做跨境電商，相信很多人都會遇到選品的難題。特別是新手賣家，受到的選品困擾更大，當然，關于如何選品，不同的人有不同的看法，但有一點是不會變的：那就一定要選擇熱門，最好是有利潤點、并且競爭還比較小的產品，換一句話說就是要選擇利基產品。

利基產品對于跨境電商是獲得基礎利潤的市場，想要開發利基市場就要先了解什么是利基產品，那么什么是利基產品？利基產品是指和大熱門產品相反的通俗產品。它是指受眾群體不是很大，同時傳統市場無法滿足需求應運而生的小眾產品，利潤也不錯。

想要知道什么是利基產品，就需要對利基產品市場有所了解，通常利基產品市場有如下特征：

1. 狹小的產品市場，寬廣的地域市場。利基戰略的起點是選準一個比較小的產品（或服務），這是利基戰略的第一要素，集中全部資源攻擊很小的一點，在局部形成必勝力量，這是利基戰略的核心思想；

同時，以一個較小的利基產品，占領寬廣的地域市場，是利基戰略的第二個要素，產品有非常大的市場容量，才能實現規模經濟，經濟全球化的市場環境正好為其提供了良好條件。

2.具有持續發展的潛力。一是要保證企業進入市場以后，能夠建立起強大的壁壘，使其他企業無法輕易模仿或替代，或是可以通過有針對性的技術研發和專利，引導目標顧客的需求方向，引領市場潮流，以延長企業在市場上的領導地位；二是這個市場的目標顧客將有持續增多的趨勢，利基市場可以進一步細分，企業便有可能在這個市場上持續發展。

3.市場過小、差異性較大，以至于強大的競爭者對該市場不屑一顧。既然被其忽視，則一定是其弱點，反過來想，我們也可以在強大的競爭對手的弱點部位尋找可以發展的空間，所謂弱點，就是指競爭者在滿足該領域消費者需求時所采取的手段和方法與消費者最高滿意度之間存在的差異，消費者的需求沒有得到很好的滿足，這正是足可取而代之的市場機會。

4.企業所具備的能力和資源與對這個市場提供優質的產品或服務相稱。這就要求企業審時度勢，不僅要隨時測試市場，了解市場的需求，還要清楚自身的能力和資源狀況，量力而行。

5. 企業已在客戶中建立了良好的品牌聲譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。

6.這個行業最好還沒有壟斷者。

利基產品的必要性以及利潤空間的空間大是現在已經證明了的事實，也是未來市場發展的必然趨勢。所以，從這個意義上講，我們可以相信，如果說20世紀的市場是大熱門的帝國，那么21世紀就是利基產品和熱門產品并存的市場。