【PConline產業觀察】每到五月時節，大學內外的復印店總是排起長隊，苦學多年的莘莘學子如同朝圣般匯聚于此，修改論文打印論文第四版、第五版當拿到打印出來的最終版時每個即將畢業的學生臉上總是會泛起得意的笑容，為自己的學業畫上完美的句號。

當學生的口袋漸漸松動，不少臨近畢業的學生為了省錢會湊錢買一臺打印設備，但除了日常打印方便外，即便成功將打印機轉手給學弟，細算下來還不如在復印店打印，目前復印店單面黑白打印收費0.15元，雙面打印0.18元，如此低廉的收費復印店靠什么盈利呢？

學生自己買打印機靠譜么？

目前我們看到，大學生為打印論文，主要使用單功能入門級黑白激光打印機或者連供噴墨打印機，我們以電商上最便宜的A4復印紙單張0.04元，共打印10000頁為大家核算單張打印成本。

1.最便宜的激光打印機

目前市場在售的入門級黑白激光打印機售價最便宜的是奔圖的P2206，電商售價僅為589元，單套耗材售價199元可打印1600頁。

通過計算我們可以看到奔圖P2206單面打印成本為0.22元，雙面打印成本為0.35元。當我們把這個數值變為入門級打印產品最高上限100000頁時，該產品單面打印成本為0.17元、雙面打印成本為0.3元，也遠高于復印店給出的報價。

2.最廉價的墨倉/加墨打印機

那么目前號稱單張打印成本最低的原廠連供噴墨打印產品呢？目前電商上墨倉/加墨打印產品售價最低為759元的愛普生L310，單套耗材標稱可打印4000頁黑白文檔和6500頁彩色文檔，耗材方面，單支黑色墨水售價48元，彩色單支60元。

我們以單黑色打印論文計算，愛普生L310打印10000頁文檔，單面打印成本僅為0.13元，雙面打印成本控制在0.14元；而該產品打印量達到100000頁時，該產品單面打印成本為0.06元，雙面打印成本為0.07元。但噴墨打印產品真能支撐到打印100000頁么？

通過對比我們可以發現除墨倉/加墨打印產品單張打印成本與復印店基本持平外，即便是最便宜的激光打印機也無法達到如此低廉的價格，如果算上復印店門面房租，人工成本，免費的排版、裝訂服務，這些入門級的打印產品根本無法讓復印店獲利，那么復印店獲利的秘密究竟在哪呢？

復印店靠什么降成本？

1.二手高速復合機

在復印店中我們很少見到桌面型的打印設備，這類打印設備雖然采購成本低廉，但無法負擔復印店內動輒每天上萬頁的打印需求，且速度較慢，不利于復印店運轉的效率。目前復印店內多使用高速的復合機或者復印機產品，但50頁/分鐘輸出速度以上的復合機產品售價皆超過萬元，加上分頁器、裝訂器等選配部件，實際購買價格在3萬元以上，這只是最低端的產品最小的復印店，有些復印店因為平時印量較大會購買價值十幾萬甚至幾十萬的產品進行打印輸出，這筆費用復印店真花的起么？

聰明的湖南新化人通過進口國外淘汰復合機/復印機在國內進行組裝出了廉價的復合機/復印機產品，以二手復合機/復印機為名售賣給全國的復印店，這些二手的復合機/復印機難道真的如此便宜么？

我們在網上搜索可以看到，目前某品牌55頁/分鐘輸出速度的二手復合機售價僅為26000元/臺，而且標配分頁器、大容量紙盒等一些原廠需選配購買的部件，而該品牌的新品僅含裝訂器的裸機在電商上售價就高達115000元/臺，兩者差價達3倍多，但性能毫無區別。

2.耗材成本一降再降

除了購機成本外，打印產品的耗材成本占據了單張打印成本一半以上的比重，復印店既然購買了二手的復合機/復印機，那么在耗材上肯定不會使用原廠的耗材進行日常經營。

我們還以某品牌55頁/分鐘的復合機產品為例，該產品原廠黑色碳粉售價1099元，彩色碳粉單支售價1299元，標稱打印量為12000頁，單張打印碳粉成本黑白0.09元，彩色0.42元，如果算上機器和復印紙的成本根本無法盈利。所以復印店根本不會使用原廠耗材，而是選擇了兼容耗材或是直接自己灌粉。

據我們目前了解到的市場行情，該某品牌55頁/分鐘的復合機兼容碳粉市場售價在400元/支左右，黑白打印成本僅為0.04元。而更多的復印店使用的是自己灌粉的方案以達到節約成本的目的，目前該某品牌55頁/分鐘的復合機單支墨粉價格僅為40元，黑白打印成本僅為0.004元，如果算上廉價紙張、二手機器的購買成本、店面租金、人工成本等，單面打印成本估算在0.06元~0.1元間。

通過上面的計算，我們初步可以得到一家復印店較為真實的成本估算，每當畢業季想想如此龐大的打印需求，開個復印店堪比印鈔廠般，但復印店真的是暴利么？

暴利的復印店？

每當我們看到排隊的長龍總會習慣性熱認為這是一個暴利行業，但對于那些單張收費不足0.5元的復印店來說也許真的被冤枉了，如果按其使用的復合機產品月打印負荷來計算，即便是每月印量高達100000頁，復印店的純利潤也僅僅為5000元。這100000頁文檔按一份論文50頁計算，需要2000份論文打印需求，與普通高校應季畢業人數基本持平。

反過來如果每人從修改稿到最終版的打印共需打印10份論文的話，該復印店看似雖然能掙到每月50000元以上的純利潤，但打印設備超負荷運轉帶來的維修費用，平均到每月的打印需求（畢竟畢業季僅僅是這一個月），其實一家復印店一年的純利潤也就在1000000元左右，對于一個至少需要兩名人工的商業店面來說，獲取的利潤顯得十分微薄。

對于未曾有過大幅漲價行為的復印店來說，十萬元的年收入也許在十年前還值得夸耀，但在今天卻不值一提。難怪我們身邊的復印店逐漸變少，存留下來的只有那些能接到“大單”的文印社，或是那些單張打印價格高于0.5元的復印店。

也許你是當年那個看到復印店商機的畢業學子，但復印店的“暴利”你如今才知道，因為復印店的“暴利”已經成為了過去。

謹以此文獻給當年那群年少無知的我們，獻給正在修改畢業論文的學弟學妹。更要感謝文印店辛苦勞作的工人，是你們讓我們的畢業畫上圓滿的句號！