大家好，我是王小建老師，15年電商操盤(pán)經(jīng)歷，12年淘寶官方認(rèn)證講師，只為傳播電商干貨，讓你做電商少走彎路的分享者。

不知道大家在做電商生意時(shí)，有沒(méi)有出現(xiàn)下列問(wèn)題:

1、電商生意總是不停在循環(huán)中，不知道自己生意賺多少錢(qián)了？

2、不知道自己，應(yīng)該不應(yīng)該加人？

3、找個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始電商生意，是自己做，還是給代運(yùn)營(yíng)公司幫著做？

真實(shí)案例

最近，老師在杭州講電商視覺(jué)特訓(xùn)營(yíng)專題課程，遇到這樣一個(gè)同學(xué)的真實(shí)故事，講給大家聽(tīng)聽(tīng)：

同學(xué)是個(gè)北京人，以前做品牌代銷，因?yàn)楫a(chǎn)品好，賺了錢(qián)，就想著好好拓展一下生意。經(jīng)過(guò)一些計(jì)算和分析，并結(jié)合自己手頭上的渠道資源，找到了艾灸這個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品選得還是不錯(cuò)的，因?yàn)楫?dāng)下國(guó)人都對(duì)養(yǎng)生特別在意，加上艾灸也是中國(guó)人都普遍性認(rèn)同的一種養(yǎng)生方式。所以就注冊(cè)品牌，給工廠下單定制產(chǎn)品，一些都搞定了，開(kāi)店運(yùn)營(yíng)。

這個(gè)同學(xué)的想法是自己以前開(kāi)個(gè)C店，個(gè)人搞搞，這次投入大，還是找個(gè)專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司幫打理運(yùn)營(yíng)，最終找到一家代運(yùn)營(yíng)公司，以月費(fèi)用1.5萬(wàn)元幫運(yùn)營(yíng)，廣告費(fèi)用每天150-200左右不等，差不多一個(gè)月5000元左右，這樣下來(lái)其他客服、美工、場(chǎng)地、庫(kù)存損耗等費(fèi)用不計(jì)的情況下，已有2萬(wàn)的費(fèi)用支出了，結(jié)果運(yùn)營(yíng)下來(lái)每個(gè)月生意成交還不到2萬(wàn)元，不用計(jì)算，生意一定是虧損。

那我們解析一下，為什么出現(xiàn)這樣的情況，老師分析一下，基本上是這樣三個(gè)方面：

1、電商業(yè)務(wù)是多崗位交叉生發(fā)的，一定要多部分多崗位配合，別輕易把一個(gè)崗位（類似代運(yùn)營(yíng)只交托出去運(yùn)營(yíng)）交出去，又不能很好的及時(shí)聯(lián)動(dòng)，就很難做好電商生意；

2、一定要學(xué)會(huì)使用數(shù)據(jù)去及時(shí)分析自己的電商生意；

3、找代運(yùn)營(yíng)公司，一定要明確運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)，明確月度運(yùn)營(yíng)銷售目標(biāo)，再依據(jù)銷售目標(biāo)分拆到天，分拆流量，分拆轉(zhuǎn)化，分拆產(chǎn)品承接；不能盲目找不負(fù)責(zé)的代運(yùn)營(yíng)公司，專業(yè)的事讓專業(yè)的人做是對(duì)的，不過(guò)要睜大眼睛，防止一些騙子公司既騙了錢(qián)又浪費(fèi)你的運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)；

當(dāng)然，老師也給你一個(gè)計(jì)算公式，方便你更科學(xué)和高效地計(jì)算出自己的電商生意是否賺錢(qián)：

電商團(tuán)隊(duì)人均創(chuàng)造銷售（元）＝銷售額÷員工人數(shù)

例如每月20萬(wàn)銷售，4個(gè)員工，人均銷售20÷4=5萬(wàn)/月 人創(chuàng)銷售越高越好，說(shuō)明企業(yè)用的人價(jià)值大，與之相反，如果人創(chuàng)銷售很低，變相說(shuō)明企業(yè)用的人業(yè)務(wù)價(jià)值不高

電商團(tuán)隊(duì)人均創(chuàng)造毛利（元）＝毛利額÷員工人數(shù)

例如每月10萬(wàn)毛利，4個(gè)員工，人均毛利10÷4=2.5萬(wàn)/月 人創(chuàng)毛利越高越好

電商團(tuán)隊(duì)人均創(chuàng)造利潤(rùn)（元）＝利潤(rùn)額÷員工人數(shù)

例如每月6萬(wàn)利潤(rùn)，4個(gè)員工，人均利潤(rùn)6÷4=1.5萬(wàn)/月 人均利潤(rùn)越高越好

最后，建議大家做電商一定要做一個(gè)精明的老板，用好三個(gè)公式 ，給自己算算帳。不要輕易相信那些所謂的戰(zhàn)略些虧損的“大道理”，一門(mén)生意如果一開(kāi)始就不能賺錢(qián)，后面會(huì)更難賺錢(qián)，當(dāng)然也祝看到的各位老板都能賺錢(qián)。有任何電商相關(guān)的問(wèn)題，歡迎你關(guān)注我，私信我，接下來(lái)我會(huì)在頭條上，以文字各短視頻的方式給各位講解更多的電商干貨，謝謝。