很多新手想開個網店，卻不知要賣些什么。

先給新手賣家算筆賬：

比如你想要開一家男裝店，年銷售100w，客單價100元。

我們來算下成本：

產品成本：50元 （毛利50％，看起來還不錯....）推廣成本：15元（按平均算，15％）員工工資人均：10元（夫妻店或者單槍匹馬可以直接劃掉...）快遞費：5元店鋪和產品圖拍攝：3元倉儲租用：3元辦公耗材：2元退換損耗：3元

（庫存還沒有算...）

也就是說，除去雜七雜八的經營成本，你還有9元的利潤。也就是年收入9w，在全年無休的情況下。

但即使這樣，為什么人家還能掙錢呢？

因為人家做的大，量大一切好說，包括供應鏈、快遞等等。除此之外，團隊管理和成本控制的好，所以經營成本可能不到你的一半。你怎么打得過？

所以對于小賣家來說，賣高利潤的產品才是唯一切入點。

而高利潤產品又可以從兩點出發(fā)：

產品競爭小或者利潤不透明，可以賣貴策劃能力強，可以賣貴

先說第一點：產品競爭小或者利潤不透明，可以賣貴

這類產品也就是我一直提倡的，細分或者冷門。細分或者冷門方向的產品，做的人少，而且規(guī)模普遍都不大，所以高手大概率不會進來，因為市場小，他們看不上。

如果你的對手是一群小學生在賣貨，你的智力和閱歷肯定是碾壓他們的。

那么如何具體如何去做呢？提供些思路：

1、細分

細分市場就是在大類目下找更細分的客戶需求。

比如夏天馬上要到了，你想做化妝品類目，搜索人氣較高的防曬產品：

膏狀的最為大眾化，首先避開。可以選擇防曬噴霧，但是防曬噴霧還是很大，就再在防曬噴霧下面選一些有特定細分類的，比如說男士專用。光這樣啊，可能還是競爭大，還要再細分你到底是賣給職場精英，還是軍訓大學生？

這是我最近接觸到一個賣家，從事的是大類目母嬰用品。但是他通過觀察，找到這個類目下特別細分的一款產品，產品兩次上架，立刻賣爆，甚至在短短一個月時間，沖到了類目第一。即使在供應鏈一直跟不上的情況下，他們去年的銷量額也做到了600w，因為是母嬰產品，而且是細分需求，利潤也非常高。

圖片來自互聯(lián)網

另外，數(shù)據(jù)分析也是找細分一個重要依據(jù)。

比如你想賣“洗衣液”，打開賣家中心的生意參謀-市場-搜索分析，輸入“洗衣液”

圖片來自互聯(lián)網

主要看三個數(shù)據(jù)：搜索人氣、在線商品數(shù)、商城點擊占比

搜索人氣代表著這款產品在市場的搜索量；在線商品數(shù)不難理解，就是目前淘寶上寶貝數(shù)量；商城點擊占比代表品類競爭的難易程度，占比多的代表天貓店多，天貓多，市場大。

我們用關鍵詞倍數(shù)來代表一個市場的競爭度，即：

關鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)

給個參考值，關鍵詞倍數(shù)＜0.5的市場，就不建議新手賣家再進入了，競爭難度非常非常大。

這里的洗衣液競爭度=39445/165611=0.24

這里可以看到洗衣液競爭還是相對比較大的。那我們再往下翻：

圖片來自互聯(lián)網

圖片來自互聯(lián)網

還是不難發(fā)現(xiàn)，更加細分的產品。比如“好爸爸洗衣液”“洗衣液小瓶 便攜”，甚至 “藍月亮洗衣液3kg包郵”。（洗衣液品牌門檻不高，所以也可以作為中小賣家選擇細分的一個方向。其他類目要靈活篩選關鍵詞）

2、冷門

冷門市場小，行業(yè)人數(shù)多，出現(xiàn)高手的概率較低，短期也形成不了品牌。所以更容易壟斷市場，獲勝概率更大。當然也有很多人不理解現(xiàn)在還有什么冷門產品？就是你可能看到之后就覺得，“臥槽，還有這種產品”， 比如，逛街的時候看到這個，然后我到淘寶上搜索了一下，竟然銷量那么高。

圖片來自互聯(lián)網

3、熱門周邊

電商從業(yè)者就這么一類人，就盯著平臺紅利這個點，比如說現(xiàn)在某個廣告非常便宜，比如說怎么刷不會被抓，比如說現(xiàn)在哪個平臺又剛剛火了。賣什么并不重要，這個機會適合什么產品就賣什么。現(xiàn)在最典型的就是抖音吧，催生了一系列產品，在淘寶平臺也相應成了爆款。這種例子比比皆是。

不過最近刷抖音刷到這個產品倒是很有趣，目前淘寶上還沒有同款，如果能迅速找到貨源，倒是一個機會。

圖片來自互聯(lián)網

圖片來自互聯(lián)網

第二點：策劃能力強，可以賣貴

講個案例方便理解，

我在早期認識一個賣鞋子的賣家，很有干勁的一個小伙子。一開始他的轉化率非常低，但他的產品質量非常好，成本就需要180元。但是就是沒什么流量。

我對好的產品非常感興趣。于是就想辦法幫他策劃，可以賣貴。

賣貴要有賣貴的理由。

原來他的網頁介紹就是鞋的各種特點。但是消費者不買賬。

不買賬的原因是什么呢？因為所有的普通鞋也都差不多這個賣點，所有的賣家都會說自己的鞋的質量非常好（你見過說自己產品質量不好的賣家嗎？），所以他的產品變得非常沒有特色。

怎么辦呢？

我給他出的主意，就抓住他對于鞋品質的追求，這個特點。打造匠人精神。我讓他把他們的師傅亮出來，配上一句文案：我就想做一雙好鞋，我就想客戶只穿我的鞋。

以下是我的創(chuàng)意，和我寫的文案，做成的圖片。

圖片來自互聯(lián)網

同時產品也定價近400元，上架后，一旦沒有刷。僅僅是通過策劃，主圖，頁面的優(yōu)化，使得其成為一款讓人感覺非常高端產品，從而上架3天后，一天賣5雙，10天后一天賣10雙。要知道這款鞋，一雙的利潤都在200元以上。

希望以上內容能幫助新手掌柜們