這里是中國的快遞之鄉，你所知的大部分快遞品牌的創始人都出自這里。早在四年前，桐廬籍民營企業家創辦和管理的快遞企業已達2500余家，全國前8家龍頭快遞企業中，桐廬籍占4席。這里從事快遞行業的人數以萬計。

本文經授權轉自財經天下周刊，作者：葉航，編輯：祝同，原標題《到桐廬，尋找中國快遞行業的聚義秘密》。

民營快遞之鄉

登上一層層大理石臺階后，我推開了虛掩著的門，是一扇及腰高刻著雕花的小鐵門。推門進去，是一個歐式雙層小噴泉，水池里有錦鯉幾條，靈活地甩著肥碩的尾巴。

這里安靜地只能聽到嘩嘩的流水聲。正門的臺階兩側種著灌木，抬頭看向這個建筑的頂，有著漂亮的歐式城堡露臺和房尖。往右一看，側邊的門有一扇開著，深紅色的門板，金色的手柄，門縫間一條漆黑。

房子里沒開燈，雖是大晴天這里卻一片昏暗，那幾扇窗子對于這廣闊的內廳聊勝于無，只能照亮小小的一片地。墻邊放著幾把椅子，地上放著一張巨大的臺球桌和乒乓球桌，反而把這里顯得更加空曠。

剛剛來的路上，三輪車突突突的震天響還在我耳畔余音未散。這會兒我便在這山坳的村子里發現了一座歐式大城堡，像大自然硬生生鑿出來的，有點夸張。

“你應該過年時候來，這時候哪會有人啊！”鐘山鄉賓館的老板娘聽明我的來意后，失笑道。“他們總公司在上海，都在上海買房子啦，平時不回來的。”

我一路從杭州到桐廬縣，又從縣到鄉，想在這個身負“中國民營快遞之鄉”之名的南方小城尋找產業興邦的痕跡。望文生義，我以為自己將會看到快遞業深根在此的大好光景，以及無數投身快遞業的意氣青年。然而，沿途所得一一照應了老板娘的話。

這兒看起來就是一個普通的南方小城。桐廬市中心馬路寬闊，高樓林立，到了晚上霓虹閃爍，是一富庶繁華之地。往鐘山鄉走的那條路，青山茂翠，雨氣朦朧，風景清麗，是自駕游的好去處。從鐘山鄉到各個村莊，盤山公路蜿蜒曲折，村里鮮有年輕人，只能看到幾個年老的爺爺奶奶佝僂著背緩緩地走著，是中國農村的典型面貌。

一家快遞公司挨著一家快遞公司，或者一個工廠擠著一家工廠，這種勞動密集型產業的粗野和熱烈，在桐廬是不太能看見的。

不過，“民營快遞之鄉”絕非浪得虛名。早在四年前，桐廬籍民營企業家創辦和管理的快遞企業已達2500余家，全國前8家龍頭快遞企業中，桐廬籍占4席。這里從事快遞行業的人數以萬計。你叫得上名字的快遞，除了順豐和京東，其創始人大都是桐廬人，比如三通一達。

而這些著名的快遞企業也都選擇回報家鄉，在本地落地了一些相關項目，比如三朵花印務、圓通印務、中通之家、韻達產業園、申通產業園、君悅廣場等。這些產業為整個桐廬貢獻了數以億計的稅收。只是，那些帶著“桐廬幫”江湖氣的事物和人就像蒲公英，早就飄散各方。

桐廬歷史頗為久遠，早在225年置縣，至今已有1790余年歷史。《方輿勝覽》記載：“有人采藥結廬桐木下，人問其姓，指桐木示之，因山名桐君，郡曰桐廬。”

桐廬地處浙江省西北部，杭州市中東部，錢塘江中游流域。它東接諸暨，南連浦江、建德，西鄰淳安，東北界富陽，西北依臨安，距杭州市區91公里。這里自古就是水陸交通匯集之處，《周禮·地官·遺人》中說：“凡國野之道，十里有廬。”這里的“廬”就是指古代驛站，就是古代郵驛通信之所。

所以，當90年代，申通創始人聶騰飛離開印染廠，跳上杭州開往上海的火車送“報關單”時，這個十里八拐的山村，終于又成了通信寄件的地標。自此開始，快遞行業的平民起義拉開帷幕，桐廬幫時代開啟。

桐廬快遞族譜

我走進的那座“城堡”，它位于鐘山鄉的子胥村。走進去后，在靠窗邊的大客廳里，我看到巨大的沙發上有兩個小小的身影，她們靜靜地坐在那里，沒人說話。其中白頭發的老人是申通董事長陳德軍的外婆，這里是陳德軍的家。

子胥村距離鐘山鄉11公里，是一個有歷史典故可回溯的村落。傳說當年伍子胥為了躲避楚王的追殺，從楚國逃到了吳國，在昭關一夜急白了須發。而后他經建德越高山而走，到了歌舞一帶，以為到了吳國，便高興得且歌且舞，再后來成就了一番大業。后來這個地方叫“歌舞”，那大山腳“胥嶺”，幾個自然村合并后叫子胥村。

從子胥村一路西行到歌舞村，是圓通快遞喻渭蛟妻子的娘家。經過歌舞村向北，翻山越嶺進入一個叫夏塘的小山村，那是聶騰飛的家鄉，他被成為是中國民營快遞業的創始人，其弟聶騰云則是韻達快遞的董事長。

聶騰云

從歌舞向南蜿蜒幾里山路，在路的盡頭，有一個叫天井嶺的小山村，那是中通快遞董事長賴海松的老家。而圓通快遞喻渭蛟的老家，則是在橫村鎮鳳聯村的大山里。

幾位民營快遞老板兒時就是生活在山坳里不同的村落，隔著五里地或十里地，他們是兄弟、近親、發小、遠鄰。

在這些人里，申通創始人聶騰飛是桐廬幫的靈魂人物。順豐的王衛在香港跑碼頭時，聶騰飛正躲在火車車座的下面要把報關單從杭州送到上海，南衛北飛，兩個人同一時間入了快遞江湖。而后王衛迅速在香港站穩腳跟，在深圳順豐又成了人人皆知的“老鼠會”，而聶騰飛則把老婆弟兄，鄰居同鄉都拽進了快遞業的浪潮里。

坐在客廳里的外婆說起來聶騰飛，稱他是她的“外孫女婿”。現任申通董事長陳德軍是聶騰飛的小舅子。“那時候剛剛有點起色，他開著輛桑塔納跑去寧波跟人簽合同，出車禍去世了。”外婆講起聶騰飛意外去世時落淚，“那時候吃太多苦頭了，每次想起來眼淚都止不住”。

外婆的回憶里，跟著妹夫做快遞之前，陳德軍過得很敗興。陳父是一個電工，有一次爬到梯子上給人裝電，不小心摔下來丟了命。鐘山到處都是山，能種的地少，年輕人早早就籌謀生計，陳德軍15歲從初中畢業后在印染廠拉過步車，搞過裝潢，折騰了一圈一分錢沒賺著。

外婆記得，那時陳德軍欠村里一人家兩千元，被人指著腦門罵“流氓”和“拐子”。春節陳德軍不敢回家，怕被人催債，只能趁著大半夜摸著田埂貓回家。

陳父去世沒多久，陳德軍不忍心丟母親自己一人在家種地，把她叫到杭州。陳母在杭州打雙份工，白天在服裝廠給人做飯，晚上去菜市場掃地做清潔，睡的是冷地板，吃的是偷偷在工廠里熱的飯。

就在這時候，陳德軍的妹妹陳小英認識了同在印染廠工作的男青年聶騰飛，兩人情投意合，很快便結成夫妻。二人在印染廠工作一段時間后，與工友詹際盛一起做起了“代人出差”。

那是1993年，恰逢鄧小平南方談話之后，貿易公司如雨后春筍般冒出來。聶騰飛發現，杭州很多外貿公司需要上海辦理貨物出關手續，報關單需要送到上海，如果通過當時最快的中國郵政EMS來速遞，也需要三四天。但如果不想耽誤貨物出關，時間緊迫，報關單第二天就必須送到上海。

當時很多貿易公司都有報關員，但報關員并不愿意放棄晚上休息時間拼命加班。而公司給這些人員出差的差旅費用和補貼也是一筆不小的數目，由此就有了“代人出差”的業務。

聶騰飛跟詹際盛瞄準的正是這個空白市場，這也是后來快遞業務的雛形，他們在上海成立“盛彤”公司，聶騰飛任總經理，后改名“申通快遞”。

以桐廬快遞為題材的現代越劇《通達天下》劇照

當時杭州到上海的火車晚上八九點出發，次日凌晨三四點到，票價15元。他們決定，聶騰飛白天在杭州拉業務和接單，每份報關單收100元，晚上坐火車到上海，第二天凌晨詹際盛在上海火車站接應，再把報關單送到上海市區。這樣一單毛利70元，賺錢得厲害。

僅僅一年，申通就賺了近2萬元，聶騰飛也成了那個年代的萬元戶。后來詹際盛離開，成立天天快遞。當然，那時候民營快遞是不合法的，申通早期就像打游擊戰一樣，沒招牌，躲郵政，每次接單就像特務對暗號。王衛去深圳的時候之所以被稱作是“老鼠會”也是如此，辦公室藏在小賣部后面，倉庫的窗戶用磚頭封死，照明燈終日亮著。

后來聶騰飛意外去世，陳德軍接手申通，而聶騰飛的弟弟聶騰云則轉身做了韻達快遞。

坐直升機回鄉

聶騰飛的家在夏塘村，是鐘山鄉最偏遠的村子，藏在山溝溝里，這里被稱作是“中國民營快遞發源地”，離鐘山鄉的郵政局近30公里。

從鄉里往夏塘村走，公路修得平整，但盤山路曲折得很，每到轉彎處司機都要鳴笛示意。開往夏塘的公交車一共只有兩趟，早上出，晚上進，過了下午三點就回不去了。“村子里都沒人啦，所以車少”，租車司機是這么跟我解釋的。

夏塘村比子胥村建得還要漂亮，青山綠水，小橋人家，家家戶戶庭院齊規潔凈，別墅小樓錯落別致。“過年很熱鬧，我們這里是‘小香港’嘛。”村中央公園里的“夏塘碑記”上記載著村史，上面寫到聶騰飛、聶騰云，以及2012年收購快捷快遞的吳傳龍。

前往子胥村的路上，窗外青山綠樹，三層小樓林立

吳傳龍曾經與陳德軍一同創業，而后又加入中通速遞擔任常務副總裁，負責整個申通廣東地區的業務。如此履歷，在桐廬不是少數，輾轉幾家快遞公司，積蓄能量后，自己創業。只是能得善終者少之又少。吳傳龍收購快捷快遞時是信心滿滿的，但在今年四月快捷快遞破產。整個快遞行業已不復從前，資本和競爭完全改變了這個過去單純以勞動力立身的傳統行業。

村里的大宅子都是空的，只有那些滿口鄉語的老人還留在家，他們習慣了這里的生活，跟出去反而難以適應。

在這些村子里，我幾乎不用太費力就能辨清哪個房子是大老板的家。大老板的家總是蓋得尤其恢弘，占地廣闊，甚至將山采了一半來建房子。大理石、浮雕刻、噴水池和一整層的車庫。村里人說大家會比著蓋，中國人就這樣，只要有出息了，即使不在這里生活，也一樣要在家鄉蓋上氣派的房子，長長臉。

一個夏塘村的村民指著一個白房子，說那是山東申通老板的家。那房子白墻青瓦連成一片，是村里少見的中式大宅院。子胥村的一個村民說，自從村里人腰包鼓起來后，她家的地磚生意根本不用愁，自家村子周邊的需求足以填飽小本買賣的胃。現在房子基本都建起來了，她的丈夫又打算去外地找生意了。

賓館的老板記得，今年清明節的時候，有位老板是直接坐著直升飛機回來的，轟鳴聲響徹鐘山鄉，“那個山溝溝他要威風一下嘛”。

春節前，所有在外做快遞的桐廬人會從四面八方趕回家鄉。所有人都記得，那時候村里山路上的車綿延數里，“全是豪車，一排路虎”。

外婆并不覺得寂寞，一個小時后，家對面的村食堂里將會舉辦一場婚禮，她要去吃喜酒。村委會衛生室的大爺說，那食堂、村子里的禮堂和公建房都是在申通支持下建立起來的，村里的老人們每年能拿到補貼。拿藥的大姐說自己在申通的上海航空部工作，她七八年前過去，一直待到了現在，她的兒子當兵回來后也去了申通，現在負責重慶一個快遞點的業務。

快遞業務自聶騰飛起，在桐廬，在鐘山鄉迅速蔓延開來。村里人互相認識，你只要想做，我就讓你來。賓館老板榮叔前幾年也動了做快遞的念頭，他與一位老板是舊相識，聯系上后，他去了趟深圳。“人家平時都有保鏢跟著，很氣派，但他還是會陪著我去看，我要做，他就把一個點讓我做”，榮叔得意一笑，“但我實地去看了后就不想干了”。

榮叔說太苦了，雇人、記賬、送件，每個環節都要操心。而且干這行要趁早，現在已經賺不到錢，“賺一毛兩毛，還要轉來轉去，太累了”。

不僅如此，快遞行業早在前幾年就開始加快直營步伐。中通、圓通前幾年就完成大分撥倉直營，申通也在今年4月收購了一批資產，包括機器設備、車輛、電子設備以及中轉業務資產。這對于想要做加盟的人而言，并不是一個利好，“下面的人賺不到錢了”。

榮叔留在鐘山鄉，一邊做搞裝修材料，一邊開賓館。留在鄉里的人有很大一部分都在做裝修，在快遞之鄉的名號之前，這里以產石頭和梨子著稱。

鐘山鄉

電子商務點燃了桐廬的快遞業炮芯。

鐘山鄉里有一家農村淘寶，現在已經改名成“天貓優選”。榮叔說自家的冰箱和空調都在農村淘寶買的，他很喜歡，實惠。

那其實就是一家店鋪，店里賣化妝品和日消品。后來農村淘寶推廣起來，店主老章就申請了。農村淘寶主要是方便給中老年人，他們不會用電腦和手機上淘寶，就可以直接來店里，在店員的指導下下單。老章說剛開始很麻煩，要一遍一遍解釋給他們聽，后來像榮叔這樣買過兩次的人就成了回頭客。而那些年紀更大、從未進去過的依然不知道“農村淘寶”為何物。

一個曾經從事快遞業的夏塘村民聽說，聶騰云要給自己村投資13個億，他想要把這建得更漂亮。

來源/財經天下周刊

文/葉航

編輯/祝同

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