在看這篇文章之前，我要先給大家提個醒。如果你是一個沒有任何基礎，沒有任何資源，沒做過任何生意，經濟條件也不是特別好，卻想要靠做電商來獲取躺賺收入或者一夜暴富的人，那么可以關掉這篇文章了。注意，我上面描述的條件其實并不苛刻。總結來說就兩點：1、沒經驗沒資源沒預算；2、想要快速做電商盈利。這兩點都滿足，那說明你嚴重低估了電商創業的難度，那真的不要來做電商。不是我打擊你，是因為我見過太多這樣的人。他們的結局一般有兩種：1、被各種宣傳能幫助你開店推廣的電商服務機構割到連韭菜根都沒有；2、開好店之后不愿意花錢，所以也不會被割韭菜，一直靠等，等到關店。這不是技術問題，是純粹的認知問題。對自己的認知不足會讓你盲目自信；對商業的認知不足會讓你盲目跟風。無論是哪一種，都缺乏獨立思考的能力。這也是為什么，培訓行業割韭菜這么容易，因為這類人真特么太多了。多到讓我覺得生氣。所以啊，你有多大手，就端多大的碗，先搞清楚自己的定位，才不至于撐死或者餓死。下面我想來跟大家聊一聊，最近關于電商環境的一點感想。一、流量紅利

我不知道大家有沒有關注過電商行業的數據。從2014年到現在，雖然電商平臺的交易規模每年都在上漲，但是增長率卻下降了。這說明什么？說明電商的增長越來越飽和，新進者的流量紅利已經消失。在早期有流量紅利的時候，你只要能上架產品，有貨發，隨便都能賣。所以那會的一件代發、無貨源店群，簡直可以說是賺爆了。不需要考慮產品差異化，不需要分析需求痛點，一個勁上架，甚至不用刷單，都能來流量，有訂單。那是一個可以在電商賺快錢的時代。但是隨著市場的飽和，流量紅利的消失，你會發現，之前的那一套完全行不通了。還有很多從那個階段走過來的皇冠賣家到現在都只會上新，看著銷售額一天不如一天，自己的身子也一天不如一天，開始感慨：淘寶越來越難做了。只有潮水褪去的時候，才能看出來誰在裸泳。二、新的賽道

那這個行業新進者沒有了流量紅利，該怎么辦呢？這個時候，拼的就是硬實力了。這個硬實力分為三個部分：1、產品/供應鏈2、資金資源3、運營技術大家注意看我的排序，技術是排在最后面的。因為技術永遠只是術，一味的追求技術，只會讓自己變得浮躁。現在整個培訓行業，最容易收割韭菜的就是那些打著快速見效噱頭的「技術」。什么直通車一夜上10分、7天打爆手淘搜索、手把手教你打造爆款。我可以很直接的告訴你，沒有產品和資金的加持，光靠運營技術是走不遠的。我說的這個產品并不是說你要自主設計出一個獨一無二的款，而是你要有產品思維。什么是產品思維？賣貨之前問自己：你的產品是賣給哪一類人群的？影響這類人群的下單決策點有哪些？你的產品與其他人的有何不同？如果是你，你會選它嗎？能答的上這些靈魂拷問，你才真的是在做生意。因為這些是你的生存之本，是能讓你的店鋪沉淀下來的根本能力。就拿我們自己的女裝店來說，我們自己找廠打版做的每一批貨，都不會愁賣不出去。為什么？不是款式獨一無二，而是我們嚴格把控質量，就算銷量不理想，我也能特惠價心安理得的推薦給我的朋友，因為它不差。這種感覺就類似于你發現了一個寶藏博主，迫不及待的想要把他分享給你的朋友一樣。你們懂我意思吧？反觀一下現在的部分電商創業者。貨源一件代發，也不拿樣回來檢查；主圖、詳情頁用供貨商的，甚至連標題都用供貨商的；定價根據成本定，從不細分市場需求和用戶承受度；更懶一點的直接采集軟件上它幾百件，同質率200%……你說如果這樣能賺到錢，怎么對得起那些用心做產品，用心做運營的人呢？說到這里，一定要注意啊！千萬不要片面解讀我的意思。我不是說一件代發就是死路一條了。一件代發一樣可以按照我的那套思路去優化，去做得更好。比如說：耐心篩選供貨商，拿樣看貨，挑幾家質量好的供貨商長期合作；稍微學點PS，沒條件拿樣拍照，就自己拿產品白底圖重新設計風格框架；根據細分市場去選款，去挑選對應價格段的產品上架；分析用戶人群，設計差異化賣點文案等等。咦，我好像聽到有人在心里說："這么麻煩的嗎？"哎，奇怪，我在最開頭不是讓你關掉這篇文章嗎？你怎么還看到這來了？（dog）三、一套邏輯還記得我在「電商三核心」那篇文章中提到過的嗎？做電商無非三個點：曝光、點擊、轉化。硬實力中的資金和技術決定了你的曝光方式和曝光體量。但是產品，決定了你是否能夠承接住這些曝光流量。我們做任何技術層面的操作之前，都要問自己一句：然后呢？因為只有這樣，你才能保持好奇心，不斷的優化和精進。下面我們來練習一下這套邏輯。很多人刷單，其實都是沒有目的地在刷。他們經常來問我，這樣刷可以嗎？那樣刷可以嗎？我真的不知道怎么回答。因為你沒有告訴我你的目的。如果你的目的僅僅是為了搜索排名，那么你可以去側重的討論刷單細節。但是做搜索排名，僅僅只是賣貨的中間一環。因為搜索排名上去之后，你還可以繼續問："然后呢"？要回答這個"然后呢"，你得對整體的運營有一個了解。提高搜索排名帶來的結果，是產品獲取到一定的曝光。那有了曝光，"然后呢"？需要有點擊，點擊才能帶來流量，這個時候你就要去思考影響點擊的層面有哪些。那有了點擊，"然后呢"？有了點擊，還需要有轉化，如果點擊進店的流量不成交，那要么是流量不精準，要么是產品的基礎建設不夠。那有了轉化，"然后呢"？如果到這一步，你覺得沒有然后了，那可就太讓我失望了。因為店鋪的體量是有大小之分的。然后是不是應該繼續優化，如何提高轉化率，如何獲取更多的曝光，如何挖掘更多的流量渠道呢？這是我給大家提供的一個思考方向，懂了就懂了，不懂我也沒辦法。就目前來說，太多的人死在了這一條"然后呢"的路上。總想著有沒有捷徑，直接一步到位，省略中間若干個"然后呢"。比如到現在還總有人認為，做淘寶就是一個"刷"字。他們也許是因為碰巧選擇了一個小眾賽道，上架隨便刷幾單就開始有訂單，有銷量，而且還是大額單。他就感覺什么標題，直通車，什么賣點，都還沒好好干呢就有這么好的銷量了，你跟他說電商沒這么簡單，他只會說："屁嘞，這不是挺容易的嗎？"這種賣家，就屬于那種自己在裸泳，卻不自知的人。當流量下滑，銷售額下降的時候，他連原因都找不到。因為他根本沒有搞清楚當初什么會有訂單。四、最后的話

回歸主題，現在做電商還能不能賺到錢，取決于你的硬實力。產品：定位，價格，差異，供應鏈資金：別拿著3000塊來創業技術：起店起款的整體運營流程三塊肌肉，你有哪一塊？一塊都沒有？那我估計無貨源店群應該能圓你的韭菜夢。具體參考：防騙指南：無貨源店群，就是懶惰之人必踩的坑看到最后，我希望你們也能對我的內容提出"然后呢"的追問。因為我寫的東西，僅僅代表我當下的認知。以后會不會變，很難說。但是我會一直追問自己"然后呢？"，永遠不會停下來。

與君共勉。

我是照顧醬，一個有趣有料又好玩的淘寶店主。

只給你最接地氣的運營建議。