最近圈里有位賣家的圖片被別人投訴下架了，一問才知，她又是用了供應商提供的所謂“套圖”。

但是這位賣家沒有全部照搬照抄，而是花了點時間在原圖的基礎上做了一點小的變動，但是依然是改變不了被別人投訴的結局，現在她正在加班加點的重新設計圖片，本來這是一款還不錯的產品，但是因為下架不得不被迫中斷了運營。

像這類的圖片問題我在公眾號里起碼說過不下三遍了，讓大家不要去隨便盜用別人的圖片，也不要去隨意使用自己供應商提供的套圖，這些圖片既容易被投訴，又沒有區分度（N家都在用），在電商這種“看圖購物”的平臺，那是后患無窮的。

亞馬遜在上個月也放開了高級A 的展示權限，有更多的圖片模塊可以讓大家來進行產品的全方位展示，現在圖片展示位置再加上主圖視頻、關聯視頻、QA視頻、Review視頻等等視頻模塊，賣家可以對自己的產品進行立體式的展示。

但是很多賣家還是搞不清楚自己究竟要怎樣去設計自己的圖片，即不知道怎樣的 圖片可以有更高的轉化率，也不知道自己的圖片中該宣傳一些什么樣的內容。

其實，你只要肯認真觀察，就可以發現優秀的產品套圖一般是有幾大圖片結構：主圖 功能拆解圖 賣點展示圖（1到2張） 痛點解決圖 使用場景圖 主圖video。

不管產品類目如何變化，以上圖片設計的主結構基本上是不會變的，我們就來找個產品看一下是不是這樣。

假設我們做的是老外人人必備的一款產品：午餐包（lunch bags），找一個銷量不錯且listing評分較高的，下面這條listing在賣家精靈的評分有9.9分。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

試想一下，如果你是一名打算在亞馬遜上購買lunch bags的女性，在購買之前你腦子里會想什么？

1、這個午餐包能裝多少東西？

2、午餐放進去之后，能不能保溫或者保冷？

3、午餐包用完之后好不好收納？

4、帶湯的午餐放進去之后會不會漏水？

所有以上種種疑問，該賣家通過第二張和第三張副圖，就把上述這些疑問全部打消了，下圖左側回答的是問題一、二、三，下圖右側回復的是問題四。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

那么顧客還會有其他疑問嗎？當然會！

作為一款女性lunch bags產品，女性朋友當然還會關注以下幾點：

5、產品設計是否時尚？

6、是否可以跟自己的背包有效融合？

7、是否可以滿足手提、肩背、斜挎等多種方式？

8、產品在真實場景中的使用效果如何？

該賣家通過后面的三張附圖解答了上述問題，版面有限，我們就只放兩張副圖。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

其實，作為一名亞馬遜產品經理或者是賣家，如果你想要自己選到的產品有前途，一個重要的前提就是需要對自己的產品有深入的了解。

只有你深入了解到了產品的優點、賣點、痛點在哪里，你才能把這些內容轉化為文字（關鍵詞）、圖片、視頻，才可以最終讓這些內容去打動消費者并成功實現轉化。

所以這里在設計圖片的時候，就存在一個很關鍵的點，那就是如何去找到產品的痛點和賣點。

我們尋找產品賣點和痛點的方式主要有兩種。

第一種，是從產品的的買家評價（review）中進行尋找，通過真實購買過該產品的顧客留下的review，我們可以搜集出對自己構思listing有用的內容，并把這些內容通過合適的方式嵌入到listing當中去。

如果你覺得挨個去分析產品的review比較麻煩，這里我們可以借助賣家精靈軟件來操作。

我們打開賣家精靈的“評論分析”功能，輸入你想要分析的競品的Asin碼。

（圖片來源：賣家精靈）

或者也可以直接在產品listing界面上，直接點擊賣家精靈插件中的“評論分析”，也可以一鍵實現評論分析的功能。

（圖片來源：賣家精靈）

然后在評論分析結果中，你就可以看到產品review存在的使用頻率最高的產品五大特點有哪些。

（圖片來源：賣家精靈）

然后繼續往下翻，在下面的“產品標簽”一欄，你還可以看到在顧客review中占比最多的評論關鍵詞都有哪些，在這些review關鍵詞中，你可以提煉出很多的產品痛點。

（圖片來源：賣家精靈）

當你把這些評論下載下來以后，還可以看到評論的詳細信息，這里的excel表格可以按照自己的想法來進行排序和篩選，如果你只想看產品的痛點，那么只要將表格進行3星以下的篩選即可。

（圖片來源：賣家精靈）

第二種尋找的方式，是從類目的bullet points中尋找，這里我們還是借助賣家精靈來下載整個類目的賣點列表。

首先，我們先找到這個產品的核心出單詞有哪幾個，通過這幾個核心出單詞，我們找到產品最主要的核心搜索路徑，在核心搜索路徑的搜索結果中，我們點擊下圖中的“產品賣點”下載。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

在下載好的產品賣點中，如果你英語水平確實一般，還可以點擊賣家精靈自帶的翻譯功能，這樣下載出的賣點列表就是中英文翻譯版本的，分析起來就更加方便了。

（圖片來源：賣家精靈）

從這個類目top100產品的賣點詳情列表中，你可以提煉出很多的產品賣點和痛點元素，這些元素再經過你的二次加工，就可以完美的出現在你的listing圖片或者其他模塊之中了。

你學會了嗎？