來(lái)源:羊城晚報(bào)

一分鐘賣出幾萬(wàn)件商品，一次直播銷售額上千萬(wàn)元……今年，直播帶貨仿佛一下子成為眾多網(wǎng)商們發(fā)家致富的捷徑，把自家的商品往網(wǎng)紅們的直播間里一掛，就能坐擁不計(jì)其數(shù)的訂單，令人眼饞。金華的唐先生也看中了這種模式，與杭州的仕佳網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司簽訂了一年不低于20場(chǎng)的直播帶貨協(xié)議。結(jié)果是，三場(chǎng)直播一場(chǎng)比一場(chǎng)慘淡，訂單更是一單都沒(méi)成交。（12月9日《錢江晚報(bào)》）

三場(chǎng)直播一單沒(méi)成交，甚至“就連最火爆的雙十一期間，直播也沒(méi)給我?guī)?lái)一單生意”，商人唐先生不干了，要求與仕佳公司解約，但“上船易下船難”，截至記者采訪完，解約仍沒(méi)成功。而實(shí)際上，這也是交易風(fēng)險(xiǎn)的顯現(xiàn)，跟直播公司做生意，也是有風(fēng)險(xiǎn)的。

唐先生似乎是對(duì)直播業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，否則，應(yīng)該在協(xié)議中加上“帶貨不成功立馬解約退款”的條款。而從報(bào)道的情況看，唐先生之所以也來(lái)湊直播帶貨這個(gè)熱鬧，是因?yàn)椋W(wǎng)上傳說(shuō)的“一分鐘賣出幾萬(wàn)件商品，一次直播銷售額上千萬(wàn)”的場(chǎng)景令他心動(dòng)不已。估計(jì)，這種場(chǎng)景也不是沒(méi)有，而唐先生恐怕錯(cuò)就錯(cuò)在，把某些極致的例子當(dāng)成了一般情形。

實(shí)際上，被渲染為新型銷售模式的直播帶貨，不過(guò)是廣告宣傳的形式變了，代言人由其他媒介轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)直播間，可以直接和粉絲消費(fèi)者互動(dòng)；而其他要素比如商品質(zhì)量、價(jià)格對(duì)消費(fèi)行為的影響，終究不會(huì)變得太多，或說(shuō)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的變化：如果你的商品不行，主播再能忽悠，粉絲也不會(huì)買賬。

純粹出于支持主播而掏腰包的粉絲當(dāng)然是有的，但一者，這種“純情”的粉絲數(shù)量不會(huì)太多，二者，絕不是所有的主播都有這樣的魅力。現(xiàn)在，想成為網(wǎng)絡(luò)主播，門檻低到了可以沒(méi)有門檻，這種情況下，還有人相信“直播帶貨一帶就靈”，最后“一單都沒(méi)成交”，其中的教訓(xùn)也是一種收益。

回到此事，唐先生所以選中這家直播服務(wù)公司，是因?yàn)橄嘈帕似湫Q的“安排的帶貨主播在相應(yīng)的直播平臺(tái)上都有至少10萬(wàn)的粉絲，每場(chǎng)直播，觀看人數(shù)也能有個(gè)兩三萬(wàn)”。粉絲多，意味著成交的幾率更大，可就怕，有些“巨額粉絲”是買來(lái)的“僵粉”，只有數(shù)字而沒(méi)有人氣。近來(lái)不斷有媒體和網(wǎng)友揭露直播帶貨市場(chǎng)上的造假現(xiàn)象，說(shuō)直播帶貨坑太多，八成帶貨主播不靠譜，其中很大一個(gè)“假”，就是粉絲數(shù)量造假。

當(dāng)然，并不能因?yàn)橛行ж浿鞑ゲ豢孔V、某些商品連著幾場(chǎng)直播一單都沒(méi)成交，就完全否認(rèn)直播帶貨這種新型銷售模式，只是想提醒：商家借用直播帶貨銷售產(chǎn)品，應(yīng)抱有理性預(yù)期，一不可相信“直播帶貨一帶就靈”，二不可輕信直播服務(wù)平臺(tái)的某些宣傳，不可輕信“粉絲就是生產(chǎn)力”。商品的魅力，說(shuō)到底要靠商品本身的質(zhì)地，靠滿足市場(chǎng)需求、符合特定消費(fèi)群體的需求取勝，而直播不過(guò)是將商家與消費(fèi)者的距離縮短了。（馬滌明）

責(zé)任編輯： 徐可