這個看上去并沒有那么要緊的問題，顯得過于“理論”，過于較真？不見得所有人都關心？是這樣嗎？不是的。這個問題的答案，決定了我們這個“項目”的“根”和“天花板”，答案有多清晰，有多堅定，我們就能走多遠，走多穩。

在探討這個問題的答案之前先明確幾個概念。

我們所指的“微商”是什么，微商有狹義和廣義之分。不是所有在“朋友圈曬圖賣貨”的都是微商。我有朋友賣汽車，盡管是4S店，也常常看到他曬的圖，“曬活動，曬新車，曬成交……”，可是，他是“微商”嗎？顯然不是，如果一定要算，我們把他叫做“廣義微商”。

這里所說的“微商”更多的指“狹義微商”，當進行這樣的劃分以后，很顯然，你的腦袋里已經浮現了“微商”應該有的樣子，畢竟，誰的圈子里沒有幾個“微商”呢。

無論是“微商”、“社交電商”、“新零售”，要想真正理解這些概念，需要了解這些事物生長的土壤及環境，除此之外，我更愿意用“營銷學”經典的“4P”理論來理解和解釋。

有人覺得經典“4P”理論過時了？其實不然。無論之后延伸出來的“4C”理論，還是現在大家經常提到的：流量、轉化、復購、私域流量、公域流量等等，互聯網領域的這些概念都可以在4P里尋找答案。在我看來，不過是同一個人因為四季變化，或者說在不同場景下，是在“公司”還是“夜店”？在不同季節和環境下穿的不同外套而已。接下來我們就從：產品（服務）、價格（價格體系、盈利模式）、渠道（流量入口）、促銷（復購與留存），這幾個方面來說說微商和新零售的區別。

“微商”生長于微信，微信已經不僅僅是一款社交APP，微信更是移動互聯網的基礎設施，形成了自己的生態。

“微商”是渠道的一種創新，實體商業獲取“流量”需要一個“場所”，“微商”把社交關系變成了流量的入口，每個人都有自己的社交關系，并進行裂變，于是就產生了“私域流量池”，微商就靠私域流量完成了“渠道”的建設。這種“渠道”的創新無疑是高效的。消費者與經營者角色的疊加也提升了商業的效率，加上在“分錢模式”上的優勢，在很長一段時間里，“微商”模式是一種領先的商業模式，即便現在，也在不斷的進化。

“微商”項目有兩個致命的坎，第一、“復購”，這決定了項目能做多久；產品是否能形成消費者長期有效的復購，決定了產品的生命周期，很多微商產品“短命”，其原因就在于此，畢竟靠關系的“人情單”不能長久，能說話的還是產品自己的“產品價值”。

第二、“破圈的勢能”，這決定了項目能做多大，也就是說，產品本身是否有突破“熟人圈子”能力和價值，否則就只有在小圈子里“自娛自樂”。很多微商產品難以走出“私域流量”的邊界，究其原因，就在于產品在品質、品牌上缺乏沉淀，所以很難“出圈”，也就只能小打小鬧了。

再說說“新零售”，其實這個概念很難下具體的定義，因為“新”原本就是與“舊”和“傳統”相對立而言的，“新”的東西久了，也就成了一種常態了，就現在而言，如果要簡單下一個定義，“新零售”就是OMO（online merge offline 線上融合線下）就是線上賦能線下，線上融合線下。

離開“產品”去說“營銷”就是在耍流氓，離開“產品”說營銷往往把營銷說成了狹隘的“銷售和促銷”。4P的第一個P，就是Product產品。所以，“新零售”項目要想做的長久，做出規模，產品本身就是這一粒種子，產品具備突破“私域流量”圈的勢能，能走到線下場景去，與線下場景很好的結合，形成商業閉環，這是“新零售”產品應該具備的屬性。高品質的產品、高知名度的品牌就是這一屬性的特質。

產品能“破圈”，能突破“熟人圈”，才是新零售的根本，能結合線下場景完成銷售，才能把市場做得更大。

同時借助好的“分錢模式”，起于“私域流量”而不局限于“私域流量”，既有線上的效率，又能具備扎根線下的能力，模式“輕而不浮”。這就是真正的“新零售”具備的能量。

說清楚概念，才能更好的定位，才能更好的理清關系，不要因為“新零售”與“微商”在模式上有相似性，而混淆彼此。

他們的“種子”不同，“根”也不同，他們必將生長出不同的風景。

有道一叨