成本是什么，成本即錢。

做跨境電商，對于賣家來說，成本很重要，因為跨境電商要用到的資金要比我們做國內(nèi)電商多那么幾方面，要想把跨境電商玩的滴水不漏，能讓產(chǎn)品在保持高流量高客單價的同時，還能穩(wěn)賺不賠，成本是需要深入了解的環(huán)節(jié)。

在很多時候，我們會看到平臺首頁有很多低價產(chǎn)品，怎么低呢，甚至連產(chǎn)品的成本價都沒有，其實呃我們說過不止一遍了，這是賣家們引流的一種方式，你進到他的店鋪就會發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)既有引流款也有利潤款，負(fù)責(zé)引流的產(chǎn)品價格自然就低了；不過還有一些賣家設(shè)置了低價，但是客戶實際下單卻不是這個價格，這個我們是不提倡的，被平臺逮到就會被計分的。

低價引流是我們賣家給店鋪做宣傳的好方式，不過正確把握成本更要做到以下幾點：

01、在選品時，做到“剛剛好”的質(zhì)量，不要一味地去追求高質(zhì)量，而是應(yīng)該從顧客的角度出發(fā)，思考消費者期望的質(zhì)量是什么樣子，提供剛好滿足消費者內(nèi)心期望的品質(zhì)即可。這種”剛剛好“的產(chǎn)品質(zhì)量意味著品質(zhì)中等，體現(xiàn)在成本上，意味著采購成本也是中等，這就為自己的低售價爭取了一點操作空間。

02、產(chǎn)品搭配的銷售數(shù)量上，選擇“剛剛好”的組合。對于批量銷售的產(chǎn)品，數(shù)量組合既不是越少越好，也不是越多越好，而是“剛剛好”才好。但是“剛剛好”的數(shù)量組合不能脫離了對消費者實際應(yīng)用場景的思考，要從消費者的實際出發(fā)。比如，一些單價較低的高頻易耗品，賣家自然可以數(shù)量多搭配一些，這樣可以顯得產(chǎn)品的均價更加便宜。

03、產(chǎn)品包裝上，采用“剛剛好”的保護。不少賣家會對產(chǎn)品過度包裝，一個包裝盒的成本就需要幾塊錢甚至更貴，但是，如果你的產(chǎn)品單價不高，就應(yīng)該把保護到位的“極簡化包裝”納入自己的考慮范圍，關(guān)鍵是，可以為我們節(jié)省很多的成本，讓我們在價格上有了騰挪的空間。

04、物流上，很多賣家都是一把辛酸一把淚：丟貨、拋貨導(dǎo)致運費超預(yù)期等問題，并不少見。所以，需要根據(jù)個人資金情況、銷售預(yù)期來備貨，結(jié)合發(fā)貨數(shù)量和重量來搭配組合，選擇合適的物流方式和可靠的物流服務(wù)商，既要能保證發(fā)貨時效，避免斷貨，又要可以盡可能的把海外倉頭成本降到最低。而且還可以根據(jù)貨物重量情況選擇合適的物流組合方式，可以快遞、空運、海運搭配發(fā)貨。另外，為了安全起見，你需要有2家或以上靠譜的物流商以確保能夠及時減少物流的損失。

05、管理上，借助信息化系統(tǒng)盡可能降低人力成本，提高人效水平。系統(tǒng)能夠支持跨平臺、多店鋪，全鏈路收、支數(shù)據(jù)的無縫獲取，下潛至SKU、訂單層級的銷售利潤統(tǒng)計分析，低利潤智能預(yù)警，保證財務(wù)結(jié)果和過程數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與唯一性。商業(yè)從來都是精細(xì)的，你不在意錢，錢撒腿就跑了，如果你和團隊能夠厘清供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成，足夠用心和細(xì)心，有很多的空間，讓你能夠挪出利潤。在跨境電商的運營上，控制住你的產(chǎn)品成本才能夠獲取預(yù)期里的利潤。