產(chǎn)品對(duì)標(biāo)并迅速?gòu)?fù)制，再借助龐大的資金和穩(wěn)固的聯(lián)銷渠道迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，以至于被調(diào)侃為“飲料界的騰訊”。

在高調(diào)披露四個(gè)電商平臺(tái)計(jì)劃后，宗慶后還特地強(qiáng)調(diào)：“我不反對(duì)電商，但我反對(duì)燒錢、買流量。”據(jù)悉，娃哈哈將在杭州啟動(dòng)一個(gè)電商大廈，還要再招幾千名員工，陣仗不可謂不大。

對(duì)于電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，宗慶后有著自己的設(shè)想：“娃哈哈電商平臺(tái)搭建起來后，要把所有的經(jīng)銷商、批發(fā)商、終端店納入網(wǎng)絡(luò)，每一家線下店都能成為電商倉(cāng)庫(kù)或中轉(zhuǎn)站，每一位店內(nèi)銷售員都是配送員，消費(fèi)者下單后，后臺(tái)能夠迅速匹配到離收貨地最近的倉(cāng)庫(kù)，將產(chǎn)品以最快的速度、最低的成本送達(dá)消費(fèi)者手中。平臺(tái)運(yùn)作成熟后，還可以幫助其他企業(yè)銷售食品飲料。”

宗慶后之女、宏勝飲料集團(tuán)總裁宗馥莉則有著更遠(yuǎn)的想法：要利用娃哈哈積累的數(shù)十年的大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)了解消費(fèi)者想的是什么，調(diào)整營(yíng)銷行為，倒逼供應(yīng)鏈體系創(chuàng)新升級(jí)，從規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)化到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

雖然愿景美好，但傳統(tǒng)企業(yè)做線上平臺(tái)是非常困難的，其中不乏前車之鑒。2009年，背景深厚的中糧集團(tuán)有限公司成立我買網(wǎng)，初期豪情萬丈，十年之后，已是一退再退，江湖地位不保。2012年，萬達(dá)集團(tuán)發(fā)力打造萬達(dá)商城，也漸不可聞。

究其原因，在于電商平臺(tái)要求的高轉(zhuǎn)速和傳統(tǒng)企業(yè)的繁復(fù)流程不匹配，電商平臺(tái)和傳統(tǒng)企業(yè)的調(diào)性不兼容，企業(yè)老總和高管的思維定式難以改變等。

“分銷之王”能否轉(zhuǎn)型“電商之王”，讓我們拭目以待。

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