首要我想問(wèn)下你們開(kāi)車(chē)的目的是啥?是全店商品賤價(jià)引流仍是為了砸爆款做免費(fèi)查找流量?是靠直通車(chē)掙錢(qián)仍是靠直通車(chē)來(lái)提高單品的查找權(quán)重的?賤價(jià)引流是很難做起較大查找流量的，所以大部分用開(kāi)車(chē)軟件開(kāi)車(chē)的店肆都爆不到哪里去。先清晰目的再開(kāi)車(chē)。

① 以砸爆款做查找流量為目的：

要是做爆款，直通車(chē)就猛燒1-2個(gè)商品，別的商品就不要加進(jìn)去燒。要素我在這兒說(shuō)下，比方一天1000的限額，你開(kāi)5個(gè)款，每個(gè)款只需200塊，單款天天能出4單，月銷(xiāo)也頂多120個(gè)。假如1000塊會(huì)集在一個(gè)款，一天就20單，月銷(xiāo)就600單，你的單品的無(wú)線查找排行會(huì)越來(lái)越靠前，查找流量也就越來(lái)越大。(由于如今仍是銷(xiāo)量權(quán)重對(duì)排行的最大，可是這個(gè)銷(xiāo)量不能是活動(dòng)和淘客的，活動(dòng)和淘客的銷(xiāo)量權(quán)重對(duì)比低。)一個(gè)爆款成型后，店肆?xí)竭_(dá)一個(gè)瓶頸，打破瓶頸的思路又是啥呢?減縮爆款推行費(fèi)，會(huì)集費(fèi)用推幾個(gè)次推款。此刻，爆款有滿足多的查找流量，單品現(xiàn)已完成盈余狀況，有滿足資金做多個(gè)次推款，完成爆款群形式。假如你是大賣(mài)家，你有滿足的資金去砸，前期就能夠直接砸十幾個(gè)爆款。一段時(shí)間后，店肆全體數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)生飛躍。

②以賤價(jià)引流提高店肆流量為目的：

這種形式適宜小賣(mài)家，要做賤價(jià)引流就不要和做爆款相同，賤價(jià)引流的特色即是多寶物、多關(guān)鍵字、低出價(jià)、多渠道。多寶物、多關(guān)鍵字、多渠道的目的即是廣撒網(wǎng)，一個(gè)寶物一個(gè)點(diǎn)，多個(gè)寶物能夠構(gòu)成一個(gè)面，提高店肆的曝光。店肆曝光多了，出價(jià)下降，流量仍然能夠獲得可觀的流量。賤價(jià)引流的長(zhǎng)處：點(diǎn)擊單價(jià)低，適宜小賣(mài)家。缺陷：很難做查找流量。

下面講下直通車(chē)做爆款五個(gè)期間的思路：

上面也講了直通車(chē)創(chuàng)造爆款就需求會(huì)集推行費(fèi)砸1-2個(gè)爆款，砸爆款的思路分測(cè)款測(cè)圖期思路、提高質(zhì)量分期思路、直通車(chē)優(yōu)化期思路、直通車(chē)迸發(fā)期思路、直通車(chē)式微期思路。

①測(cè)款測(cè)圖思路

先來(lái)講下測(cè)款的目的，為何要進(jìn)行測(cè)款?測(cè)款是為了找到一個(gè)契合市場(chǎng)需求的群眾樣式。選準(zhǔn)一個(gè)爆款，你就成功了一半。就拿非標(biāo)類(lèi)目來(lái)講，有些運(yùn)營(yíng)是不進(jìn)行測(cè)款的，問(wèn)老板推哪個(gè)，直接淘客、直通車(chē)硬推。推到后面就算你把流量做上去了，轉(zhuǎn)化不可，也相同會(huì)跌下去。啥是爆款?爆款即是轉(zhuǎn)化好，保藏加購(gòu)率最少大于6%以上。新品期有個(gè)特色即是銷(xiāo)量少、人氣低、評(píng)估少、轉(zhuǎn)化少。測(cè)款期不必太在意轉(zhuǎn)化，保藏加購(gòu)合格就OK。那么怎么進(jìn)行測(cè)款呢?

在這職業(yè)做的久了憑仗多年的經(jīng)歷可能有自個(gè)共同的眼光挑選出對(duì)比適宜的款，但也不能確保百分百必火。假如是剛?cè)胄械牟锁B(niǎo)恐怕就說(shuō)我看這款很美觀，就推這款，成果怎么推怎么虧即是銷(xiāo)量提不上去，還在那百思不得其解，如此美觀的衣服即是賣(mài)不出去，苦逼的屌絲啊!咱們要理解客戶的眼光通常和你的眼光是徹底不相同，沒(méi)經(jīng)歷根底的的只能讓客戶幫咱們選款，不能自個(gè)果斷決議。

測(cè)款方法：跟款法、生意顧問(wèn)數(shù)據(jù)選款法、付費(fèi)推行選款法(直通車(chē)、鉆展)。

這兒主要講下直通車(chē)測(cè)款思路：先上10個(gè)詞，出價(jià)到20頁(yè)內(nèi)，看表現(xiàn)好的漲價(jià)到第二頁(yè)，表現(xiàn)欠好的依據(jù)具體情況查看要素，調(diào)整表現(xiàn)欠好的關(guān)鍵字后留下代調(diào)查，3-7天后沒(méi)救的刪掉。那些表現(xiàn)好的可漲價(jià)到第一頁(yè)，依據(jù)表現(xiàn)再降價(jià)或漲價(jià)。這么10個(gè)詞調(diào)完了，再加10個(gè)詞調(diào)下批。

把新品悉數(shù)上車(chē)推行10款擺布：

以連衣裙類(lèi)目舉例：“秋裝、秋裝新品”這種類(lèi)目性不強(qiáng)的大詞，“連衣裙、連衣裙新款、連衣裙秋”等查找量大的類(lèi)目詞，咱們都統(tǒng)一把他們稱為熱詞，他們的長(zhǎng)處是查找量大，缺陷是不行精準(zhǔn);像“連衣裙秋裝韓版雪紡”這類(lèi)關(guān)鍵字，咱們叫長(zhǎng)尾詞，其長(zhǎng)處是滿足精準(zhǔn)，缺陷即是查找量會(huì)對(duì)比小，收效對(duì)比慢，除開(kāi)熱詞、長(zhǎng)尾詞，別的詞咱們統(tǒng)稱為中詞。前期主張盡量以精準(zhǔn)詞為主，熱詞為輔!

測(cè)款數(shù)據(jù)維度：點(diǎn)擊率、保藏加購(gòu)率、點(diǎn)擊量。

點(diǎn)擊率有必要大于職業(yè)均值。怎么查看職業(yè)均值?直通車(chē)東西-流量解析-數(shù)據(jù)透析。購(gòu)車(chē)率大于6%以上(類(lèi)目不相同，門(mén)檻也不相同。)

點(diǎn)擊率未到達(dá)職業(yè)均值怎么辦?不斷替換創(chuàng)目的以及優(yōu)化關(guān)鍵字，一個(gè)創(chuàng)目的有個(gè)30個(gè)點(diǎn)擊，就能看出好壞了。

一個(gè)款測(cè)了許多圖都不滿意，主張換款再繼續(xù)測(cè)驗(yàn)。這個(gè)就很需求運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷。也有命運(yùn)成分在里面。

②提高質(zhì)量分思路：

影響質(zhì)量分的要素：構(gòu)思質(zhì)量、相關(guān)性、買(mǎi)家體會(huì)。

構(gòu)思質(zhì)量主要有點(diǎn)擊率來(lái)表現(xiàn)，點(diǎn)擊率越高構(gòu)思質(zhì)量分越高。不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率去提高質(zhì)量分。

相關(guān)性主要有1、關(guān)鍵字與寶物自身信息的相關(guān)性，包含寶物標(biāo)題、推行構(gòu)思標(biāo)題。2、關(guān)鍵字與寶物類(lèi)目的相關(guān)性。3、關(guān)鍵字與寶物特色的相關(guān)性。這些能夠人為做到滿分。

買(mǎi)家體會(huì)主要由購(gòu)物車(chē)率和保藏加購(gòu)率以及轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)。

影響質(zhì)量分的中心要素是點(diǎn)擊率。前期不斷優(yōu)化創(chuàng)目的，優(yōu)化點(diǎn)擊率，直到點(diǎn)擊率大于職業(yè)均值后，質(zhì)量分上升較快。

③直通車(chē)優(yōu)化思路：

直通車(chē)優(yōu)化思路，直通車(chē)到了中后期，質(zhì)量分滿分，PPC較低的時(shí)分，就需求去優(yōu)化他的轉(zhuǎn)化率和ROI。ROI投入產(chǎn)出比也是開(kāi)車(chē)的終極目的，主要從地域、關(guān)鍵字來(lái)優(yōu)化投入產(chǎn)出比。

地域：依據(jù)直通車(chē)報(bào)表調(diào)出14天、30天數(shù)據(jù)，報(bào)表-地域列表。將投入產(chǎn)出比的數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)，依據(jù)投入產(chǎn)出比來(lái)排序，將低產(chǎn)出的地域在后臺(tái)關(guān)掉。

關(guān)鍵字：依據(jù)直通車(chē)關(guān)鍵字14天、30天數(shù)據(jù)，依據(jù)投入產(chǎn)出比來(lái)排序，將低產(chǎn)出的關(guān)鍵字悉數(shù)刪去。不斷篩選出高投產(chǎn)的關(guān)鍵字，加大推行這些高產(chǎn)出的詞。

④直通車(chē)迸發(fā)期思路

上面作業(yè)都優(yōu)化好，能夠直接加大砸爆，單品天天要有一個(gè)上升趨勢(shì)，手淘查找才會(huì)漲的格外快。只需樣式數(shù)據(jù)能夠，PPC也優(yōu)化到很低了，投入產(chǎn)出比也很不錯(cuò)的情況下，不要猶豫，直接砸上去。跟著手淘查找流量的上升而下降推行費(fèi)用，前期的推行費(fèi)占比會(huì)對(duì)比高，這個(gè)占比是跟著免費(fèi)流量的上升而下降的。

⑤直通車(chē)衰退期思路

衰退期通常是在天然查找排行靠前，換季期，這個(gè)期間的特色：查找排行格外靠前，手淘查找流量格外大，再過(guò)一段時(shí)間就過(guò)季的節(jié)點(diǎn)。這個(gè)時(shí)分應(yīng)漸漸減縮推行費(fèi)，換季期也不適宜新品做爆款。應(yīng)節(jié)省開(kāi)支，但也不能一點(diǎn)付費(fèi)流量也沒(méi)有。