導(dǎo)讀

農(nóng)村電商人才缺乏，是系統(tǒng)性問(wèn)題，單獨(dú)靠政策引領(lǐng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商的發(fā)展，需要的時(shí)間周期很長(zhǎng)。只有多方協(xié)力，充分運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制，才能最小投入建立農(nóng)村電商體系。

｜01｜

極度缺乏的農(nóng)村電商人才

在全面鄉(xiāng)村振興的政策指導(dǎo)下，電商行業(yè)的品類發(fā)生了巨大的方向性調(diào)整，農(nóng)產(chǎn)品電商交易已經(jīng)成為一個(gè)重要的長(zhǎng)期趨勢(shì)，農(nóng)村電商各項(xiàng)建設(shè)工作的重視程度被提升到一個(gè)新的高度。

鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)、農(nóng)民家鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助、電商企業(yè)的稅收優(yōu)惠……各項(xiàng)措施加緊出臺(tái)并落實(shí)。但種種資源傾斜之下，農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)體系的建設(shè)卻并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期！究其原因，就在于農(nóng)業(yè)電商人才的極度匱乏。

有些人會(huì)覺(jué)得電商都已經(jīng)普及了這么多年了，找個(gè)人來(lái)做電商應(yīng)該是很容易的事情。實(shí)際上，就算在城市里，電商人才依然是比較吃緊的，因?yàn)殡娚坦芾淼碾y度并不是我們看到的電商應(yīng)用那樣簡(jiǎn)單、便捷。

電商運(yùn)營(yíng)其實(shí)涉及到商品管理、實(shí)踐操作、資源整合以及具體的戰(zhàn)略定位等，是一種對(duì)實(shí)踐要求非常高的市場(chǎng)模式。運(yùn)營(yíng)者沒(méi)有一定的實(shí)際實(shí)踐經(jīng)歷，很難深刻理解這個(gè)市場(chǎng)，更談不上做出成績(jī)來(lái)。

目前的農(nóng)村恰恰就缺少一個(gè)這樣鍛煉人才的地方，所以整個(gè)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)中，電商的運(yùn)營(yíng)管理人員、電商的實(shí)踐人才、戰(zhàn)略人才，包括農(nóng)業(yè)創(chuàng)新型人才，都是極度稀缺的。

根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院2020年的數(shù)據(jù)，全國(guó)農(nóng)村電商的人才缺口高達(dá)350萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)推廣、美工設(shè)計(jì)等技術(shù)類人才缺口極大。在目前的農(nóng)村電商人才中，人才梯隊(duì)也偏向于低學(xué)歷、低技術(shù)儲(chǔ)備的初級(jí)人才，農(nóng)業(yè)電商實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景中的需求比數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的情況更緊張。

｜02｜

農(nóng)村電商人才缺乏，是系統(tǒng)性問(wèn)題

農(nóng)村電商人才缺乏，除了電商行業(yè)本身的高門檻之外，農(nóng)村當(dāng)今的實(shí)際發(fā)展情況更是脫不開(kāi)關(guān)系，簡(jiǎn)而言之，有以下幾點(diǎn)原因：

1、農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)較為初級(jí)化，不具備就業(yè)吸引力

當(dāng)前的農(nóng)村電商處于網(wǎng)購(gòu)初級(jí)階段，管理較為簡(jiǎn)單，大部分企業(yè)沒(méi)有為運(yùn)營(yíng)等電商工作配備專門人員。而是通過(guò)企業(yè)內(nèi)兼任的形式進(jìn)行電商業(yè)務(wù)，因此對(duì)高級(jí)電商人才來(lái)說(shuō)，薪資和就業(yè)機(jī)會(huì)的吸引力也不大。

2、農(nóng)村消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)狀況差，導(dǎo)致電商人員流失

電商網(wǎng)購(gòu)的主力人群基本上是青壯年，但農(nóng)村人口中，40歲以下基本上在外出務(wù)工。留在村中的老人和留守兒童因?yàn)闆](méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿并不強(qiáng)烈。農(nóng)村的空心化極大傷害了農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展熱情。

3、產(chǎn)品層次差，電商從業(yè)人員工資低

與城鎮(zhèn)居民選購(gòu)的商品相比，農(nóng)村居民網(wǎng)購(gòu)商品的范圍小、價(jià)位低、層次差，很多商品種類不齊全。很多農(nóng)村企業(yè)產(chǎn)品不聚焦、品牌不響、產(chǎn)值不高，電商人員因此難以得到滿意的工資水平，降低了從業(yè)意愿。

4、農(nóng)村電商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，回報(bào)率低

農(nóng)村年輕人雖然在城市務(wù)工，但是由于戶籍、就業(yè)、教育、醫(yī)療、住宅等方面的限制，農(nóng)民工群體很難做到在城市落戶或長(zhǎng)期生活，最后還是會(huì)回到農(nóng)村。

這種農(nóng)村人口的流動(dòng)性，讓電商的推廣工作進(jìn)展非常艱難。時(shí)間周期長(zhǎng)、人群不確定性高、覆蓋范圍難以估計(jì)。農(nóng)村電商的推廣周期比城市需要投入的時(shí)間和成本高出太多，投入意愿自然不高。

5、電商人才沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行技能沉淀

由于農(nóng)村電商的先天條件，農(nóng)村電商人才在沒(méi)有得到鍛煉的情況下要面對(duì)更加復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，農(nóng)村電商從業(yè)人員的綜合素質(zhì)沒(méi)有提升的機(jī)會(huì)，甚至一些農(nóng)業(yè)電商人才對(duì)此不以為意，缺乏從業(yè)耐心，主觀上放棄了技能提升機(jī)會(huì)。

總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)的農(nóng)村一直以來(lái)參與市場(chǎng)化運(yùn)行的程度就不高，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的原因，農(nóng)村通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上并入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

但基礎(chǔ)弱、市場(chǎng)化意識(shí)不強(qiáng)、人才儲(chǔ)備不夠、政策認(rèn)識(shí)不足、農(nóng)村空心化等狀況不可能一下子扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。農(nóng)村電商體系建設(shè)能力是先天不足的，這就決定了農(nóng)村電商的投入浪費(fèi)了大量資源卻成效不佳。

｜03｜

解決城鄉(xiāng)“數(shù)字鴻溝”，需要多點(diǎn)發(fā)力

農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題，本質(zhì)上是市場(chǎng)化不足的問(wèn)題，是接觸市場(chǎng)化運(yùn)行時(shí)間太短的問(wèn)題，所以靠政策是很難在短期內(nèi)得到改善，還要有相匹配的市場(chǎng)機(jī)制，其中最核心的有三點(diǎn)：

1、發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，打響農(nóng)村電商地域品牌。

農(nóng)村電商要想發(fā)展，必須要有東西可賣，有東西好賣，才能形成地域品牌，為農(nóng)村帶來(lái)流量。強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，打造“一縣一品”、“一村一品”的格局是把農(nóng)村電商地域品牌打出去的前提。也只有地域品牌打響了，收入穩(wěn)定了，才能吸引優(yōu)秀的電商人才來(lái)。

2、建立并完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

農(nóng)村電商最基礎(chǔ)的兩個(gè)硬件基礎(chǔ)設(shè)施，一是網(wǎng)絡(luò)，二是物流。目前全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋至少能達(dá)到90%以上的水平，滿足農(nóng)村電商應(yīng)用基本不成問(wèn)題。

在農(nóng)村物流上，則是“有路缺車”的狀態(tài)，很多農(nóng)村既沒(méi)有物流公司，也缺少快遞車，這對(duì)整合村民、集中農(nóng)產(chǎn)品銷售十分不利。這也是未來(lái)農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)置建設(shè)應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。

3、加快農(nóng)產(chǎn)品信息標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

最后，農(nóng)村電商的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也需要進(jìn)一步提升，應(yīng)著力打造特色化農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)建身份信息，從源頭起全面杜絕制假、造假問(wèn)題，避免以次充好情況發(fā)生。

還應(yīng)樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)，為產(chǎn)品貼上標(biāo)簽，保障產(chǎn)品的品質(zhì)。同時(shí)應(yīng)著力打造品牌的特點(diǎn)，賦予農(nóng)產(chǎn)品一定的文化故事，使其有內(nèi)涵，能帶給消費(fèi)者健康、美好的購(gòu)買體驗(yàn)。

此外，大力培養(yǎng)電商人才，增加對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的支持，加強(qiáng)農(nóng)村信息化管理，引入社會(huì)力量支持地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，都是地方想發(fā)展農(nóng)村電商的長(zhǎng)效工作。

我是資本與品牌落地實(shí)戰(zhàn)專家、北大荒集團(tuán)企業(yè)上市訓(xùn)練營(yíng)首席導(dǎo)師沈海濤，曾被《新疆阿克蘇蘋果》、《靚密碼美容連鎖》、《深圳柏氏化妝品》等多家企業(yè)聘請(qǐng)為資本與品牌輔導(dǎo)老師。

希望能用我二十多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，幫你打造一個(gè)有發(fā)展前景的企業(yè)，打造一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。如果您感興趣，可以在文章評(píng)論區(qū)留言，免費(fèi)領(lǐng)取商業(yè)課程資料，免費(fèi)獲得我的線上答疑機(jī)會(huì)，期待與您的交流，共言商海。