今天想跟大家聊一個話題：商品價格和轉化。

不知道大家以前有沒有逛過2元店、10元店，在電商平臺還沒有完全普及的時候，這些店鋪的銷量是非常可觀的。畢竟物美價廉的東西有誰不愛啊？

而現在隨著電商平臺的快速發展，我們都知道，拼多多平臺主打低價，很多消費者最開始以“薅羊毛”的姿勢打開了拼多多，便一發不可收拾了。無論是線上還是線下，人們更青睞的還是那些低價、包郵的產品。當然，以上僅僅是消費者視角。

而對于商家來說，價格的高低真的會影響商品的流量和轉化，如果產品有一定的價格優勢，買家就會購買，如果買家沒有價格優勢，還能繼續下去嗎？為什么不可以呢？決定消費者最終購買，不僅僅是商品的價格，當然包括圖片、包裝、客服以及評價等，這些都會影響用戶下單，有的買家會在意性價比，所以除了價格之外的其他特點，也是會或多或少影響轉化的！

中小賣家應該學會分析競店，其中包括商品的價格、溢價成本、產品視覺以及以及商家是否參加活動，有沒有效果等。

產品價格：這是最關鍵的，可以調整價格戰略和產品布局；也就是說，同價格的人群標簽是不一樣的，不同價格的人群標簽也是不一樣的。所以在同行的分析中，我們可以根據產品的價格，溢價比例來調整產品的結構。

比如同行a產品賣得好，我們可以適當溢價，并挖掘b產品作為平銷款來搭配a產品，這樣我們就有兩個產品的價格優勢可以吸引關注這類產品的人群。

需求不同，所以價格偏好也會不一樣，比如說：我愿意花29.9買一頂帽子，我也愿意花幾千塊錢買一臺電器。

前面說到溢價：那么溢價的操作怎么來把控呢？在價格相差無幾的情況下，人們更愿意用服務、贈品、評價等來區分，所以這幾個方面可以作為提高的標準，醒目的文案會更有沖擊力！

再比如我們通過了解同行是否參加活動？從策劃、宣傳文案、產品視覺、優惠券等來突出產品的優勢，也是用來引導消費者購買。這一方面就需要下功夫了，提升視覺包括主圖、詳情頁等，優惠券則可由商家自行設置，需要考慮到店鋪實際運營的成本。

在競爭激烈的這些平臺，沒有優勢很難脫穎而出，我們需要考慮到產品的轉化作用，比如有些買家不一定會在意產品的價格，而是更在意產品的實際效用。

頭說過以前我們都是線下買東西的，如今線上有市場和渠道了，在產品的需求方面，那我們可以考慮一下一些線下的用戶，通過賣點的呈現，將有可能沒有觸及到的買家進行轉化，找到未被滿足的消費需求。