抖音女裝新賬號注冊不到80天，月銷千萬。

抖音直播電商，女裝實操案例，解密店播運營新思路、新玩法、新技術，全面解析Dou 的投放策略。

從人貨場中的貨品和主播來說就是貨品運營和主播運營。

主播就是根據貨品怎么講解商品，怎么賣出去。

主播是可以練的，練完了之后，再投放，投放就變得很容易。

投放的效果、投放的目的是根據直播間的貨品來確定。

主播講解的過程中，比如說這時候想沖一波流量，那么趕緊搞福利沖擊免費流量，然后再趕緊搞福利款，把流量引進來，把Feed流量引進來。迎來拉停留，一拉停留，一拉流量引來了200，300，就做福利款，福利馬上開拍，又有轉化又停留。

一會爆款的時候，想爆款的時候，突然爆款的時候，流量還沒走，就趕緊講爆款。

還沒走完嗎？趕緊講爆款，然后爆款又能沖一波銷售。

然后就加大Feed 流推進，爆款也能迅速沖出銷售額，快速突破直播間的銷售層級。

直播間流量是不是又來了？就這個道理。

然后再給大家講后面的推廣策略。

其實線下課的一個核心點，就是一些實操的技能，燒的干貨。

前期一定要學好，懂大概的思路，然后再線下課，學習更高深的技術。能不爆嗎？

那么dou 主要是干什么？

推Dou 的時候，有沒有一個思維，有沒有推廣方法？

它是什么？

它怎么用？

它有什么樣的特點？

開始的時候用什么樣Dou ?

用什么樣的方法?

中期有什么樣Dou ?什么方法?

后期有什么Dou 的方法?

DOU 和Feed流，是現在最常用的兩種推廣方式。

Dou 的流量，最廣泛的人，最廣泛的流量池叫廣泛興趣引擎。

還有一個興趣人群以及活躍興趣人群以及粉絲。

所以說推廣力度是由弱變強的關系。

推廣是效果是最強的，推廣力度也是最快的。

前期賬號新起盤的時候，Dou 的流量。如果把它限制的很死，dou 能推出去嗎？

帳號沒有標簽，又沒有權重。一個新帳號，搞得人群定向定的很死，覺得都一樣投入才怪了呢。

所以為什么之前在操作，豆莢要直播間全是智能。

全是智能就是因為要擴大流量池，擴大產品的曝光量。然后擴大之后發現腳步太慢，又把人群給縮小，縮小就越來越精準，流量來得越來越大，然后直播間的標簽越來越強。

人群包就會越來越定向，越來越精準，轉化率越來越高。

那么Dou 會怎么未能推出去？因為定向得越強，投的難度就越大。

Dou 本身就是個便宜的流量工具，就是前期廣泛，中期興趣人、群活躍人群，后期就是粉絲必見。

什么叫粉絲必見？就是這里面的粉絲，稱之為抖音的購物粉。

不是你的粉絲，但是包括你的粉絲，統稱抖音的購物粉。

是一個由弱變強的一個過程，一開始就是比較弱，稍弱。

然后我們dou 有兩種推廣方式，你說三種，還有Dou 加熱短視頻直播間。

前期盡量的去擴大曝光量，要干什么？智能。

如果直播間轉化率還ok，那就縮小投放人群。

縮小，后期的人，轉化率ok 了。那就慢慢縮小投放人群，因為越來越讓轉化率依然要ok， 讓進入人群越來越精準，轉化率變得穩定。

然后只要轉化率也ok ，Dou 推廣的力度就會越強越強，而且能夠快速燒出去。

如果前期轉化率不行，發現那智能都燒不出去。

智能都燒不出去，還用這個精準的定向人群？更扯淡了。

所以轉化率ok 的話，那就慢慢燒，別一下子燒完了，精準定向人群去投放。

要了解Dou 是什么個玩意?

Dou 其實也叫信息流，跟Feed一樣，其實它展示給消費者看的都是一樣的。

信息流是原生態的直播間流量。只不過Dou 的權重的稍微比Feed要弱一點，因為Dou 比較可控。

Feed的話，流量大，Dou 的流量稍微比較小一點，稍微比較小一點。Feed流量，一下子就幾百塊，幾千塊沒了。

Dou 可能100多塊，200就投。

Dou 投短視頻，怎么用Dou 去投放短視頻？

比如說前期一個短視頻，也不知道有沒有爆。或者是剛發布的這個短視頻，流量增加很慢。這里邊還有一個定義，就是雖然很慢，最好能夠過兩萬播放量。如果過不了兩萬多，比如說5千可不可以？它的成功率就比較弱，比較低，可能有50%。如果你過了兩萬，成功率可能有80%能夠突破10萬。

當然也有操作過，從1000，發完之后，幾分鐘有1千的播放量，也把它打造成100萬的播放量了。

剛發布短視頻的時候，流量增長的是比較慢的。

當然最好能夠自然突破兩萬，就是1個小時或者是幾分鐘之內，哪怕是1天之內，能突破兩萬，再去投放都可以。

但最好在10分鐘之內或者是半個小時內，能突破了3千、5千，也可以。

如果在30分鐘之內突破兩萬，那太好了，用Dou 一投，基本上幾百萬人。

30分鐘之內，如果還是在500、600、800，但是也不能說不行，也操作很多，就1千的播放量的也可以。

那么這時候怎么投呢？

就是這個短視頻總價100塊錢，投點贊、評論，加產品的對應的人群兩個小時。就是燒兩小時，然后再選的這個短視頻加熱直播間100塊錢。

這時候可以投帶貨，也可以投直播間人氣，對應的人群和對應的標簽1個小時。

如果是短視頻發過一個小時后，經過這幾個小時，才一筆、兩筆，經過兩到四筆左右的助推，比如說很快燒完了后，再推一筆。幫助自然播放量能夠快速的突破十萬。就是看從3千或者3千或者1千，流量用大概多少錢？100塊，就是基本上是1千塊錢不到，可以讓它變成十萬的自然播放量。

突破十萬，就進入另外一個流量池，另外經過這幾筆助推，如果這個短視頻ok ，那么基本上可以，那就會繼續投放。

但是突破五萬，行不行？突破五萬或者三萬，值不值得再推了？值得，只是看投入產出比高不高。如果投入產出比能夠接受，續投，如果不能接受，不要投了。

那么突破了十萬一個參考值，參考值突破了十萬的播放量，就會進入一個快速的增長期，就是短視頻流量快速生長期。

比如說展視頻可能每分鐘增長10萬人，每分鐘就是播放量都會快速增長。

比如說超過3千，每分鐘基本上就是3千的播放量，每分鐘3千，每分鐘3千。那這個時候投點贊評論。對應標簽兩小時，就是投100塊錢。

然后視頻加熱直播間的時候帶貨，不要投人氣了。

這個人氣就想著把直播間人氣拉一波，投帶貨人群半個小時。快速把流量爆起來了，馬上要直播賣貨。

一定要把短視頻的流量引到直播間里，100塊錢，100塊錢燒。

半個小時給燒完，因為短視頻已經爆了，說明這幫人都喜歡看這個貨的。

當然是搞完，每分鐘如果增長率超過了6千，那這個時候繼續投點贊、評論，讓它更爆。

加熱的就不要投了，他會自己進入直播間了。

他會自然進入直播間的，因為就要開播就行了。

不要去加熱直播間了，只要這個時候，記住一定要開播。

比如說不開播，讓他增長，瘋了沒有用，這個時候就投讓他更加爆，從10萬變成50萬。

那就是投的短視頻，不要投他了。

因為增長已經非常快了，只要記得開播，就會進入刷了的直播間。

那個閃光燈那跳，跳跳會進來，他就會進來。

這個時候大家最近動作，突破10萬的播放了之后，基本上就可以裂變了。就是連懟了，就是每20分鐘發一條短視頻。也連懟短視頻。

連懟怎么連懟呢？就是要拍一模一樣的。

拍一模一樣的短視頻，比如說這個爆了一百萬播放量的，應該那幾個也能爆。但是要持續穩定，不要說貨沒有了，就死定了，這個賬號就掛了。

每分鐘都發一條，只是二十分鐘發一個指示，在制造一個短視頻，但是一定要注意重新拍，雖然說是一模一樣的，但是一定要重新拍。拍重新拍了也能爆。

你拍的短視頻投Dou ，點贊，評論盡量是兩個小時。然后這兩個子短視頻，繼續豆莢視頻加熱直播間100塊錢，選擇短視頻加熱直播間，1萬塊錢直播間帶貨對應的人群標簽1個小時就這么去投。

短視頻Dou 投直播間和投短視頻，它是兩個套路，因為Dou 它就是個按鈕，就是主要是想看怎么去投。

當然Dou 線下課里面還會講得更深。

Dou 其實它是一個最簡單的工具，就這么幾個按鈕，就考慮怎么去投放而已。

線下里面也會再學習推廣的策略，結合地去玩。

這種賬號起來很容易，打一個準，策劃直播話術都是根據貨品腳本去搞的。

現在講主播，主播心態有什么？

有什么停留、話術、銷售技能，也就是根據貨品來去講解貨品。

店播主要是貨，根據這款貨去策劃什么樣的話術，這個貨是賣給什么人呢？

說什么話，他們喜歡聽，就說就行了，他們就會買單。

就去想商品講解腳本怎么去寫。

這個闡釋到底針對什么人會買的爆款，什么時候會買利潤款？

怎么去？什么樣的人？根據這幫人的特點去講他們愛聽的話，這是話術營銷。這叫內功，是運營的能力。

要知道現在抖音變化的是什么？有哪些方面加強了，哪些方面降低了，要了解抖音現在流量推廣的邏輯以及權重的變化。

然后就是人貨場貨的內功。