徐薇

紅布林APP創(chuàng)始人

這是一款非常容易上手的APP，打開紅色的小方塊，跳出簡潔的界面，凸顯的是首頁上各種令女生尖叫的二手奢侈品——包包、手表、飾物以及最下方正中的紅字導(dǎo)航按紐：賣閑置。點進去，是另一行顯眼的紅色標(biāo)簽：成為循環(huán)時尚的一員。

從經(jīng)營模式到產(chǎn)品理念，紅布林都在改變著大眾對于二手奢侈品平臺的固有印象，它的創(chuàng)始人就是徐薇。

數(shù)字還是水果？這是創(chuàng)業(yè)者徐薇需要解決的第一個問題：給APP起名字。

“不是有所謂互聯(lián)網(wǎng)公司‘取名大法’嗎？數(shù)字、水果、動物，我們就選了水果。PLUM，一眼看上去是好吃的李子，拆開來看，跟我們做的事有很強的匹配性，也很有意境。”PLUM= Pretty Life U&Me。徐薇想做的是一個循環(huán)時尚的交易平臺，衣服、包包、飾品，各種值得的物品在不同的人之間流轉(zhuǎn)，生活的體驗也在流轉(zhuǎn)。

而從PLUM到紅布林，也源自于她的靈機一動。“如果直接翻譯叫李子，這公司聽著可能就沒什么前途了（笑）。布林不也是李子嗎？而且是更好吃、賣得更貴的那種，剛好也符合我們用戶的定位和感知。”

聽起來就Bling Bling的紅布林確實如徐薇所說，與它的核心用戶群相當(dāng)契合。作為一個循環(huán)時尚生活方式平臺，紅布林所面向的正是一群看重生活品質(zhì)又講究經(jīng)濟環(huán)保的人。

服裝、配飾、鞋 from 紅布林平臺

經(jīng)濟的高速發(fā)展帶來的是消費能力的急劇攀升，中國成為全球奢侈品市場增長的重要引擎，而在“買買買”的同時，閑置品交易也應(yīng)運而生，二手奢侈品店早在十多年前就已經(jīng)出現(xiàn)，時至今日，它已經(jīng)發(fā)展成一個體量巨大、備受關(guān)注的藍海領(lǐng)域。從街頭的二手實體店，到買家賣家直接交易的二手電商，再到紅布林這樣主打循環(huán)時尚的垂直品類平臺，二手奢侈品的用戶群體、品類、銷售額、交易方式乃至觀念，都在不斷發(fā)展升級。

“我們不僅僅是一個二奢平臺，循環(huán)時尚才是我們想去推廣的生活理念。你不想用的東西可以拿出去讓其他人來使用、體驗，更實際的想法是能換到錢。而買二手也是一種很經(jīng)濟、很成熟并且很時髦、很前衛(wèi)的生活方式。”

從紅布林成立的第一天起，所收購的二手貨品就不是單一的頭部奢侈品品牌。“到現(xiàn)在為止，我們收錄的品牌有兩千多個，基本涵蓋了大家所知道的高街、設(shè)計師、原創(chuàng)潮牌，當(dāng)然還有主流的奢侈品牌。我們的理念是所有好的物品都值得多次流轉(zhuǎn)，循環(huán)時尚，物盡其用。”

工作中的徐薇

作為備受矚目的新銳創(chuàng)業(yè)者，徐薇的成長經(jīng)歷聽起來就是眾人口中的“別人家的孩子”。她本科畢業(yè)于北京大學(xué)，研究生就讀于牛津大學(xué)，在自己創(chuàng)業(yè)之前，她做了7年的投資人，在創(chuàng)新工場擔(dān)任投資總監(jiān)。

從投資人到創(chuàng)業(yè)者，用徐薇自己的話來說，紅布林是“理想主義 理性驅(qū)動”的產(chǎn)物。“從個人的感受來說，創(chuàng)業(yè)是一個特別理想主義的事情，我壓根沒想太多，什么take calculated risks都沒有，我當(dāng)時想的就是這事特別好，市場很大，有機會，而且能做成一種生活方式，影響到很多人，對自己也有一些基本的信心，于是就決定開始。”

但決定出發(fā)和走在路上是兩件事。在投資領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗的徐薇深知做生意肯定是靠理性和邏輯驅(qū)動。“基于大量的調(diào)研，基于豐富的經(jīng)驗，基于長期的洞察，這些都是前提，當(dāng)理性分析告訴我這個結(jié)果靠譜的時候，理想主義就起來了。或者可以這么說，作為創(chuàng)業(yè)者，我不太計較短線得失，不在意必須要獲得世俗意義上的成果回報，我是盯著很遠的東西去的。”內(nèi)心純粹的人前途無量——至少在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，這句話是相當(dāng)成立的。

生活中的徐薇

2016年下半年，徐薇確認了自己創(chuàng)業(yè)的想法。2017年初，APP上線。“其實在這半年之中，業(yè)務(wù)已經(jīng)開始運轉(zhuǎn)了，我們用第三方平臺搭建了一個很簡單的網(wǎng)頁版，插在我們的公眾號里。”

一邊起步做業(yè)務(wù)，一邊做后臺開發(fā)，初創(chuàng)公司的節(jié)奏就是這么“魔鬼”。“我們公司到現(xiàn)在為止，應(yīng)該是每個人都被‘逼’到極限的狀態(tài)，我覺得也挺好的，因為很多人選擇加入創(chuàng)業(yè)公司都是希望能做成一件事情，帶來更大的成就感。所以急一點、快一點不是壞事。”

產(chǎn)品上線之前，大家盼著它上線，上線以后，迫切希望收到客戶第一時間的反饋。就這樣，紅布林走出了一條漂亮的發(fā)展軌跡：上線第一年，拿到了IDG資本、經(jīng)緯中國和險峰長青的A輪融資；第二年，由經(jīng)緯中國領(lǐng)投的B輪融資順利完成；第三年，B 輪投資完成……截至目前，紅布林先后完成6輪融資。在這期間，紅布林的業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，沖到了所處賽道的頭部位置，建立了領(lǐng)先優(yōu)勢。

工作中的徐薇

作為一個創(chuàng)業(yè)項目，紅布林屢獲相關(guān)獎項，而作為創(chuàng)業(yè)者，徐薇也備受矚目。對于創(chuàng)業(yè)這件事，她有自己的思考：“選擇了創(chuàng)業(yè)并且堅持到一定程度的人，我覺得是值得敬佩的。人生多么短暫，該怎么度過這一生？認認真真去做一件事情，創(chuàng)造一些價值，提供一些就業(yè)機會，創(chuàng)造社會財富，并且利用更多的資源去做更多有意義的事情，這是很積極的循環(huán)發(fā)展。”

正是因為對創(chuàng)業(yè)有如此認知，所以在徐薇看來，健康的焦慮是必須的。“創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然心態(tài)要好，沒有大心臟很難創(chuàng)業(yè)，但在具體碰到事的時候，一定要促進自己和身邊的人進入到一個投入的、極致的狀態(tài)，因為你還是要追求拿到極致的結(jié)果。這是一種健康的焦慮，我有時候是刻意保持這樣的一種饑渴狀態(tài)。”

服裝、配飾 from 紅布林平臺

一邊創(chuàng)業(yè)，一邊生娃，這就是挑戰(zhàn)Hard模式的徐薇。“已經(jīng)記不清確切的例子了，但確實是隨時隨地要處于一個能被找到的狀態(tài)。其實最近我也做了個手術(shù)，住了一段時間的醫(yī)院。開始的時候說好‘這一周大家不要打擾我’，結(jié)果……可想而知。昨天還有團隊的小伙伴勸我，說‘你做CEO特別需要留白’。我就問：‘你自己有沒有被打臉？我住院那一周，你沒有給我發(fā)消息、打電話？有沒有找我開周會？’”

在徐薇看來，是責(zé)任感讓她無法“留白”。作為創(chuàng)業(yè)者以及團隊的核心人物，她理所當(dāng)然地保持自己available的狀態(tài)，有問題及時處理。而且“我也不覺得這讓我困擾，還挺享受的，倒也是有點反人性”。

生娃以后，她通過自家APP實現(xiàn)了鞋子的轉(zhuǎn)換，因為生活階段不一樣，需求也在變化。“陪小朋友很多時候不方便穿高跟鞋，但我的鞋實在太多了，閑置的話有心理壓力，最后全部通過紅布林賣掉了，賣的時候好爽。然后我再在平臺上買好看的平底鞋。”

早期創(chuàng)業(yè)時期的徐薇

循環(huán)時尚網(wǎng)站的客戶群體并不像人們想的那樣僅限于年輕人，相反它的年齡跨度相當(dāng)大，從20歲出頭的學(xué)生群體到初出職場的新生代，再到40歲、50歲群體。“當(dāng)然女性占比會高一些，城市覆蓋也蠻廣的，一二線城市用戶肯定是主體。但是看我們的用戶畫像，三四線城市也挺活躍的。”

這種年齡、地域的跨越，在徐薇看來就是紅布林平臺的優(yōu)勢所在。“任何交易平臺都是追求效率的，效率決定了你的規(guī)模，加上我們做的是二手物品流轉(zhuǎn)，是一個非標(biāo)生意，用戶選擇的時候會比標(biāo)準(zhǔn)商品考慮更多的因素，比如新舊、尺碼、庫存量等等。所以如果圈進來的商品整體量太小的話，交易是很低效的，紅布林所做的是要打通全市場，讓商品在最大范圍內(nèi)自由流動，這其實是領(lǐng)域非常突破性的方向。”

打通和跨越具備的并不僅僅是商業(yè)價值。“我們內(nèi)部其實很警惕消費分層的說法，我們一直想做的是消費的平權(quán)主義，品牌沒有絕對的高與低，或者說高與低并不是由價格來定義的。我們鼓勵大家做一個自由的更新流轉(zhuǎn)，循環(huán)時尚，這其實就是對生活各種可能性的嘗試。”

服裝、配飾 from 紅布林平臺

如果失去APP，現(xiàn)代人的生活將會變成何等模樣？

刷不了短視頻；分享不了自拍；點不了外賣；看不了連載小說；開不了網(wǎng)絡(luò)會議；進行不了實時交易……生活便利的程度瞬間跌到谷底，工作、理財、學(xué)習(xí)、社交、網(wǎng)購統(tǒng)統(tǒng)停擺。

打開手機，屏幕上排列整齊形象各異的小方框，每個都代表著對不同身心需求的體貼滿足。那么，這些APP的背后又有怎樣的一群人，通過這小小的界面提供產(chǎn)品與服務(wù)？

締造國漫生態(tài)的中國最大漫畫平臺“快看”，它的創(chuàng)始人陳安妮的初心是與更多人一起實現(xiàn)漫畫夢想；占據(jù)二手奢侈品交易賽道頭部位置的紅布林，它的創(chuàng)始人徐薇劍指循環(huán)時尚生活方式；帶動中國職場社交崛起的脈脈，它的聯(lián)合創(chuàng)始人王倩對于業(yè)態(tài)發(fā)展有著敏銳的思考與高效的行動。

她們感知時代、運用技術(shù)、洞察人性，以精準(zhǔn)的商業(yè)模式，擄獲了海量用戶。以APP為媒介，我們一起走近這幾位APP背后的女人。

原文刊載于《時尚芭莎》9月刊

編輯/文冀

攝影/危瑋

采訪、文/廚花君

妝發(fā)/偉亞

服裝造型/劉佳璐

編輯助理/李欣宇

排版/Yuer