近日，國(guó)內(nèi)首個(gè)移動(dòng)社交電商平臺(tái)“返享”公布的一組運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)震驚業(yè)界：線上鮮果品牌“我是女主人”在入駐“返享”的20天內(nèi)發(fā)展了超過(guò)1萬(wàn)名分銷商，日單破3000單；上線兩個(gè)月，月流水突破500萬(wàn)。那么，“返享”究竟是一個(gè)什么樣的平臺(tái)，它的出現(xiàn)又將在移動(dòng)電商領(lǐng)域掀起怎樣的波瀾？

一鍵開啟社交電商

傳統(tǒng)的電商注重“以商品為中心，流量為導(dǎo)向”而“返享”平臺(tái)，則側(cè)重“以人為中心，社交為導(dǎo)向”。品牌商家可免費(fèi)入駐返享平臺(tái)作為供貨商，通過(guò)一鍵分銷機(jī)制讓產(chǎn)品的買家可以零成本成為賣家，代理自己認(rèn)可的產(chǎn)品并分享給好友（目前主要在微信平臺(tái)），一旦成單即可獲得由品牌商家支付的傭金。目前已經(jīng)入駐“返享”平臺(tái)的品牌有寶馬等。

“返享”模式與“淘寶客”相似，卻又有所不同。

首先是參與機(jī)制不同導(dǎo)致參與門檻和用戶體驗(yàn)的差異?！疤詫毧汀钡膫蚪鹳嵢≌咝枰暾?qǐng)加入淘寶聯(lián)盟，并在推廣專區(qū)中找到賣家發(fā)布的產(chǎn)品，生成自己專屬的推廣鏈接，這注定了用戶中的大多數(shù)并不會(huì)成為傭金賺取者。所以“淘寶客”本質(zhì)上是電商的思維，社交平臺(tái)只是傳播的渠道。

而“返享”則立足于社交，深具社交基因。用戶并非抱持“賣貨賺取傭金”的動(dòng)機(jī)特意尋找可供分享的商品，也不需要登錄特定平臺(tái)申請(qǐng)成為分銷商。只要用戶購(gòu)買了返享平臺(tái)上的產(chǎn)品，或在微信上看到其他人分享返享平臺(tái)上的產(chǎn)品，即可在商品頁(yè)面上一鍵申請(qǐng)成為分銷商（后臺(tái)將自動(dòng)關(guān)聯(lián)微信賬號(hào)建立分銷商檔案）。

這樣一來(lái)就大大降低了參與的程序門檻與心理門檻，理論上來(lái)說(shuō)，人人皆有可能成為分銷商，而且對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，分銷返傭只是社交分享行為的副產(chǎn)品，“分享好東西，順便就把錢給賺了?！睕]有淘寶客那么強(qiáng)的功利性。其次，返傭?qū)蛹?jí)不同。“淘寶客”的返傭?qū)蛹?jí)只有一級(jí)，從賣家到傭金賺取者?！胺迪怼钡姆祩?qū)蛹?jí)則可追溯到倒數(shù)三級(jí)，即用戶A分享給B，B分享給C，C分享給D，D在C的推薦下成單，那么ABC都可獲得不同程度的返傭。這種返傭方式大大提高了用戶社交影響力變現(xiàn)的能力，強(qiáng)化了用戶分享的積極性。

開啟移動(dòng)電商3.0時(shí)代

筆者認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)電商發(fā)展至今經(jīng)歷了1.0時(shí)代、2.0時(shí)代，隨著以“返享”為代表的移動(dòng)社交電商平臺(tái)的崛起，標(biāo)志著中國(guó)移動(dòng)電商迎來(lái)3.0時(shí)代。

移動(dòng)電商1.0時(shí)代：傳統(tǒng)pc電商向移動(dòng)端進(jìn)行簡(jiǎn)單的復(fù)制遷移，僅僅只是將WEB換成WAP和APP，并沒能充分發(fā)揮移動(dòng)端的特性和優(yōu)勢(shì)。

移動(dòng)電商2.0時(shí)代：微商、微店崛起，基于“移動(dòng)”優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)電商形成明顯區(qū)隔，電商門檻降低，同時(shí)體現(xiàn)出明顯的“去中心化”特征，個(gè)人的社交影響力開始成為決定在線銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素。但由于低門檻、缺乏監(jiān)管導(dǎo)致三無(wú)產(chǎn)品、暴力刷屏等亂象。

移動(dòng)電商3.0時(shí)代：以“返享”為代表，真正意義上的移動(dòng)社交電商平臺(tái)崛起，“人人電商”的時(shí)代來(lái)臨。相較于2.0時(shí)代的微商、微店，“返享”的顛覆性價(jià)值在于在共享經(jīng)濟(jì)的框架下將社交與商業(yè)無(wú)縫銜接在一起，幫助賣家打造有力的分享體系與社交玩法，促進(jìn)買家主動(dòng)分享推薦，滲透到用戶社交群的關(guān)系網(wǎng)，縮小鎖定對(duì)商品有需求的個(gè)體，形成線上的口碑營(yíng)銷，發(fā)揮粉絲經(jīng)濟(jì)的效用，真正做到了移動(dòng)電商社交化，這將最大化激活社交平臺(tái)的電商價(jià)值。