二類電商是什么?

二類電商其實很多人都比較陌生，陌生在于他游離于天貓、京東等知名電商平臺之外，獨立的產品網站，通過一切可以引流的渠道，進行推廣，產生訂單。一般單品爆款率很高，不受各種電商平臺規則的限制，這種模式下富豪倍出，卻很低調。這也正是多年就出現的模式，而沒有被很多人知曉的原因。隱秘的行業，往往就會產生不少隱秘的富豪。

當然二類電商由最早的暴力的黑五類開始，再到高仿代購，發展到現在的產品都比較趨向于更加正規的產品，這些產品由這些大佬和行業內的小兵發現，而后迅速占領人們的視線，達到爆款的效果。現在產品普遍的純利潤已經降到6%-15%，具有規模化運作的團隊基本維持到10%左右的純利潤。那么在打造產品的時候，他們的銷量會如何呢?

以朋友吳總的鞋子為例，一款針對中老年的夏款鞋子，推了兩個月的時間，賣掉了2w單。一雙鞋子的售價是199元，兩個月的時間鞋子的銷售額就能到400w，純利能到達40w。這僅僅是他操作的一個產品，他操作的產品在10款左右。這些產品有的賣的好，有的客單價高，有的差強人意，總體一年他的保守利潤能夠達到，上千萬。

二類電商看似一個新鮮的詞，其實懂的人，有些都準備轉行了。為啥?賺到錢就轉了唄。沒賺到錢不想再虧了唄。幾家歡喜幾家愁，2019年還可以做二類電商嗎，還有機會嗎?怎么做?

好，我們先把上面問題放一放，看一看二類電商為什么說還有可能賺錢?

2017 年 11 月 30 號，在“創投風向標”創新工場的投資趨勢分享會上，中國11 億買家群體被精準劃分為 3 波：

第一波買家，是 PC 互聯網 3 億原住民，也是最早買蘋果與小米手機的那波人， 他們能熟練使用互聯網，生活在一線城市，男性偏多。開淘寶店、開京東店、 做百度競價因為這波人群暴富。(2013-2014 年爆發)

第二波買家，是二三四線城市年輕人群，他們因為 OPPO、VIVO 等國產手機的 普及，移動互聯網從一線城市往下級城市下沉而崛起。這波人成就了微商賣貨 月流水過億的時代。(2015-2016 年爆發)

第三波買家，是二三四五線城市 40 歲以上以及一線城市年紀更大的用戶，數量 5-6 億，他們以前是輕度用戶，因為微信逐漸養成使用習慣，即將成為重度 用戶，是二類電商、直營電商的重大機會。(2017-2019 年爆發)

只要在做互聯網的人都知道，從最先谷歌競價開始，百度競價、微信上朋友圈賣貨、社交電商、今日頭條在線賣貨(放心購)，在到如今的二類電商，時代在不斷的變化，很多人都在說要站在風口上，但是更多得人都會在考慮上，這個已經火了整整兩年還在是有機會的行業——二類電商。

二類電商是什么，百科上沒有。其實，二類電商就是直營電商。直營電商如圖：

二類電商信息流廣告投放渠道目

前有頭條、騰訊社交廣告(原廣點通)和微信朋友圈、百度信息流及鳳凰鳳羽，UC，一點資訊，趣頭條等媒體。但是，經過投放反饋，目前僅頭條、騰訊廣點通、微信朋友圈是效果最好的，投入產出比高，如果2019年新入行可以考慮這兩個。同時，百度信息流在2018年在二類電商也在發力了，如果有好的產品，也可以發力。圖：2018年12月百度信息流二類電商官方給的PPT截圖：

好，我們看到這里，那2019年到底該如何做好二類電商呢?

其實只要關注到以下四個核心點就好了!

1、選品：什么產品好賣?剛需產品和消費升級產品

由于政策管控，功能性化妝品、保健品等剛需產品現在比較難審核通過，現在投放的大多屬于消費升級產品，比如一些實用的產品，如健身器材、空調扇、手機、鞋子，衣服，茶葉，酒等。夏天投空氣冷卻器，冬天投暖風機等。

2、開戶與廣告投放

開戶找誰?可以找當地的投放平臺的總代理進行投放，必要的情況下可以去找渠道商進行開戶;

其實核心是如何做好信息流廣告投放，要么自己招聘信息流優化有經驗的人來做，要么找經驗豐富的代運營。怎么做，百度就可以了。擔心代運營不靠譜，設置KPI就可以了，看ROI，我相信只要是老板沒有不明白的。

3、進貨

其實二類電商能有效的去抓取一個：信息差，我們在平臺上所要投放的產品呢，其實在1688上面都能低價格的拿到，比如剛才我們提到的健身器材。還有一個核心，如果這個產品賣得不錯，后期考慮自己來發貨，2019年不再是單拼廣告費，要拼服務了!

另外，在前期廣告開跑得時候，其實并不需要去進貨，可以先把廣告打開，看看一天的消耗量是多少，一天能出多少單，根據情況后在去訂貨發貨也來得及，如果是效果非常不好，那立馬換另外一款產品繼續跑;如果效果好，就可以加錢投放跑。

4、發貨

對于發貨的問題呢，因為二類電商絕大部分都是通過貨到付款的形式去完成的，所以說在選擇快遞很重要，但是選擇快遞呢也要根據實際情況來選擇，推薦兩家比較大的：

順豐:在一二線城市，尤為是省會城市必選順豐，順豐能談下來的優勢：服務費1%、T 0(簽收后單天返款)、快遞費月結、首重快遞費8折;需要自己去談。

京東物流：在二三線城市的最佳選擇，優勢：服務費：1%、T 1(簽收后第二天返款)、快遞費月結算、首重快遞費8折;同樣。京東不錯，但也不便宜。

二類電商板塊已經瘋狂了快兩年了，在這一二年時間里成就了很多很多的人，同樣也打死了不少的人，所以說大家根據自己的一個實際情況可以選擇二類電商去嘗試突破，2019年，你還 是有機會賺到錢的，要精細化運營

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