在亞馬遜賣家中，“選品”已經(jīng)成為了一個老生常談的問題。不管是初入亞馬遜的“小白”，還是月入百萬美金的“大賣”，選品永遠都是亞馬遜賣家生命中的熱點。對于亞馬遜選品，總會有賣家發(fā)愁，零經(jīng)驗的賣家不清楚哪些產(chǎn)品熱銷，也不了解選品的重要性。選品是亞馬遜的核心，好的產(chǎn)品能夠在長期運營中帶來好的收益，怎樣進行選品才是正確操作？今天?檢測?君?就?來?總結(jié)?一下亞馬遜?的選評品?原則?

亞馬遜選品原則

選品要有邏輯性，也就需要有一定的選品原則。

1.興趣使然原則

你感興趣的產(chǎn)品，你才有可能投入更多時間去了解產(chǎn)品的功能、特性、用途和品質(zhì)等，才有可能投入更多的精力去研究產(chǎn)品的優(yōu)勢、價值和用戶等。充分了解產(chǎn)品，才能切實地解答客戶的疑問，才不會因不了解產(chǎn)品而丟單。

2.市場需求原則

大家都知道，有大市場需求的產(chǎn)品，才能帶來可觀的銷量；市場需求不足的產(chǎn)品，無法帶來令人滿意的訂單數(shù)。選品要考慮市場的需求，就是指要考慮目標客戶群的消費點，從產(chǎn)品的市場容量出發(fā)，以此原則指導(dǎo)選品決策。

亞馬遜選品依據(jù)又是什么？

（1）按平臺特性選品

總的來說，就是要對自己做的平臺有足夠的了解。不同的平臺有不同的特性，我們要知道平臺的商業(yè)理念是怎樣的，知道自己做的平臺哪些品類是熱銷的，哪些品類是平臺大力扶持的，知道什么的產(chǎn)品容易獲得推薦等。

（2）上游貨源是首選

做出口跨境電商，選貨最好是一手貨源，而非各級代理商的產(chǎn)品。倘若你沒在生產(chǎn)商進貨的話，那么你在價格上將難以保持足夠的優(yōu)勢，甚至無法獲得合理的利潤。

（3）是否有涉及侵權(quán)

除了要考慮產(chǎn)品的體積、重量和價格外，還需要考慮產(chǎn)品的物流和品牌授權(quán)。跨境電商人必備的選品技巧

選品技巧有很多，但不一定每一種都適合，也不一定每一種都很好用。

一.差評數(shù)據(jù)分析法

差評數(shù)據(jù)分析法是指，以抓取平臺上熱賣商品的差評數(shù)據(jù)為主，找出客戶不滿意的地方，然后進行產(chǎn)品改良或選擇能解決客戶痛點的供應(yīng)商的產(chǎn)品。差評數(shù)據(jù)分析法側(cè)重于抓取差評數(shù)據(jù)，同時也注重分析商品的好評數(shù)據(jù)，分析出客戶真正的需求點和期望值。差評數(shù)據(jù)分析法既從產(chǎn)品好評中找參考，也從差評中挖掘出有用的信息。選擇能滿足客戶痛點的產(chǎn)品，產(chǎn)品自然就容易獲得相當(dāng)?shù)钠毓猓N量也能迅速做起。要獲得這些數(shù)據(jù)并不容易，需要不少時間去采集，并花費大量的時間進行數(shù)據(jù)分析。

二.選品組合分析法

選品組合分析法是指，以產(chǎn)品組合的思維來選品，即在建立產(chǎn)品線時，規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤；10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量；70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。選品要針對不同的目標客戶，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個價格段和同一個品質(zhì)，一定的價格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單。

這里特別說一下爆款產(chǎn)品。如何選擇爆款產(chǎn)品？小編認為，我們可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考其中的熱門商品來設(shè)置爆款產(chǎn)品。此外，不管是核心產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品，還是常態(tài)產(chǎn)品，我們選品時都必須評估產(chǎn)品的毛利。如何計算產(chǎn)品的毛利？簡單來說，單產(chǎn)品毛利=銷售單價-采購單價-單品運費成本-平臺費用—引流成本—運營成本。

三.谷歌趨勢分析法

谷歌趨勢分析法是指，利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具，對企業(yè)外部的行業(yè)信息和內(nèi)部的經(jīng)營信息進行分析，并挖掘出有價值的信息，以此作為選品參考，即通過Google Trends工具分析品類的周期性特點，通過Keyword Spy工具發(fā)現(xiàn)品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，通過Google Analytics工具獲得已上架產(chǎn)品的銷售信息，分析哪些產(chǎn)品銷售好，整體動銷率如何等。

谷歌趨勢分析法要看行業(yè)的整體數(shù)據(jù)和變動趨勢，行業(yè)內(nèi)各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布，單品的銷售數(shù)據(jù)和價格，也要看行業(yè)內(nèi)至少3家核心店鋪和主要競爭對手的銷售數(shù)據(jù)(流量、轉(zhuǎn)化率、跳出率、客單價等)。此外，谷歌趨勢分析法強調(diào)從選品成功和失敗的產(chǎn)品中積累經(jīng)驗，循序漸進成為選品高手。