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開篇先聊聊我為什么要寫付費推廣。拼多多平臺隨著賣家的增多，競爭會越來越激烈，流量獲取的付費化是無法避免的趨勢（拼多多從外部獲取流量是需要成本的，它想要盈利，流量收費必然是其中的重要渠道之一）。我們想要繼續在當前平臺賺錢生活，反抗不了這個趨勢，那就只能想辦法去適應它。

好了，現在進入正題。

我們先了解一下場景的出價公式=基礎出價*（1 人群溢價）*（1 資源位溢價）*時間折扣，由此我們可以看出，場景推廣的核心：

①什么時間段

②出什么價格

③在哪個人群里

④在哪個資源位獲得成交。

所以，我們需要對這四個部分進行優化。

可能有一些童鞋不知道這些位置入口在哪里，所以我截了個圖：

這里我先給大家普及一個常理：預算金額相同的情況下，推廣覆蓋的時間越長，獲得成交的可能性就會越大。比方說100元預算，一小時就被點完，和一天才能點完。兩種情況中，后者能獲得成交的可能性會比前者要大。

所以小賣家在做場景時，在每天預算有限的情況下，需要盡量讓自己的推廣能夠覆蓋足夠長的時間，以便獲得足夠的數據支撐。那么，怎么操作呢？很簡單，降低基礎出價。

到這里有童鞋肯定會問：降低出價了，那么點擊率變低了怎么辦？這里我想反問幾點：

1、在場景里，高點擊率對你有什么好處

2、高點擊率下，你的錢夠花嗎

3、你是來賺錢，還是來花錢？

讓這些童鞋反思一下，我們接著往下聊。

數據分析，是進行付費推廣優化的前提，如何進行數據分析？

數據分析的第一步，是要獲取數據。

開全天，限額100，所有時段折扣100%，人群和資源位溢價10%，出價從0.1開始，按0.05往上調，調到有曝光和點擊為止，盡量控制100元能花夠一整天。記錄每天各個時段的點擊量、花費、訂單數、成交金額，記錄每天各個人群、各個資源位的投產。按作息工作習慣劃分時段，例如："凌晨0:00~1:59" "半夜2:00~5:59" "早上6:00~8:59" "上午9:00~11:59" "中午12:00~13:59" "下午14:00~17:59" "傍晚18:00~19:59" "晚上20:00~21:59" "深夜22:00~23:59"

這里我再說一點題外話，技術和數據是死的，人是活的。各位童鞋不要嚴格拘泥于我說的數字，比如說明明有資金一天開200的，不需要非得和我說的一樣一天限額100，基礎出價加了0.01曝光和點擊就飆升的，不需要非得和我說的一樣一次加0.05，學習運營店鋪，更多的是學的思路和方向，而不是完完全全的照搬操作。

可能還有童鞋對記數據比較茫然，提供一個小表格參考一下，上圖的訂單成本大家忽略，是我的記錄習慣，指的是成交一單需要推廣花多少錢。

做完數據后，要進行單項數據匯總對比分析，這里再給個小表格參考下：

我不太習慣給表格填充顏色，所以大家湊合參考吧，可以根據自己的喜好自行標注顏色。

分別匯總對比分析：花費、點擊率、點擊轉化率、訂單量，（如果是單價格鏈接，還需要對比roi，價格區間SKU則可以忽略roi的對比，至于為什么，建議大家自己想想）找出各項表現比較好的時段，和比較差的時段，進行時間折扣的優化：好的時段加折扣，不好的時段降低折扣，并觀察修改后的效果，根據數據反饋進行微調。

因為篇幅有限，對微調的方法就不繼續說明了，可以說每一項操作都會有一個平衡點，找到這個平衡點，能讓你的花費獲得的收益最大化。

接下來我們來聊的是人群和資源位，這里是場景推廣的核心重點，建議大家看完回去多琢磨一下。

上圖是人群和資源位的草圖（圖紙有限，我只標了2個人群的箭頭，其它的是差不多的），其中基礎人群和基礎流量包是不可溢價不可刪除，其余的人群和資源包可以形成不同的組合，我們要做的是，把轉化最好的一條、幾條線找出來，對線條上的人群、資源位提高溢價，并觀察效果，同時把差的線條的人群和資源位溢價降低或者刪除（前期不建議刪除，因為人群和資源位線條是有交叉的，建議以提高溢價為主，中后期再刪除）。

那么，找出這些線條途徑的人群和資源位的的數據依據是什么？

依據只有一個：產出比。

以自己的盈利界線=1÷毛利潤率作為判斷界線，初步判斷人群或者資源位是否是優質的。

比如說，我的毛利潤是50%，那么我的盈利界線是：1/50%=2，就是說，只要投產比做到2，我就基本不虧了（因為拼多多屬于強制包郵，所以大家計算毛利率建議考慮運費因素），所以，投產接近2的人群和資源位，都屬于我的優質人群、資源位，至于接近多少才算接近，這個看個人理解和優化空間，對于我來講，1.5的可以開始考慮。

投產需要記錄每天的數據，建議覆蓋時間不低于一周再進行匯總分析作為優化的依據。

溢價的調整建議以10%為幅度累積，同時降低基礎出價。

我的常規做法是：提高溢價、降低基礎出價后，保持優質（人群）資源位的最終

出價和原來差不多或者稍微高一點（因為是小預算，比較忌諱大起大落）。

調整后繼續記錄觀察投產，在自己能接收的周期內（我是一周），如果有提升，則重復操作，如果沒效果，則反向操作。

好了，時間有限，先聊到這里，下次再繼續。

按照國際慣例，曬個圖。。。

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