16年畢業，如今即將迎來在廈門的第6個年頭，在自媒體電商行業，也實打實有了5年經驗。身邊的朋友都給我打了標簽，一旦想做直播帶貨，想做主播，或者有貨想要賣出去，有品牌想要推廣，或者想寫文案，都會立刻想到我，有時候，重頭開始一一說明，已經開始沒有那么充沛的時間了。所以在這里也寫下一篇文章，每一段都是實打實的干貨分享，對電商行業、自媒體板塊、直播板塊、供應鏈板塊，運營相關感興趣的朋友們，可以認真看一下，尤其對于小白，要怎么實操入門，本篇文章會花很大的篇幅來聊一聊，自媒體一些圖文平臺，怎么起流量，已經短視頻怎么起流量漲粉絲。

寫這篇文章其實也是為了我一位在江蘇的小伙伴，她說自己挺羨慕那些能夠寫出好文章的人，但是覺得自己的文筆不行。而我相信，人和人之間的差距其實不大，只要想做一件事，開頭或許難一些，但是如果有個好的師傅，是可以每一步都踏在對的點上的。

本篇文章按時間發展順序來記實，分了幾個節點，和知識點，介紹了93年的我是怎么一步步從小白到半桶水，到可以做電商公司顧問，和有自己團隊的真實歷程。

先從專業說起，大學很普通，是個民辦學校，二本，學的是新聞專業。但其實大學逃課為主，那時候很迷茫，感覺老師教的專業知識其實自己真沒學到啥，唯一的就是在上海開拓了眼界，認識了一些家境不錯的同學。后來我們這群同學，有的去新聞單位工作，有的去當大學輔導員，有的創業做金融比特幣，有的當主持人。這個專業讓我覺得有意思的，就是身邊的同學從業崗位五花八門，信息比較多。

大學的畢業設計是公眾號，那時候是15年，公眾號已經開始火起來了，不過那時候根本不太懂弄后來，也不會寫東西，排版更是讓人一個頭兩個大。期間還學了剪輯，pr，只會一點粗淺的。就這么潦草的畢業了，留下了對上海繁華的印象，最終我選擇了回來廈門，因為覺得廈門離家近，更親切，而且大家都是講閩南話。

剛畢業的時候，找了一家裝修設計公司做網絡推廣，那時候很閑，就在小魚上寫帖子，當成自己是業主，那時候和老板在同一個辦公室，這份工作經歷對我唯一的用處是，我在這認識了一位做設計師的朋友，她比我大三歲，早早的就在廈門買了屬于自己的房子。我們都傻傻的，比較單純那種，氣場想和，很快就經常會一起約吃飯，聊聊天。

也是在這家公司，我閑來看電腦的時候，開始看了網文，是黃易的小說《大唐雙龍傳》，看得有時候很入迷，那時候就想著，誒，可以去寫寫小說。差不多也是那時候，就開始在起點上寫文章，沒想到運氣還可以，簽約了2本，不過后來都斷更了，因為很多時候文章構思有，但是下筆卻會卡住。也是在這段時間，變得愛看書，因為在寫東西的過程中發現了很多不足，要補足才能前進。

剛畢業的頭一年過得很普通，直到后面換了個工作，去了一家專門做ip賬號的公司，在那邊，每天寫1篇文章，一個月能拿個好幾千，也是在那第一次出現了十萬＋的文章。隨后也是靠著這個敲門磚，去了一家做足球自媒體的公司。

那會快要到18年世界杯，也是那時候剛接觸的運營，老板是個思維非常敏捷的90后，就比我大3歲，但是看起來是賺了不少錢了，為人很大方，過生活也有儀式感，喜歡一些手辦和收藏一些物件，還很懂得吃美食。這對于一個沒看過世面的我來說，有一段時間很崇拜她。也因此，雖然一開始都不懂球，但是每天還是努力的去看足球資訊和寫足球文章。那會我很不懂得去理解流量，不明白，為什么球迷寫出來的賽事時間表，就能被收藏轉發，我寫的人物傳記不行。。如今倒推回來看，其實就是兩個關鍵字：熱點。

18年的我還是很內向的，公司有個外號，叫做巨嬰。因為常常可能腦海里的想法很多，但是不知道怎么用符合邏輯的話語去表述出來。不過那會兒我有個優勢，就是善于傾聽，而且長得呆呆的，所以很容易得到別人的信任。在這家公司的最后兩個月，我遇到了現在的一位好朋友，也是位自媒體大神。剛進公司的時候，他給我們開會，我們就覺得，嗯，這個人的所有能力都很落地，一下子就給我們打開了流量密碼。

當時我學會了兩個字，叫洗稿。那時候就是去各大平臺找關于足球的熱點文章，然后取材，改寫，標題和熱點標題類似，觀點可以整合一些別的。或者是把熱門問答的問題和答案，改寫成文章。這樣的內容，發表后，第二天，通常都會有不錯的流量。那時候，我出爆文的的概率飛速提升，兩周基本上會有一篇爆文，文章有點擊量的同時，還能帶來不錯的流量收益。

不過時間也到了我離開公司的時間了，因為這家足球公司長期沒有什么盈利，所以老板裁員，我的合同到期，就沒有續約下去。在臨走的那天，那位帶過我寫爆文的師傅，跟我說，互聯網他幾乎都玩過，到時候有什么不懂的隨時聯系。而且他給了我一個建議，也正是那個建議，日后讓我拓展了一個新的板塊，商務板塊。。當時他讓我去面試的時候，不用就是奔著求職去的，完全可以多聊一些公司，多認識一些老板，這樣就能知道一些有意思的模塊和知道一些公司情況。

我實在是屬于那種乖學生的范疇，很認真的去執行了，一開始也碰了不少壁，因為老能遇到一些質疑，說你能力怎么配得上這份薪水之類的。那時候我的自信心和臉皮和現在這會完全不能比，稍微別人的否定，我就會開始自我懷疑。

不過那時候我做了件有意義的事，就是開始也自己在玩賬號了，做了足球的自媒體矩陣，當時還挺順利的，很多號都順利的有了流量，接了廣告。最好玩的是，還遇上了糾紛，原來那個我崇拜的90后老板，后來又約我回去，說要重新錄用，被我拒絕后，就發生了一幕插曲，她說我拿了公司的資源，加了球迷。后面我問了朋友，朋友說，競業協議是需要對方付你錢的，你沒收錢，競業不生效。而且你當時只是個編輯而已，又沒觸達什么，認識球迷是互相興趣愛好，難道離職了朋友還都不做了？

那時候的我還理解不來因利而來，利盡而散的真實性，其實和那個崇拜過的老板，當時她不要你，是覺得你沒價值，甩手就不要，后來想著還能有流量，又要，要不回了，就想阻止，其實這不過都是正常商人的操作路徑而已。很長的一段時間，我都懂不來這份粗淺的道理，那時候身邊的師傅，多是教我賬號怎么運營，文章怎么選材，我還沒有遇到能教我“人性”的師傅，而且很多路，真的要自己去走，到一定程度，自己去悟的。

手頭上有了自己的足球賬號，相對熟悉了點各大自媒體平臺怎么玩了以后，我在找工作上，和一些負責人能談的事情就變多了。也是差不多19年那會，認識了一些廈門的美食探店博主，時不時一起去探店，拍視頻，也幫忙介紹商務的單子。

這期間遇到的最大的質疑就是，好像什么都懂一點，但是什么都不專精，確實也是，在自媒體玩各大平臺上，我似乎很懂得一開始怎么起號，無非是查看一下對標賬號，找出熱門文章，進行選題和洗稿，然后列出新賬號的發布內容規劃，按著計劃去發布。

不過有的時候，你只能裝作自己是懂的，接下公司的單子，然后硬著頭皮就去帶人來做。期間也是經歷了很多的自我懷疑。因為看到別人的賬號看著數據都很好，看到別人的 后臺收益都很多，而自己這邊，只能靠著公司發的錢，如果只靠平臺還真不能養活自己。

索性19年后，隨著對足球賬號的了解，對接到了一些廣告商家。能夠有除了平臺后臺流量費之外的廣告收入，還有帶貨收入，第一次，可以靠著文章帶貨賣出球衣球鞋。

也是差不多在20年初，那位到處帶著我入門玩自媒體的大神突然組局，說大家可以弄個工作室，來玩短視頻帶貨。那是第一次真正意義上的像是在創業。我們租下了場地，買來了好物，開通了流量分析的軟件的會員，也找來了合伙的攝影師，開始了拍攝好物視頻，買書單號，賣各種日常家居好物。那時候視頻也是不是有爆單的，一有出單，我們就互相鼓勵。不過那時候有一個點錯過了，就是付費流量。其實基礎數據不錯的視頻，是可以投付費讓數據沖破流量池的。但是那時候的我們4個，傻傻的以為是因為視頻拍的還不夠好。不過那份經驗也足以。在我們四個發現一起干的收入還不如單干的時候，我們解散了工作室。

那會另外的兩個朋友直接趕回探店達人和攝影師的老本行，而那位組局的大神依舊是一心撲到短視頻帶貨上，一個人在做著剪輯。那時候有被流量眷顧到，他帶貨的一個視頻爆了，賣的是豬肉粕，我有著一起的聯盟后臺，看到了這款產品一直在出單，也去網上找了對應的視頻素材，結果也爆了，靠著2個視頻，賺了一些錢。但是更重要的是爆單后數據給人的信心，和體驗感，這份經驗其實非常有價值。

在這段獨立做自媒體人時間內，我一直都沒有中段去各大公司面試這件事，也經常通過面試去接一些公司的單子，得到了一些資源。重要的，還有是信心度提起來了，看到了有一些的老板和負責人，其實水平也就還好。

在開始直播帶貨前，有一任的老板值得一提，是一家位于湖里萬達隔壁銀泰百貨3樓的一家叫巨象拳的健身房。那時候去的時候，一開始因為時間遲到，還額外晚了1個小時才見到老板。本來就是報著玩玩的心態，沒想到最后老板考慮了一下，決定可以以讓我自由的狀態，幫他們健身房做運營。所以我不用朝九晚五上下班打卡，卻依舊有工資。

選做健身房運營是有原因的，因為也想著要鍛煉鍛煉。進去了以后才發現原來自己以前對健身的理解有多么的膚淺。以前以為騎騎自行車就挺健康了，后來上了一節體驗課才叫什么是鍛煉，還理解了正確規范動作的重要性，也慢慢發現，原來自己的體態很不對，比如圓肩和脖前傾。后來那邊的教練老愛開玩笑，說還好是有在這個年紀接觸到健身，不然在這樣下去估計會廢了。也多虧了這次的接觸，后來我還報了舞蹈課和私教課，也算是讓生活更豐富和健康了些，后來索性按摩和做臉部包養什么的也都開始接觸了。越接觸，越發現自己的亞健康。

接了健身房的運營不只是給我了鍛煉的契機，其實也給我拓展了另外的思路，那就是金融板塊。因為服務的老板玩美股，當時在聊工作的時候還給了我建議，去做基金定投。

命運比較滑稽的是，后來我聽說這家健身房的老板跑路 ，聽說是暴雷了。不過一碼事歸一碼事，建議還是不錯的。因為他當時給我推薦了一些博主，講的一些內容還是很有用的。財經確實能幫人更好的去理解世界，理解公司與公司之間的運作，理解人與人之間的合作。而且我確實去做了，基金定投。至少沒有虧。再往后的工作中，我也有意無意的把接觸的公司的范圍調整的根金融有相關。自媒體給我了我一把鑰匙，讓我有機會去踏入自己感興趣的領域，不至于一切從頭再來。比如我對財經感興趣，我可以找財經公司，但是需要做自媒體賬號的，只要我在運營是專業的，哪怕財經是小白，依舊能拿到敲門磚。

后來啊，就這樣跟面試的各大老板認識后，開始時不時會去找一些老板泡茶，所謂的有的生意就是泡茶來得，就開始了直播了。說起來又是很長的故事了，會放在下一個篇章。

人的成長，不是一天兩天，不是一年兩年，是很多過往的經歷經驗和思考累積起來的。行業也是，自媒體行業，直播行業，說實話，對于新手，進入一個新的行業，敬畏之心還是要有的。這些年老是能接觸到很多老板，有的真的也挺愛吹牛的，話說得很好聽，但是事情就是做不到。無論是承諾給的錢，還是承若做到的數據，都是跟放屁一樣。

在這里也給自媒體新手一些建議，如果準備踏入這行了，就是去選好領域，選好平臺，確定好定位就開始找對標賬號，找產品，找選題，就可以差不多開始做了。每個人一開始都是菜得很，摸爬滾打的，一天天的，才累積下來的經驗。大家的一開始都是菜，有時候自己怎么爆的，沒爆之前也是沒底氣。都是一次次的數據慢慢給了人底氣。所以如果你依舊對進入自媒體行業，進入直播行業感興趣，點個關注唄~內容還會繼續更新