做淘寶，找到好產品才是第一步，貨源什么的其實很好解決。 很多新手賣家正好遇見某個貨源，沒有任何分析，覺得不錯就把淘寶開起來了。結果效果卻并不令人滿意。其實就是忽略了一個重要的點：選品。 題主想要找到安全的貨源，第一步就是找到你所說的“好賣的產品”。 那么什么才是好賣的產品呢？——競爭力小。 現在的淘寶大部分市場都被頭部賣家占領了，作為新手賣家只有找到競爭力小的市場才能活下去。 這里我提供三種選品邏輯給大家： 1、細分市場 比如說你想賣服裝，服裝這個市場本身非常的大，首先進行切分，鎖定家居服這個市場。但其實家居服市場還是很大，我們可以再次進行切分，比如兒童家居服，再按照年齡細分，兒童家居服5-7歲。年齡細分完了之后還可以繼續，性別細分，比如兒童家居服5-7歲 女；還沒完，在這里頭還可以進行高價格細分，比如兒童家居服5-7歲 女 較高價位。 如圖，這就是常見的細分概念，應該會更好理解一點。 我早期在做淘寶的時候，做過一個產品，行李箱，雖然搜索量還不錯，但是銷售情況并不是很理想。關鍵詞搜索集中在少數幾個詞語上。而且每個詞語背后，都被一些品牌、旗艦店占領，有很高的壁壘難以攀登。 后來我們在對關鍵詞數據分析后，整理了市場每天前50個成交關鍵詞，熱搜關鍵詞，發現了“商務專用行李箱”這個詞，搜索量屬于持續上升的，而且競爭也較小，然后我們就立即溝通供應鏈，進行產品升級作出符合市場需求的針對40歲左右的男士設計的商務行李箱。銷售量很快就上來了。后來我們其他的產品也是根據這個思路進行改進的。 2、冷門市場 冷門市場小，行業人數多，出現高手的概率較低，短期也形成不了品牌。所以更容易壟斷市場，獲勝概率更大。 當然也有很多人不理解現在還有什么冷門產品？其實動腦筋，觀察生活這類冷門產品到處都是。 就比如我之前在淘寶上看見給人算命的，銷量還不少。 類似需求產生的冷門產品還有很多，雖然冷門，但是暴利。因為產品在滿足基本要求后，價格將會變得不那么重要，賣貴反而能體現價值，這樣的產品選擇就是典型的冷門市場里找到了出口。 3、熱點話題市場 這種一般做的都是短期生意，賺一波就走。 當然這個行業的高手也很多，并且得需要付出很多時間，這就要求你善于捕捉商機。比如夏天天氣熱的那會，這款空調送風帶在抖音上突然火了，而淘寶上關于類似的產品搜索量迅速增加，周邊產品熱賣了好一陣。當然發現這種產品，有時候也需要運氣。 思路邏輯有了，但是不能只憑主觀臆斷，這個產品是否可以做，具體還是要通過數據去看。 那么具體怎么去做呢？這里必須要掌握一個方法：關鍵詞競爭度分析。 我就以“小白鞋”為例，打開生意參謀——市場——搜索詞分析： 公式：產品競爭度=7天搜索人氣/在線商品數 所以，“小白鞋”的競爭度=152984/5873275≈0.03 一般情況下競爭度參考數值為0.5，小于這個值通常是不建議做的，競爭太激烈。 如果你產品的競爭度符合，再看一下商城點擊占比，它代表品類競爭的難易程度。占比多代表天貓多，天貓多的，市場和競爭就更大。 如果你想要做的產品，商城點擊占比已經非常高了，是不建議再進入。 通過這些數據可以大致的了解市場情況，看是否有現在進入還能做的細分市場，對手大概有多少，目前的市場有多大，多去了解一點，才不至于摸瞎進入一個競爭激烈的領域。 市場和選品搞定之后，貨源問題就比較好解決了。這里我簡單說一下尋找貨源的渠道，僅供參考： 1） 網上采購（如阿里巴巴） 阿里巴巴有非常多的貨源，選擇的空間也很大。但正因為選擇空間大，選擇的種類以及款式比較多，在選擇的時候賣家需要更應該慎重。 因為大多新手的貨源都來自阿里巴巴，具體說一下篩選的條件。 ①賣家最好加入了誠信通，且時間比較久，這樣比較靠譜一點。 ②供貨商有實力商家的標志，有牛頭一樣標志的商家代表是”實力商家“，和淘寶的“金牌賣家＂是差不多的意思，這也是重點篩選的一點。 ③貨描、響應、發貨速度高于同行。 ④參考同行，看一下產品的代理價格，比大多商家都偏高的也最好放棄。 ⑤提供產品原圖，如果貨源方給你提供一些產品圖片，就不用你花錢請人或者自己花精力再去拍攝產品圖片，可以省去不少麻煩，你只需要將圖片再加工就好。 ⑥庫存更新及時，因為阿里巴巴的庫存不是實時更新的，庫存數都不真實，最好咨詢客服，盡量找庫存及時的供貨商。 ⑦關注代理加盟的條件，以及退換貨、發貨、包裝、售后等細節規則，很多公司都是不同的，一定要提前；了解清楚。 ⑧合作快遞以及運費，合作的快遞最好是平常大家都知道的快遞，發貨的時間節點也要清楚，防止發貨不及時，給店鋪帶來差評。 最后篩選出1－3家再做最后的決定，難以選擇的話，可以買一些樣品回來看一下，觀察寶貝質量、包裝、發貨時間、快遞時效等綜合下來，哪一家更好。 對于起始資金不多以及對淘寶的了解不是很深的新手賣家，一件代發是一個不錯的選擇，也是一個了解淘寶的非常好的途徑，免庫存并且投入相對少，可以嘗試一下。 2）廠家合作 如果你有可能，直接從工廠拿貨，那自然是非常好的。在產品成本，供貨質量等都可以得到控制。 當然，這個渠道只適合有經驗的人。對于沒有經驗的新人，不建議輕易直接找工廠合作。 3）批發市場 如果當地就有大型批發市場是非常方便的。 當地的大型批發市場，這是尋找貨源最簡單常見的渠道。尤其是剛開店銷量不多時，在本地市場進貨已經完全可以滿足需求。服裝賣家可以去周圍的大型服務批發市場進貨，可以實地考察。 在批發市場進貨需要有很強的議價能力，爭取將價格壓到最低，與批發商建立好關系，還可以定好一些調換貨的規則，從而避免日后產生糾紛或者壓貨。 4）無貨源淘寶店群 如果篩選不到合適的貨源，也可以考慮做無貨源形式的淘寶店鋪。沒有庫存資金壓力，風險小，只是純粹的賺取商品差價，不同于前期淘寶店群的粗暴采集玩法，我們是要求更精細化的去運作，在選品、標題、主圖等各方面都會進行優化。所以對選品能力和執行力要求比較高，對于有空閑時間，淘寶又了解不深的新手賣家而言，會是一個很好的選擇。 篇幅原因大概就說這么多，如果還有其他問題可以私信或評論！