電商采購(gòu)，我們?cè)缫讯炷茉敗ｋ娚袒少?gòu)與電商采購(gòu)只有一字之差，兩者有什么區(qū)別？

國(guó)企央企電商化采購(gòu)，通常是指通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)手段，建設(shè)平臺(tái)并集成國(guó)內(nèi)各大知名電商平臺(tái)，如京東、蘇寧、得力、齊心、領(lǐng)先未來(lái)、一線達(dá)通、西域、震坤行等，以“單點(diǎn)登錄”方式實(shí)現(xiàn)用戶注冊(cè)庫(kù)共享、橫向打通，使用一套口令、密碼即可訪問(wèn)所有電商平臺(tái)、跨平臺(tái)橫向比價(jià)、下單采購(gòu)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)頻次、采購(gòu)限額、采購(gòu)品類、采購(gòu)權(quán)限的管理和控制功能。

電商化采購(gòu)，又稱之為“電子商城”、“電子超市”等，“電商化采購(gòu)”與我們?cè)瓉?lái)所熟知的“電商采購(gòu)”有明顯區(qū)別，一字之差體現(xiàn)出側(cè)重于采購(gòu)管理功能，是“傳統(tǒng)電商之上的電商”。通過(guò)電商化采購(gòu)管理平臺(tái)，除了滿足基本交易、結(jié)算功能外，更多的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)的各種管理控制需求，長(zhǎng)期困擾我們的小額、零星、高頻（小散雜）長(zhǎng)尾采購(gòu)管理難題得到初步解決，做到“價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、效率有保障、品質(zhì)有保證、行為有規(guī)范”。

如果說(shuō)京東、阿里模式是傳統(tǒng)的電商采購(gòu)形態(tài)，以國(guó)信創(chuàng)新、中石化易派客、中鐵魯班、光大國(guó)際、北京京能、北京首創(chuàng)等為代表的電商化管理平臺(tái)可謂是國(guó)企電商采購(gòu)的新模式。目前，絕大多數(shù)中央企業(yè)已實(shí)現(xiàn)電商化采購(gòu)，地方大型國(guó)企電商化采購(gòu)也已陸續(xù)啟動(dòng)，逐漸成為一種趨勢(shì)，實(shí)際上也代表著to B發(fā)展的主流趨勢(shì)。

電商采購(gòu)平臺(tái)搭建的同時(shí)，與電子招采平臺(tái)集成，共同完善基于數(shù)字化智能化的采購(gòu)交易管控體系，真正做到“一張網(wǎng)、一平臺(tái)”的建設(shè)，逐步做到所屬企業(yè)在同一的采購(gòu)電子網(wǎng)絡(luò)和商務(wù)平臺(tái)開展采購(gòu)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)交易管理的全面電子化。

電商化采購(gòu)平臺(tái)基本功能節(jié)點(diǎn)主要有：

1、與國(guó)內(nèi)各大知名電商平臺(tái)，如京東、蘇寧、得力、齊心、領(lǐng)先未來(lái)、一線達(dá)通、西域、震坤行等，可進(jìn)行系統(tǒng)對(duì)接，商品種類豐富，能夠滿足企業(yè)對(duì)辦公用品、MRO工業(yè)品的基本需求；

2、以“單點(diǎn)登錄”方式實(shí)現(xiàn)用戶注冊(cè)庫(kù)共享、橫向打通，使用一套口令、密碼即可訪問(wèn)所有電商平臺(tái)、跨平臺(tái)一鍵橫向比價(jià)、下單采購(gòu)；

3、實(shí)現(xiàn)預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)頻次、采購(gòu)限額、采購(gòu)品類、采購(gòu)權(quán)限的管理和控制功能；

4、實(shí)現(xiàn)月度統(tǒng)計(jì)、每周統(tǒng)計(jì)，甚至每日統(tǒng)計(jì)、分析，輔助管理和決策；

5、實(shí)現(xiàn)一鍵橫向比價(jià)，進(jìn)行價(jià)格監(jiān)測(cè)和自動(dòng)控制，實(shí)際交易價(jià)格平均可以達(dá)到to C端價(jià)格的90%以下；

6、實(shí)現(xiàn)1-6個(gè)月不等的賬期，可以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)統(tǒng)一結(jié)算；

7、實(shí)現(xiàn)集團(tuán)框架協(xié)議入圍產(chǎn)品通過(guò)電商采購(gòu)平臺(tái)“統(tǒng)談分簽”，集團(tuán)成員企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以通過(guò)電商平臺(tái)向集團(tuán)其他成員企業(yè)推廣營(yíng)銷；

8、實(shí)現(xiàn)辦公用品、后勤物資、MRO工業(yè)品、員工福利全面電商化采購(gòu)，尤其是企業(yè)內(nèi)部職工可以通過(guò)員工福利商城專區(qū)采購(gòu)，享受到to C端難以提供的價(jià)格優(yōu)惠，讓廣大職工有參與感、獲得感。

靈活多樣的合作模式與推廣模式

據(jù)了解，除傳統(tǒng)的建設(shè)模式外，目前越來(lái)越多的采用建設(shè)--運(yùn)營(yíng)模式。概括講就是由第三方機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)電商化采購(gòu)平臺(tái)建設(shè)運(yùn)營(yíng)。平臺(tái)運(yùn)行后，第三方平臺(tái)向入駐各大電商平臺(tái)收取一定的流量費(fèi)（大約為銷售額的0.5-1.5%，由甲方牽頭與各入駐電商平臺(tái)商務(wù)談判，也可經(jīng)甲方同意后第三方機(jī)構(gòu)獨(dú)立完成）。平臺(tái)初期為適應(yīng)多家比價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，可先對(duì)接5-10家成熟知名電商平臺(tái)，后期也可以根據(jù)采購(gòu)類別、采購(gòu)數(shù)量、履約評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)，增加或更換電商平臺(tái)。

關(guān)于推廣模式。初期，集團(tuán)各成員企業(yè)可以通過(guò)傳統(tǒng)渠道繼續(xù)采購(gòu)，但未通過(guò)電商化采購(gòu)平臺(tái)采購(gòu)的，必須說(shuō)明理由，以此對(duì)傳統(tǒng)渠道采購(gòu)進(jìn)行有效制衡和約束，同時(shí)又具有政策彈性和靈活性，最大限度地減少推廣過(guò)程中傳統(tǒng)習(xí)慣的阻力；從這個(gè)意義上講，電商化采購(gòu)平臺(tái)充當(dāng)著采購(gòu)標(biāo)桿和參照系，其管理監(jiān)督作用，會(huì)隨著電商化采購(gòu)的逐步深入和采購(gòu)規(guī)模的擴(kuò)大日益顯現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)兩三年的能力，小額、零星、高頻采購(gòu)的上線率達(dá)到80%的目標(biāo)是完全有可能的。

甲方有義務(wù)向集團(tuán)成員企業(yè)宣傳推廣、印發(fā)通知、提出要求，組織試點(diǎn)培訓(xùn)、監(jiān)督檢查，為平臺(tái)增加業(yè)務(wù)流量。乙方負(fù)責(zé)日常運(yùn)維，承擔(dān)平臺(tái)功能完善改進(jìn)、bug修復(fù)、新需求、功能變更要求、性能提升、頁(yè)面設(shè)計(jì)風(fēng)格變更等職責(zé)。對(duì)甲方提出的技術(shù)需求，承擔(dān)無(wú)限次功能優(yōu)化和升級(jí)換代任務(wù)。

公司介紹

北京國(guó)信創(chuàng)新科技有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是開發(fā)推廣電子招標(biāo)采購(gòu)系統(tǒng)，目前已在大唐、中鐵、華能、華電、電建，以及內(nèi)蒙電力、山東能源、浙江能源等央企國(guó)企電子招標(biāo)采購(gòu)中發(fā)揮了重要作用，得到了市場(chǎng)認(rèn)同。與此同時(shí)公司開發(fā)的電商化采購(gòu)平臺(tái)也得到廣泛使用，如光大國(guó)際、北京京能、北京首創(chuàng)、浙江海港等。本文所述的功能節(jié)點(diǎn)在國(guó)信創(chuàng)新電商化采購(gòu)平臺(tái)上都有全面體現(xiàn)，能夠?qū)崿F(xiàn)國(guó)企央企電商化采購(gòu)的多方面管理和交易需求。