貨源選擇的技巧主要分為三個方面，也是我們團(tuán)隊常用的一個流程

第一是整體定位，整體的定位呢包括我們產(chǎn)品的定位以及我們店鋪的定位啊。

第二是貨源渠道，像想做代發(fā)，那么我們大概的一些貨源渠道有哪一些？

第三是篩選指標(biāo)，我們選擇產(chǎn)品的時候主要是看哪一些內(nèi)容，怎么去判別這個款它的好壞？

那么首先從整體定位開始說起，整體定位我又分為兩個方面，一個是店鋪的定位，一個是產(chǎn)品的定位。

個性化

店鋪的定位首先要先注意有個性化

比如你的產(chǎn)品，是賣三十九塊錢一件的短袖

你朋友經(jīng)常賣的就是一些品牌的，也是一些大眾品牌的，但是要貴一些。

他賣一件短袖可能一百三十九、一百八十九、兩百多，在屬于一個中高端的一個消費(fèi)人群。

那么他去搜索短袖這個詞的時候，他就不一定能搜到你的產(chǎn)品。

因?yàn)樘詫毷且粋€千人千面特性，展示位置是不固定的。

淘寶也會根據(jù)我們店鋪的權(quán)重來啊，也就是我們店鋪數(shù)據(jù)的優(yōu)異，那包括我們店鋪的人群標(biāo)簽以及風(fēng)格進(jìn)行匹配。

這也是為什么我們平常說我們要把店鋪的人群找準(zhǔn)。

因?yàn)閯e人的一個購物習(xí)慣呢會被淘寶收集起來，它的購物的消費(fèi)能力以及他買東西的一個特點(diǎn)。系統(tǒng)會優(yōu)先根據(jù)這個人他身上所帶的標(biāo)簽去匹配產(chǎn)品、去匹配店鋪。

如果把自己店鋪的定位、風(fēng)格做好了，那么我們的標(biāo)簽和這一個買家的標(biāo)簽進(jìn)行了匹配，我們的成交的概率就會更高。

這也就是為什么有人做了很久，訪客也有，但是自己的一個轉(zhuǎn)化一直都不高。

因?yàn)槟愕赇伒亩ㄎ粵]有找準(zhǔn)。如果賣的中高端的產(chǎn)品，進(jìn)來都是低價人品，那別人買不起。

如果你是低價的產(chǎn)品啊，那別人中高端人群一直看到的，也不會去買。

風(fēng)格明確，不要像雜貨鋪?zhàn)右粯樱谝幌耠s貨鋪那些基本上都不手一手貨源， 第二有自己獨(dú)特風(fēng)格有用心去設(shè)計的， 一般款 也不會太差

發(fā)展方向

店鋪定位第二呢，就是店鋪的發(fā)展方向，也就是我們可以做的一些產(chǎn)品。

分為標(biāo)品，非標(biāo)品

標(biāo)品

標(biāo)品是屬于一個功能性的產(chǎn)品，比如冰箱、手機(jī)。

是一定規(guī)格的、具有功能性的產(chǎn)品，就是它的規(guī)格基本上都是統(tǒng)一的，有一定的功能性。

那標(biāo)品有什么特點(diǎn)？ 特點(diǎn)是關(guān)鍵詞少，產(chǎn)品款式少，競爭大、價格比較透明，利潤很低。

一般非常吃付費(fèi)流量推廣，也就是我們要花錢去買流量，才能獲取到更多的訪客。

標(biāo)品相對于非標(biāo)品來說，是很容易達(dá)到一個瓶頸的。

所以一般標(biāo)品不建議新人去做，除非自己有一手貨源，還有價格優(yōu)勢。

非標(biāo)品

非標(biāo)品其實(shí)是比較常見的產(chǎn)品，像季節(jié)性的產(chǎn)品、服飾鞋包之類的。

特征是產(chǎn)品的風(fēng)格多、款式多、關(guān)鍵詞多、競爭小。

利潤也是比我們的標(biāo)品是要高的。

這就比較適合新手無貨源的店鋪。

小行業(yè)

小行業(yè)就是這行業(yè)比較冷門，市場的需求量不是特別的大。

像骨灰盒、劃拳的做這種的，在淘寶上是屬于比較冷門的產(chǎn)品，包括我們醫(yī)療器械，醫(yī)療這一塊兒的其實(shí)是屬于標(biāo)品，但是它也算得上是標(biāo)品中的一個小行業(yè)。

這些在淘寶上買這些的人并不是很多

小行業(yè)里面既有標(biāo)品也有非標(biāo)品。

所以總的來說，按照上面三種，如果自己不是什么供應(yīng)鏈，有實(shí)力 有資金的， 建議找貨源的時候呢以非標(biāo)品為主，就相對來說更好去做，利潤差價也會更大 ，當(dāng)然除了部分非標(biāo)品除外

店鋪定位第三就是行業(yè)的前景，行業(yè)前景分為三種，熱度型，穩(wěn)定型，趨勢型

熱度型

熱度型就是短時間內(nèi)爆發(fā)比較快啊，跟著熱度走的。

比如像之前流行吃雞游戲，就有吃雞神器這樣的網(wǎng)紅產(chǎn)品

當(dāng)然你也要有一種思維， 什么思維？ 爆款藍(lán)海提升思維

我有一個朋友以前是專門做盲盒的， 盲盒這個東西利潤空間比較大

當(dāng)然現(xiàn)在也不太能做了， 打的很嚴(yán)， 感興趣的 也可以去看看

所有人都同質(zhì)化的時候， 什么買家秀主圖都是到處找來的 主圖

都是蘋果手機(jī) 奢飾品 化妝品等等的， 所以市場比較均衡

但是他干了一件事 利用主圖視頻， 他是怎么做的？ 別人的主圖視頻都是拆盲盒的

他的主圖視頻是在一個大倉庫放盲盒的， 什么意思？ 他找了一個相對比較大的倉庫

然后把他的上萬個盲盒盒子全部堆在一起， 地上擺滿了各種手機(jī)盒子， 有幾部真的 蘋果

在那里面，其他全部都是100一部的模型機(jī) ，隨便在地上貼了幾個字 （高端物品擺放區(qū)）

然后買一堆假貨奢飾品，廣州拿貨幾十塊那種，什么LV小鑰匙扣 小錢包 找女性朋友拿大

牌化妝品， 找?guī)讉€朋友就坐在哪里拍視頻，拍把盲盒放進(jìn)去后的然后丟一邊的樣子。

這個視頻一出來，他的轉(zhuǎn)化率直接暴漲20% 很多都是直接點(diǎn)擊直接購買，問都不問，那一撥他一天就差不多賣了差不多3000單， 平時也就是1000多， 這個就是爆款提升思維

所以大家到淘寶上去搜一搜、看一看，有很多其實(shí)都是需要我們?nèi)ザ嗫础⒍喟l(fā)現(xiàn)的啊要對市

場敏感，這樣才適合做這個熱度型的產(chǎn)品，并且在找的時候你不要覺得，這個藍(lán)海沒了大家都在賣，你是要想一下，他在設(shè)計中， 產(chǎn)品中 有無更多的優(yōu)化空間。

如果你覺得沒有，你可以在看以前的加特林泡泡槍， 和現(xiàn)在新版加大版的， 你們就清楚了

熱度型的產(chǎn)品一般來得快去得也快，所以想要穩(wěn)定渠道，那就做穩(wěn)定性產(chǎn)品

穩(wěn)定型

穩(wěn)定型產(chǎn)品就是流量長期比較穩(wěn)定，沒有太大的起伏。

在日常生活中也比較多的，比如女孩子的衣服像連衣裙之類的。男裝以及日用品，像牙膏、牙刷、杯子等等非常的多的。

也可以到淘寶里面去搜索一下，看一下我們同行銷量比較高的，他們的產(chǎn)品是什么樣子的。

多看、多觀察，選好款。

趨勢型

趨勢型就是在目前看來是比較穩(wěn)定的，并且在以后它的一個市場前景是非常的好的比如掃地機(jī)器人、無人機(jī)這類的產(chǎn)品。

現(xiàn)在社會越發(fā)展越好，到最后人們肯定更加的注重產(chǎn)品的什么品質(zhì)以及服務(wù)，如果對趨勢型的產(chǎn)品比較感興趣，大家可以從這方面去入手一下，多想、多看。

店鋪定位第四是運(yùn)營模式，運(yùn)營模式就是我們的一個價格問題

有三種，一是低客單價的產(chǎn)品，二是搞客單價的產(chǎn)品，三是快消品

低客單價

低客單價的產(chǎn)品主要是走量，像飾品以及便宜的衣服、鞋子這些主要靠量賺錢

1. 走量

如果一天不出個三、五百單的話，就要虧錢。

因?yàn)榭爝f費(fèi)，快遞達(dá)到了一定的量，他快遞點(diǎn)才給他很低很低的價格，不然的話這個價格就上去了。

做飾品這一塊兒，可能快遞費(fèi)都要七、八塊，但是別人能壓到很低，因?yàn)榱可先チ恕?/p>

首先要去找一些活動，官方的活動和自己做的活動。

淘寶客也是可以做的，還有搜索，搜索是必不可少的。

但是呢，這樣利潤相對來說比較低的產(chǎn)品，是不適合開直通車的。

2. 高客單價

高客單價的產(chǎn)品，像電器、家具是屬于它是介于標(biāo)品和非標(biāo)品之間，是可以去直通車配合搜索。

但是不建議去做淘客，如果是屬于小家電或者小型家具，就可以去做一下淘寶客。

3.快消品

快消品主要用淘客走量。

像衛(wèi)生紙用完了它要回購，你的產(chǎn)品如果足夠的好，肯定會回來買。一般就是日用品、食品、食品、酒、呃、糧、油、米、面之類的。

做快消品主要是走量，也是屬于單價不是特別高的產(chǎn)品。

要把老客戶的維護(hù)做好，只有把老客戶維護(hù)好了，才能持續(xù)的發(fā)展下去。老客一直在買，再又不斷地去拉新，那店鋪就會很賺錢，不然的話利潤太過低了。

產(chǎn)品定位

那么確定了店鋪的定位，接下來就是要確定產(chǎn)品的定位了。

產(chǎn)品的定位跟店鋪的定位其實(shí)是息息相關(guān)，因?yàn)閹砹髁康氖钱a(chǎn)品，而不是店鋪。

產(chǎn)品的定位主要就是兩個，一個是類目，一個是人群。

類目類目就是你要做什么產(chǎn)品。

類目要精準(zhǔn)，不要多個大類目同時做。像做女裝，你不要男裝和女裝一起去做。如果沒有什么品牌的話，然后產(chǎn)品也沒有什么價格優(yōu)勢，就不建議去做男裝啊，因?yàn)槟醒b相對來說沒有女裝好做，因?yàn)槟行詫Ξa(chǎn)品的一個質(zhì)量要求都是有追求的，以及品牌這一塊的效應(yīng)也都是比較高的，所以我們就盡量不要去做男裝，如果自己有貨源、有優(yōu)勢的話可以去做。

人群人群可以分為年齡、性別、價格做多少價格區(qū)間的產(chǎn)品以及風(fēng)格，要明確定位你的風(fēng)格是面向什么樣的人群。

店鋪產(chǎn)品的風(fēng)格是直接決定了我們店鋪的風(fēng)格，所以這也是為什么店鋪產(chǎn)品的定位跟店鋪定位是息息相關(guān)的。

明確定位之后，才能從定位去找人群。

比如做十八到二十四歲的女裝，做連衣裙，那么就圍繞著這一個性別，女，年齡十八到二十四，剛畢業(yè)的大學(xué)生和在校的大學(xué)生這類人群消費(fèi)能力是不太大的。

那么價格區(qū)間不能太高，最好不要高于一百二十九塊錢或者一百五十九。

那么這個就是圍繞著定位去找人群。

人群會決定店鋪流量的精準(zhǔn)度，店鋪流量精不精準(zhǔn)就直接決定了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，店鋪的流量越精準(zhǔn)，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化越高。

店鋪的標(biāo)簽完全是由自己決定的啊，也就是準(zhǔn)備賣什么樣的產(chǎn)品，就要去定位成什么樣的，那么標(biāo)簽就是什么樣。

貨源渠道

剛剛說完整體定位，接下來就是貨源的渠道了

貨源渠道是分為了四點(diǎn)：品牌代理、檔口拿貨、廠家直銷、線上一件代發(fā)

品牌代理首先是品牌代理又分為微商品牌和線下品牌，當(dāng)然目前還有些專門做線上的品牌。

微商品牌首先是微商品牌，微商品牌在前幾年微商是非常的火的啊，像現(xiàn)在的話微商還好，我們朋友圈都能看到。微商品牌如果能得到授權(quán)的話啊，前提是不侵權(quán)，那么就可以去做。

微商品牌優(yōu)勢呢就是品牌效應(yīng)，有知名度，上架一般就有流量就爆單，不需要你太多的一個操作，就會有流量進(jìn)來。

因?yàn)槲⑸逃泻芏嗳巳湍愦驈V告，別人在朋友圈看到了之后，他就會去淘寶搜索一下，包括線下品牌也是一樣的，我看到的這一個品牌的東西，我首先我想看一下線上是不是一樣的。

因?yàn)槟阍诰€上去買，買這種貴的產(chǎn)品，有品牌效應(yīng)在，售后也是有的、有保障，所以相對來說這就是它的優(yōu)勢。

缺點(diǎn)就是控價呀，官方一般的都會控價，不會讓你賣得太低呀。

不能賣得太低，又要推廣，就像的標(biāo)品，要是多做推廣，那么成本就高了，成本高了之后利潤就要低了。

線上做也幫品牌方提升了知名度，其實(shí)你在淘寶上開直通車，花時間、花金錢去投廣告，如果做的小眾品牌，讓更多的人看到了，相當(dāng)于幫他打了廣告。

檔口拿貨第二是檔口拿貨，檔口像是廣州的十三行啊、批發(fā)市場，武漢的漢正街等等。

檔口拿貨的一個優(yōu)勢是可以現(xiàn)場看貨，可以更方便地去跟老板談價格。

產(chǎn)品的質(zhì)量也可以更好的把控，如果有什么質(zhì)量問題的話，可以直接去找老板退換。

相當(dāng)于二手貨源，相對來說更加有性價比。

缺點(diǎn)就是需要存貨的啊，風(fēng)險比較大，如果沒有把控好賣不出去，一般檔口都是不給退的，比較適合線下有店的，想在線上發(fā)展一下的人。

廠家直銷

第三是廠家直銷，廠家直銷的話我們是屬于一手貨源，價格優(yōu)勢比較大。

常見的一些產(chǎn)地，像溫州的鞋子的，浙江的女裝，義烏的小商品批發(fā)的。

那么廠家直銷的對于我們的條件比較苛刻，因?yàn)樗械赜虻南拗啤?/p>

要去廠家那邊，一般的人去的話，沒有量，找別人，別人都不帶鳥你，或者說經(jīng)濟(jì)不振發(fā)達(dá)地方?jīng)]有廠，那就不是很好弄。

還有的廠家對你有要求，會對你控價。

一鍵代發(fā)第四是一件代發(fā)，一件代發(fā)的優(yōu)勢是不用囤貨，沒有什么囤貨的風(fēng)險，而且圖片也不用去拍，產(chǎn)品圖片直接可以找供應(yīng)商提供，直接鋪貨到店鋪上去就行了，性價比相對來說要高。

缺點(diǎn)是產(chǎn)品同款比較多，還有質(zhì)量問題，質(zhì)量參差不齊。

并不是說每一家、每一款的質(zhì)量都非常好。

像幾塊錢一件的短袖，質(zhì)量是不咋地的。

如果想做一個大爆款，比較好的款的話，建議你自己先買一件看一下，對于我們后期一個退貨以及買家找我們的麻煩，相對來說就要少很多。

篩選指標(biāo)找好了定位，找好貨源渠道，那么我們怎么去篩選這一類產(chǎn)品呢？

就是要去篩選了

定位

首先要篩選目標(biāo)是店鋪整體的定位，也就是店鋪定位和產(chǎn)品定位。

店鋪定位和產(chǎn)品定位分為三個

(一)、店鋪的風(fēng)格是否統(tǒng)一？

(二)、店鋪的消費(fèi)人群是否統(tǒng)一？

(三)、價格區(qū)間是否統(tǒng)一？

圖片

然后就是圖片

圖片我們盡量要選擇相同模特，拍照風(fēng)格比較統(tǒng)一、圖片清晰、優(yōu)質(zhì)。就像這種的

看下是否有原圖？能避免被投訴盜圖風(fēng)險

主圖是否清晰？白底圖，有沒有模特圖，有沒有各個角度的圖，包括我們的一個主圖小視頻。

詳情頁圖片是否完整、清晰。是否有細(xì)節(jié)圖，是否完整介紹了產(chǎn)品，并且包含了產(chǎn)品的一個賣點(diǎn)。

細(xì)節(jié)

商家是不是實(shí)力商家或者牛頭商家，看下誠信年份

售前、售后的評分：dsr動態(tài)評分，回購率、退款率、近九十天的銷量以及發(fā)貨速度。具體篩選步驟

第一，看一下廠家的產(chǎn)品是不是符合你的定位

產(chǎn)品的定位、店鋪的定位，跟廠家的定位是否符合，是否符合廠家的價格。

第二，看產(chǎn)品的款式、主圖、詳情是否完善，圖片是否清晰、好看、質(zhì)量高那有的圖片很模糊，或者搞一個半身照是吧，一個裙子它拍半邊，系統(tǒng)也不容易給你抓取到一些其他渠道的流量。

第三，看數(shù)據(jù)

看公司檔案，公司檔案的交易信息里面可以看銷量，最近九十天的銷量。

看退款率、復(fù)購率，動態(tài)評分。

動態(tài)評分要飄紅，退款率要低于行業(yè)均值，質(zhì)量退款率要低。

銷量和復(fù)購率最好是優(yōu)于行業(yè)均值啊可以適當(dāng)?shù)姆艑捯稽c(diǎn)要求，但是不能太差了。

第四，問廠家的問題1.是否有原圖，使用廠家的圖片或者視頻，有沒有被投訴的一個風(fēng)險？

2.是否支持一鍵代發(fā)？有沒有什么要求？我的店鋪是否滿足滿足待發(fā)的要求？

你可以和廠家說你是有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的，你現(xiàn)在準(zhǔn)備主推他們家的產(chǎn)品，問一下他能不能放寬一個要求啊？

不要說自己是運(yùn)營小白，能不能給我什么之類的。自己要靈活一點(diǎn)

3.全國發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)模板

運(yùn)費(fèi)模板可以方便你了解一下成本。

產(chǎn)品成本是多少，運(yùn)費(fèi)成本是多少，也方便我們?nèi)ピO(shè)置一個運(yùn)費(fèi)模板。

4.貨源啊穩(wěn)不穩(wěn)定

這些款是不是經(jīng)常缺貨？或者說店鋪哪一些款經(jīng)常缺貨？貨源不穩(wěn)定可能會造成，我們做起來這個產(chǎn)品，但是廠家沒有辦法發(fā)貨。

好了，到了這里，大家都清楚，怎么樣去尋找貨源了，有自己貨源的商家也不用著急，我們會找天跟大家聊下，藍(lán)海品尋找以及快速測款的的方式， 今天的課就暫時就到這里了， 下一節(jié)課程會在周三 給大家分享，大家記得 準(zhǔn)時收看， 平時有什么問題，都可以在群里問我，我都會給大家進(jìn)行一個解答， 幫助大家解決問題。 ！