無(wú)論你在哪個(gè)跨境電商平臺(tái)開(kāi)店，都要和跨境電商ROI打交道，需要分析各種數(shù)據(jù)，店鋪的關(guān)鍵詞優(yōu)化、流量、店鋪的權(quán)重、排名等等，有時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己店鋪的流量，曝光率以及點(diǎn)擊率也不低，但是跨境電商ROI卻不高，這是為什么呢？跨境電商ROI是指什么呢？一些新手賣(mài)家不了解，下面就為大家介紹下什么是跨境電商ROI，而跨境電商ROI又該如何去計(jì)算呢？

跨境電商ROI是什么意思？

ROI（Return on Investment），投資回報(bào)率。投資回報(bào)率的定義很簡(jiǎn)單，就是指一項(xiàng)資金投入中獲取的資金回報(bào)與資金投入的比值，簡(jiǎn)單點(diǎn)就是，花了多少錢(qián)回報(bào)了多少收益的意思，在電商環(huán)節(jié)上，ROI等于賣(mài)家的投入產(chǎn)出比。

跨境電商ROI如何計(jì)算？

ROI=花費(fèi)/銷(xiāo)售金額，電商銷(xiāo)售金額=點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，花費(fèi)=點(diǎn)擊率*平均點(diǎn)擊花費(fèi)，所以：電商ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊花費(fèi)。從公式可得，可以通過(guò)降低銷(xiāo)售成本，提高利潤(rùn)率，提高資產(chǎn)利用效率來(lái)提高投資回報(bào)率。

跨境電商ROI有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

- 優(yōu)點(diǎn)：

（1）計(jì)算簡(jiǎn)單，具有時(shí)效性；

（2）有利于判斷店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的優(yōu)劣，有利于優(yōu)化資源配置。

- 缺點(diǎn)：

缺乏全局觀念，通常會(huì)因?yàn)樽陨砝鎲?wèn)題而忽略其他方面的運(yùn)營(yíng)。

如何提高跨境電商ROI ？

對(duì)于所有賣(mài)家來(lái)說(shuō)，ROI起著至關(guān)重要的作用，ROI代表著店鋪的營(yíng)運(yùn)情況和盈虧狀況、推廣活動(dòng)是否成功等等，這是一個(gè)太過(guò)重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)，也是所有商家都尤其在意的數(shù)據(jù)，接下來(lái)就和大家分析一下如何提高ROI這個(gè)指標(biāo)。

1、通過(guò)轉(zhuǎn)化率提高跨境電商ROI

轉(zhuǎn)化率問(wèn)題需要特別注意幾個(gè)點(diǎn)，比如產(chǎn)品相關(guān)圖片，詳情頁(yè)的描述，銷(xiāo)量以及服務(wù)質(zhì)量等等，當(dāng)然這些都是我們難以去控制的，所以建議可以通過(guò)以下途徑提升轉(zhuǎn)化率：

（1）投放平臺(tái)的優(yōu)化：投放平臺(tái)一般分為PC端和無(wú)線端。因?yàn)檎就獾牧髁慷际遣痪珳?zhǔn)的，并且站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率都是高于站外的轉(zhuǎn)化率，所以一般都會(huì)選擇投放站內(nèi)而不投站外。

（2）投放地域的優(yōu)化：了解各個(gè)城市的訪客數(shù)以及下單買(mǎi)家數(shù)的占比，再根據(jù)后臺(tái)的地域報(bào)表進(jìn)行綜合分析，選擇點(diǎn)擊率高且有高轉(zhuǎn)化的地區(qū)進(jìn)行投放，如果是高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的地域，那得加以考慮。

（3）投放時(shí)間的控制：通常賣(mài)家都會(huì)選擇早上9點(diǎn)到晚上11點(diǎn)來(lái)投放產(chǎn)品，但是由于產(chǎn)品的不同，人群的購(gòu)買(mǎi)習(xí)性也不同，這時(shí)需要更深層去分析，不同的時(shí)間段轉(zhuǎn)化效果也是不同的，需要時(shí)刻觀察后臺(tái)數(shù)據(jù)，根據(jù)不同時(shí)段的轉(zhuǎn)化效果，來(lái)控制花費(fèi)和流量。

2、通過(guò)客單價(jià)提高跨境電商ROI

客單價(jià)是指店鋪平均每個(gè)客戶(hù)成交的平均價(jià)格，想要提升ROI，提高客單價(jià)也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。一般情況下，單價(jià)高的產(chǎn)品想要轉(zhuǎn)化率不低，需要寶貝本身的性?xún)r(jià)比要高，所以?xún)r(jià)格越高的話對(duì)產(chǎn)品要求也要高。為了避免轉(zhuǎn)化率的降低，建議通過(guò)以下方式提升轉(zhuǎn)化率：

（1）可以利用相同屬性的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)設(shè)置一些常用的活動(dòng)來(lái)提高客單價(jià), 比如：滿就減、滿就贈(zèng)、滿就包郵、第二件半價(jià)之類(lèi)的，抓住買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)心理這也是最有效提高客單價(jià)的方法之一。

（2）一個(gè)優(yōu)秀的客服可以為店鋪帶來(lái)更高的銷(xiāo)量，培訓(xùn)好客服提高客服的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在合適時(shí)機(jī)能把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦給客戶(hù)引導(dǎo)下單，所以說(shuō)客服也是影響客單價(jià)的重要因素之一 。

3、通過(guò)PPC提高跨境電商ROI

PPC是指按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，賣(mài)家運(yùn)行PPC廣告，能夠增加產(chǎn)品的曝光量，從而推動(dòng)銷(xiāo)量。由于在相同的出價(jià)之下，質(zhì)量分越高的關(guān)鍵詞PPC會(huì)越低，所以想要降低PPC就必須先提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，那想要提高質(zhì)量分，方法有以下幾種：

（1）提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率：在關(guān)鍵詞的選取上，精準(zhǔn)度很重要，因?yàn)楹芏嘣~都是系統(tǒng)推薦，競(jìng)爭(zhēng)也大，如果太多人都用的詞那數(shù)據(jù)肯定是不會(huì)太好，所以需要相關(guān)的關(guān)鍵詞體現(xiàn)在標(biāo)題中，讓買(mǎi)家一目了然，大大增加點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化，這也是提高質(zhì)量分的一點(diǎn)。

（2）優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題和圖片：產(chǎn)品的標(biāo)題以及圖片一定要有創(chuàng)意并且有賣(mài)點(diǎn)，可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主打賣(mài)點(diǎn)，突出你的寶貝賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行一下差異化，從而提高點(diǎn)擊率。

4、和一件代發(fā)平臺(tái)合作

選擇一家靠得住的一件代發(fā)平臺(tái)合作，不僅可以節(jié)約成本、時(shí)間還可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，在提高下單轉(zhuǎn)化率和消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，想要提升跨境電商ROI和利潤(rùn)，就只能在降低整體的成本方面入手。冠通海外倉(cāng)貨源，小件產(chǎn)品、大件家居都是能實(shí)現(xiàn)一件代發(fā)，能夠解決賣(mài)家遇到的選品難、資金有限、海外倉(cāng)服務(wù)門(mén)檻高、售后難等系列經(jīng)營(yíng)難題。

總的來(lái)說(shuō)，只要你是跨境賣(mài)家，不管是做Amazon運(yùn)營(yíng)、eBay運(yùn)營(yíng)、還是Wish運(yùn)營(yíng)，如果正在尋找海外倉(cāng)貨源一件代發(fā)服務(wù)就要選擇靠譜的平臺(tái)，冠通，毋庸置疑。以上就是關(guān)于跨境電商ROI的一些簡(jiǎn)單介紹，相信不懂的賣(mài)家看了以上的內(nèi)容，會(huì)對(duì)跨境電商ROI的基本概念以及計(jì)算方法都有了更好的了解，另外想提升跨境電商ROI，是需要找到根本原因?qū)ΠY下藥，可能還需要消耗大量的時(shí)間去不斷地調(diào)整，不斷地積累，才能做到理想的投產(chǎn)和銷(xiāo)售額。