無論是跨境電商還是境內電商，選品都是重中之重，在電商行業更是有“七分靠選品、三分靠運營”的十字箴言，而選品更多的是依賴于數據，完善的數據參考可以讓選品工作事半功倍，那么，哪些維度數據是選品的關鍵呢？

1、月銷量

月銷量數據體現的是產品或品類在近一段時間的熱度，銷量越高，也就意味著熱度越高，消費者喜好程度也就越高，不過，需要注意假數據的影響，尤其需要關注退貨率，退貨率的高低很大程度上影響了月銷量的可參考度，除此之外，也要注意是否有刷單的情況，如果是大批量刷單，月銷量同樣不具備參考性。

2、月銷量增長率

這個數據指標甚至比月銷量更為關鍵，不僅代表了長周期的熱度，更傳達了長周期內熱度趨勢及當下或未來是否還有切入市場的機會，換而言之，通過月銷量趨勢曲線來預判切入市場的可能性及可能達到的銷量，結合當前所處的階段（潛力期、紅利期、紅海期、衰退期等）綜合核算投入產出比，最終判斷是否有必要切入某品類產品的市場。

3、暢銷排名

如亞馬遜的BSR，結合大型平臺（如亞馬遜、易貝、蝦皮、速賣通等）的產品銷售排名數據，獲知在整個平臺體系哪個產品銷量最好，這幾乎是當前一段時間平臺品類的風向標，如最近在亞馬遜上中國痰盂突然爆單，這個風向標可以指導跨境賣家快速切入市場，搶占先機并分一杯紅利期的羹，當然并不是盲目切入，還是要分析其背后爆單的原因，做到知己知彼。

4、賣家數量

這個指標的重要性自然不用贅述，直接反映了當前產品的競爭激烈程度以及競爭對手目前的產品策略等，幾乎可以說就是這個指標決定了大多數賣家是否切入市場參與競爭，如果賣家數量太多，產品的同質化勢必很嚴重，即便你有非常好的差異化競爭策略，短時間內也會被其它競爭對手同質化，當然，也并不是賣家數量越少越好，還是要綜合其它數據指標得出可靠的參考意見。

5、產品單價

這是最容易調研的數據但卻也是最重要的指標，單價過低意味著毛利率空間小，投入市場很可能入不敷出，單價過高意味的風險更高、用戶決策成本更高等，投入市場有很高的政策性風險，單價的合理性仍取決于產品品類，換句話說，單價合理的產品才是選品時著重關注的。

6、評論量

其實評論量的多少并不能決定什么，但是好評、中評、差評等卻極具參考價值，評論一定程度上反映了用戶復購的意愿，復購意愿高自然代表某品類產品深受用戶喜愛，切入市場后用戶接受度會比較好，至少不用承擔用戶教育的成本。

當然，關鍵的選品數據指標并不局限于文章所說的，本文只對幾個比較常見的指標做基礎闡述，實際選品工作中還是要參考更多數據以選定適合切入市場的產品品類。