#流量##今日頭條##互聯網#

直播帶貨拐點已至：淘寶向左，抖音向右

抖音直播和淘寶直播是當下熱門的直播平臺，但是兩者在內容、目標受眾以及流量獲取方式上各有不同，具體區別如下。

淘寶直播

2016年，淘寶最早入局直播帶貨。平臺自身擁有大量商品，而這些商品實際上就是豐富的直播內容資源，因此淘寶在直播帶貨這方面具備天然的優勢。淘寶直播帶貨最大的品類是服裝，其次是美妝、母嬰、美食、珠寶等，這主要是因為淘寶主流用戶群以三、四線城市有一定消費能力的女性為主有關。此外，在淘寶核心用戶中，超級會員（88VIP）占比很高，他們都是淘寶資深剁手黨。

淘寶直播的業務呈現出極強的爆發性，帶貨同比增速接近400%。淘寶直播去年的GMV（成交總額）超過了一千億，而淘寶直播未來的目標是三年做到五千億。

抖音直播

抖音是比較晚進入直播帶貨的平臺，此前推出了櫥窗功能，商品鏈接跳轉到淘寶、天貓，目前帶貨做得最好的是美妝品類。

對于主播個人而言，抖音平臺有巨大的流量，看起來很適合帶貨的。但是問題在于，抖音的流量很難私有化。一個平臺越是以算法為導向，就越不容易形成粉絲黏性（注意不是用戶黏性）。

不過抖音通過短視頻廣告，已經能夠實現高效變現，它的廣告單價也很高。引導用戶看直播買東西，在財務上劃不劃算呢？不好說，所以整個抖音直播（包括打賞和帶貨）都是戰略意義大于財務意義。

就目前而言，無論哪個平臺的電商直播，其用戶畫像、流量來源和運用方式雖有不同，但是其核心還是重在賣貨，最終目的都是為了實現商業化變現。

不同之處

一、側重不同

抖音和淘寶都是頂級的流量主，擁有上億的日活量。但是抖音的側重點是社交與娛樂，帶貨為輔。而淘寶直播更偏向于吸引人們購物，因為在各自生態下，里面的用戶行為大大決定他們產生商業變現的轉化率。

二、兩者目標用戶不同

淘寶直播針對的主要是淘寶用戶，淘寶用戶在淘寶主播的引導下有可能會成為淘寶直播的用戶。淘寶直播是定位于“消費類直播”的手淘平臺。而抖音直播針對的是抖音平臺的各種年輕人消費群體，都是抖音的忠實用戶，主要是娛樂為主，順帶買些主播推薦的商品。

三、兩者流量獲取的方式不同

淘寶直播主要依靠淘寶電商大平臺來獲得流量，主播不需要制作短視頻來吸引粉絲進入直播間，只需直接開播就可以。做淘寶直播可以邊直播、邊漲粉、邊帶貨。

而抖音主播想要獲得流量，前期必須通過創作優質的短視頻來吸引粉絲關注自己的賬號，再后期通過直播間來進行帶貨。

大多數用戶在直播間購買商品是對帶貨主播的一種信任，用戶的購物需求是被動的，一般都是商品價格本身比較吸引人或者是比較有創意的商品。

總體而言，淘寶抖音憑借不同策略“乘風破浪”：淘寶在進一步通過商家直播的創新強化在專業度和商業能力方面的優勢；抖音則一邊聯手淘寶、一邊自建小店來彌補專業度和商業能力的缺失。

但當流量游戲結束，專業度和商業能力將會成為未來直播帶貨下半場的關鍵。淘寶基于電商的“帶貨”開拓了直播，抖音則從短視頻、直播延伸至“帶貨”，在這種碰撞中，后者努力補齊短板，但要做的還有很多。