電商洪流之下，企業擁抱電商早就不是什么稀罕事，只是主角是74歲宗慶后，和他掌舵的老牌企業娃哈哈，難免引人注目。

這位老前輩曾站在了電商的對立面，如今轉身做起了電商生意。不過，業內似乎更關注宗老板對于決定的具體實施：娃哈哈做電商，要怎么做？

7月30日，娃哈哈正式推出“快銷網”，定位于實體電商平臺。宗慶后親自站臺，“實體經濟和虛擬電商并不是完全對立的，雙方想要獲得可持續發展，就必須建立一種相互依賴的生態關系。”

一時間，這個快消圈的“老牌勁旅”又在各大媒體平臺刷屏了。

宗慶后在娃哈哈快銷網開業新聞發布會上

在中國商業史上，宗慶后是一個很特殊的存在：他靠著一瓶2元錢礦泉水起家，曾經在2010年、2012年和2013年三度登上胡潤全球百富榜內地榜首。如今的娃哈哈一年銷售各種飲料超過300億瓶，相當于每個中國人喝21瓶。營養快線、AD鈣奶等產品都曾風靡一時。

娃哈哈的成功，很大程度上是因為“聯銷體”模式：娃哈哈在全國建立了上萬家經銷商、幾十萬家批發商、300多萬個零售終端，可以在一周內將新品鋪到全國最偏遠農村的每一個小賣部。

聯銷體模式下，既保障了娃哈哈充裕的現金流，不斷擴大產品線，通過綁定近萬家經銷商，娃哈哈擁有的線下渠道，極大提升了產品鋪貨效率及鋪貨量。

但是，電商出現后，“聯銷體”模式的優勢已經越來越小了。

實際上，當電商、外賣、帶貨直播成為企業經營的一項必要技能時，很多線下傳統企業都開始轉換思路。就連電器帝國的董明珠，也開始親自上陣，做起了直播帶貨的生意。

宗慶后對電商的態度也發生了改變，“我不反對電商，但我反對燒錢、買流量。”

娃哈哈最早“觸電”是在2018年，接連推出的幾款走微商渠道產品：天眼晶睛、奶昔和羊奶。2020年3月下旬和4月初，娃哈哈就斥資超過2億元分別成立了“杭州娃哈哈電子商務有限公司”和“宏振跨境電子商務有限公司”，上述兩家公司的法人都是宗老板本人。快銷網的上線，意味著娃哈哈全面進攻電商了。

宗慶后表示，“線上線下一體化已經成為行業未來的發展方向，如今很多互聯網公司都在發展線下，很多實體企業也在發展線上。在我看來，從上往下走的挑戰不小，而從下往上走的基礎則更加穩固，這就是實體電商。對于傳統實體企業來說，由于本身就具備強大的線下渠道、市場資源、現貨、倉儲、物流、服務經驗等優勢，因此如果能配上一套合理的電商工具，用數字經濟賦能實體經濟，就能實現線上線下營銷網絡的一體化。從這個角度看，實體電商的優勢比較明顯。”

快銷網是一個專門針對快消品行業開發的面向全行業開放的營銷平臺，是基于娃哈哈沉淀30多年成熟的線下營銷體系而搭建。

在微信小程序主入口位置，包含本地店鋪、廠家直營、優惠券、健康科普、直播5個主要功能入口。平臺用S2B2C模式，把娃哈哈銷售體系內的經銷商、批發商、零售終端都集合到平臺里，依托于娃哈哈銷售網絡及配送能力，可以實現線上下單、就近配送、線下交付的閉環，幫助中小企業解決渠道下沉、集采配貨分銷等問題，實現了高效產品流通及交付。

“娃哈哈做快銷網的初衷，是為了先富幫后富、推動鄉村振興、實現共同富裕，是為了謀求日用品、快消品、食品飲料等日常家用品行業更高質量的發展。”宗慶后在發布會上說。

廠家、品牌商現在都可免費入駐，消費者也可以通過快銷網微信小程序購買商品。

「電商在線」記者了解到，娃哈哈快銷網經過一年多的試運營，截至目前平臺已有89萬家終端注冊入網，去年4月試運行以來，平臺商品交易總額達45億元。

為吸引消費者，娃哈哈快銷網將自7月30日起至2021年10月29日，為消費者和渠道客戶發布價值10億優惠券，大健康產品5-7折。并且，為迎合消費者喜好，娃哈哈快銷網還采用了直播、種草等當下火熱的營銷方式。