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很多從事跨境獨立站的賣家，包括一些學員一直都在糾結一個問題，那就是Facebook和Google到底做哪一個，哪一個回報率更高？做谷歌到底有沒有用？諸如此類的一些疑問。今天花虞就詳細的針對這兩個業界大佬分析一番

Google廣告與Facebook廣告的區別

通俗的表達理解就是：

Google是被動營銷

Facebook是主動營銷

Google代表的是搜索引擎為主的搜索類廣告

Facebook代表的是主動展現為主的新媒體式廣告

Google

Google AdWords的核心在于【關鍵字keyword】，當用戶在搜索引擎查找關鍵字的時候才會出現關鍵字廣告。

用戶主動搜索是因為不了解，或是對某些主題有興趣，想要通過比較搜索結果，了解有哪些內容可以滿足他的需求。

Facebook

fb則是一個主動展現的過程，通過精準受眾預測主動展示自己的廣告，引發用戶的興趣，從而產生與品牌方的互動。

這些互動包含：點贊，收藏，購買等等。

Google是非常強大的搜索引擎，顧客都是有需求，有想要了解，想要尋找的東西，他就會使用谷歌進行搜索，采用的是【關鍵詞】，這樣就相當于如果跟關鍵詞完全不相關的品類是完全不會出現的。Google 的推薦系統基于你的搜索行為，這包括用戶本身在谷歌系產品類的使用情況，他都會收集，然后再向用戶推薦。

換句話說就是：當用戶有了意圖之后，Google 才會收集信息，它推測的是“你想要干什么

Google AdWords以關鍵字為主，但關鍵字本身沒有受眾條件的設定，只有語言和地區可以選擇。

Facebook作為社交媒體界的大佬，它直接獲取的是你的個人信息，社交信息。除了注冊時填寫的默認的居住地、性別、職業、單身還是已婚等一系列個人信息之外，你在這個平臺點的每一個贊，和好友的每一次互動都被記錄了。你在平臺上每一個動作都是透明化。舉個例子，fb甚至能給離婚的人打上標簽，并且準確標記這個人是剛離婚還是三個月內，還是一年內。

Facebook的操作就是很直接的，它的做法是‘’你是誰，我猜你要什么？我給你推薦什么‘’

投放Facebook廣告時，還可以選擇一般基本條件，如性別、年齡、工作、興趣、點贊的頁面、行為等的，更細部的將個人資訊作為受眾的條件，收窄投放廣告的受眾對象。

Facebook屬于主動營銷，主動將自己的信息傳達給用戶

Google

Google AdWords 關鍵字廣告，顧客較無法與關鍵字廣告本身互動、無企業 logo、圖片等，較無法吸引顧客點入，也較無法塑造品牌的意識。

顧客要先搜索，才會有相關性。

Facebook

Facebook 的本質是社群媒體，被你的廣告所投放的顧客，可以輕易的與這些廣告互動。無論是圖片、Gif、影片、一般的文字貼文，在與顧客按讚、留言、分享的互動過程，自然會曝光在顧客的朋友動態上，增加自然流量。

從雙方優勢來看

Google

Google每天有超過十億次的搜尋量，因此也擁有無與倫比的潛在受眾群體，作為世界上最受歡迎和廣泛使用的搜尋引擎，多年來，Google也一直是數位廣告的領導者?！娟P鍵詞】

Adwords廣告服務分為兩個主體：搜尋廣告和展示廣告。

搜尋廣告包含了Google搜尋引擎和相關合作媒體，廣告客戶可以針對關鍵字、詞組投放相對應內容，透過日益精確的搜尋功能贏得精準流量、觸及潛在客戶。

展示廣告因為涵蓋更多內外部媒體，所以可以為廣告主提供更廣泛的曝光量，例如：Youtube影片、各種橫幅廣告，其涵蓋范圍多達90％的網絡使用者，也更能夠提高品牌知名度。

簡而言之就是，你所投的廣告越相關，你的受眾客戶越精準，越容易產生轉化

Facebook

Fb作為全球最大的社交媒體，目前使用的人數高達二十多億，每月活躍用戶超過1.55億 。fb廣告通過各種方式穿插在其中。

Facebook廣告已經成為付費社交領域的先驅，并已成為許多商業數字營銷戰略的核心部分。

FB通過多種方式展線的廣告，主動營銷顧客。商家通過精準定位的受眾精準投放到用戶面前。

fb的廣告投放算法經過這么多年的更新升級，將‘我認為你需要什么’發展到極致，但是事實證明確實是非常有效的。

雖然說fb的廣告成本在逐漸增加，但他的效果也是不容置疑的。

fb作為社交電商的領頭羊，在品牌打造沉淀方面是谷歌達不到的，不明白的可以研究抖音ip打造原理。

總結：

Google AdWords 在他們搜尋的時候是非常好的提示，出現的關鍵字廣告讓他們更容易知道你提供的服務或產品，你的關鍵字廣告在這些顧客主動搜尋會有最佳成效，但這樣的廣告方式你只能觸及到這些主動的人。

Facebook 廣告所代表的意義更深遠；更多的是不經意的滑過圖片、感到興趣而仔細看文案。這一刻，你的電商品牌已經在顧客的潛意識中種下一粒種子；他們可以按贊、分享貼文，進而不知不覺灌溉你的品牌與顧客的互動關系，提高更多轉換的可能

所以！

Google AdWords 幫你找到顧客，Facebook 廣告讓顧客發現你。

了解兩者廣告投放的方式后，其實你會發現兩者根本不沖突，甚至在打造品牌方向上相輔相成，所以花虞在這里建議如果是計劃走垂直路線，走品牌路線的，建議兩者一起操作，至于誰先誰后其實不用糾結，按照花虞的經驗來看，想要運營好并且出單，最好是兩者同時運營。

而如果是爆品玩法的，建議前期就做fb即可，谷歌就不太適合。

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