你好，我是蔣暉，十多年電商創(chuàng)業(yè)者。如果你在操作店鋪過程中遇到解決不了的問題，歡迎私信我，我會(huì)給你一一解答。

關(guān)于去哪找貨源，常規(guī)的渠道大概就這幾個(gè)：

1）網(wǎng)上采購（如阿里巴巴）

2）廠家合作

3）當(dāng)?shù)刎浽?批發(fā)市場

其實(shí)渠道大家都知道，只是不知道怎么找靠譜優(yōu)質(zhì)的貨源，以及一些方法技巧。

1、一手貨源

賣家找貨源肯定都想找一手貨源。

一手貨源指廠家生產(chǎn)出來直接到你手上，可以聯(lián)系廠家合作拿貨。

畢竟好的一手貨源每年能給賣家省很多錢。有了一手的貨源就掌握了底價(jià)優(yōu)勢，可以向多種方向發(fā)展，還可以有更高的效率，提高成交量。

如果后期想要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的話也會(huì)比較方便。

2、提供產(chǎn)品原圖

如果貨源方給你提供一些產(chǎn)品圖片，就不需要你花錢請(qǐng)人或者自己花精力再去拍攝產(chǎn)品圖片，為你省去不少麻煩，你只需要將圖片再加工就好。

另一方面，如果遇到投訴圖片侵權(quán)狀況也可以拿出來申訴證明。

3、發(fā)貨速度要快

在選擇供應(yīng)商時(shí)要考慮供應(yīng)商發(fā)貨速度（發(fā)貨及時(shí)率）和供應(yīng)商協(xié)定標(biāo)準(zhǔn)。

在不影響生產(chǎn)的前提條件下，設(shè)定到達(dá)基準(zhǔn)時(shí)間，再調(diào)整出一個(gè)固定時(shí)間段，每個(gè)月的那個(gè)星期送貨。

畢竟在買家下單后，賣家也是要保證自己的發(fā)貨效率的，超時(shí)發(fā)貨還有可能被買家投訴，導(dǎo)致賠付違約金的。

4、是否支持一件代發(fā)

對(duì)于起初的資金不多以及對(duì)淘寶的了解不是很深新手賣家是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。對(duì)于新手來說，一件代發(fā)是一個(gè)了解淘寶的非常好的途徑，免庫存并且投入相對(duì)少。

不談理論，直接告訴你我們的做法。

我們當(dāng)時(shí)做一款女包產(chǎn)品，這樣尋找供應(yīng)商的:

1、撒網(wǎng)搜索

阿里巴巴搜索“女包”會(huì)出來N多廠家,可以看他們的注冊資金，讓他們發(fā)工廠照片、營業(yè)執(zhí)照。

百度里面搜索，一樣能找到N多供應(yīng)商，然后做個(gè)excel表格列出公司名稱，聯(lián)系方式，地址。

把供應(yīng)商的靠譜程度,分為ABCD幾個(gè)等級(jí)，這是初步篩選。

2、實(shí)地考察

我們在女包行業(yè)篩選出15~20家供應(yīng)商，然后我們兩三個(gè)人到廣州挨個(gè)工廠聯(lián)系、考察，再與我們覺得比較靠譜的供應(yīng)商深入交談。

看了有十幾個(gè)工廠，其中有樣品展示的大概有七八家，樣品里面可以感受出產(chǎn)品的質(zhì)量。

我們要做的是中高端的，所以pass掉了不符合預(yù)期的產(chǎn)品和廠家。最后選定的這家，樣品非常多,而且每個(gè)樣品的質(zhì)量都不錯(cuò)、價(jià)格也很不錯(cuò)。

3、同行比價(jià)

我們選定了同行的一家店，購買了幾個(gè)包，找到了同行的供貨工廠，給同行的價(jià)格是8、90；然后我們談的供應(yīng)商，價(jià)格給我們7、80，并且質(zhì)量還比同行的還要好。

4、合作意愿篩選

還有另外一家做真皮的工廠，價(jià)格也低，款式也好，但是他們在淘寶上有自己的店，所以合作意愿沒有單純專門做供貨訂單的廠家強(qiáng)烈。

合作意愿也是中小賣家在找供應(yīng)商時(shí)容易忽視的重要因素。

因?yàn)槿绻献饕庠覆粡?qiáng)，你可能要盯著他做貨，像求著他一樣，經(jīng)歷各種拖延，不穩(wěn)定。

我們最后選定的工廠，合作意愿很強(qiáng)烈！結(jié)果變成他什么事情都來配合你，迎合你，你就會(huì)變得很省事，而且你有很多想不到的地方他都幫你想到了。

5、壓低起訂量

中小賣家都希望起訂量越小越好，起訂量要小價(jià)格還要低，往往二者不可兼得，這時(shí)候就要用到談判技巧。

比如：這個(gè)包，要訂100個(gè)才能給你70的價(jià)格，你最好能談到訂20個(gè)，也能用70的價(jià)格。很多小賣家就是不會(huì)談判壓低量，后期商品滯銷，現(xiàn)金流危機(jī)，把自己搞死了。

這里我提供一個(gè)找供應(yīng)商（貨源）的思路，僅供參考：盡量與高品質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)商合作。

在淘寶，如果還有什么競爭小的“藍(lán)海市場”，我認(rèn)為就是各個(gè)行業(yè)的高價(jià)產(chǎn)品。

因?yàn)橘u低價(jià)太容易了，把產(chǎn)品放上去就可以賣。這就導(dǎo)致大量賣家的產(chǎn)品陷入了“低質(zhì) 同質(zhì)化”，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是大部分賣家的破產(chǎn)。

想賣高價(jià)產(chǎn)品，就必須找到值得這個(gè)價(jià)格的好品質(zhì)的貨源也就是要找到好的供應(yīng)商。

講一個(gè)身邊朋友的故事。

他在深圳做電子產(chǎn)品，因?yàn)樯钲谶@類產(chǎn)品太多了。所以，朋友每年都會(huì)抓住一些新的機(jī)會(huì)。到現(xiàn)在，他開了十多家店，每個(gè)店賣一個(gè)品種。

他給我分享了他的經(jīng)驗(yàn)，他說他非常討厭賣便宜貨。

雖然賣了便宜貨，規(guī)模起來得非常快，但是利潤太薄了。而且你一旦在一個(gè)行業(yè)中興起，很多同行看你規(guī)模大，以為你賺了很多錢，然后都一起打壓你。

所以朋友只會(huì)選擇一個(gè)行業(yè)中最高端的市場，銷量可能有過百件，但是一件產(chǎn)品可以賺500元，所以最終是非常爽的。

而且這種高端市場，賣家少，對(duì)手少，供應(yīng)商也很少。就算有對(duì)手意識(shí)到他能夠賺很多錢，去找這種高端供應(yīng)商也不容易，找到了也不一定會(huì)賣高端。

這就是朋友的玩法。

通過快速發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)，然后找到較高端的供應(yīng)商切入市場，通過前文講過的策劃能力，把這個(gè)市場偷偷拿下。

因?yàn)橐?guī)模小，往往還不被發(fā)現(xiàn)。但是其實(shí)他的利潤在行業(yè)里都排在前幾位。

另外，他還常常給供應(yīng)商加成本。

要求供應(yīng)商把產(chǎn)品做得更好一點(diǎn)兒，可以讓他把產(chǎn)品賣得更貴。

供應(yīng)商遇到這樣的賣家，心里樂開了花。

有一些有理想的供應(yīng)商，是非常想把品質(zhì)做好的，但是遇不到那些會(huì)賣貴的賣家，他們不得不委曲求全地把產(chǎn)品質(zhì)量做差。

所以他們可以一起把生意做得越來越好。

做電商賣家，拼的并不僅僅是自己運(yùn)營賣貨的能力，更重要的是選擇供應(yīng)商的能力。只有你能夠選擇到獨(dú)特的有優(yōu)勢的供應(yīng)商，而且這個(gè)供應(yīng)商還沒有被大量發(fā)現(xiàn)，那么這個(gè)就是你的機(jī)會(huì)。

另外，我和身邊多位大賣家，把自己從0到1打造店鋪的很多細(xì)節(jié)寫成了這本《如何做好淘寶》。

書里還包含了很多更多尋找優(yōu)質(zhì)貨源、篩選供應(yīng)商的技巧，還有多位賣家的成功經(jīng)驗(yàn)，我把這本書分享給大家，對(duì)賣家們做好店鋪會(huì)有很大幫助！

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《如何做好淘寶》