傳銷、直銷、微商的本質區別是什么？

老匡微信公眾號kuangfang2012，歡迎苦逼微商緊密關注。上篇文章《微商轉型做直銷，是對還是錯？》在業內引起了不小反響，很多有頭有臉的大咖參與轉發討論，團隊也紛紛找我探討（罵娘）……各種褒貶不一的聲音，大致能分為三大陣營。

第一陣營占大多數，她們當然是支持老匡的。在中國式假直銷風頭正勁，蔚然成風的時候，老匡竟然膽敢跳出來仗義執言，及時給行業潑冷水，讓試圖不勞而獲的微商懸崖勒馬，回頭是岸。對于對行業充滿信心和熱情的微商，除了欣賞，老匡希望大家繼續堅持。再說一次，微商不會消亡，現在和未來能持續穩定賺錢的微商一定是“達人經濟”或“粉絲經濟”的縮小版，錢還能賺，只是傻子和騙子將被自然清理淘汰出局，30-50%的下滑也是行業回歸成熟理性的標志，可控，可以理解。況且，下半年幾乎每個行業都要死不活，增長乏力，你們憑什么要求一個新興行業必須持續爆發增長？別鬧了。

第二陣營是正在猶豫要不要干直銷，但讀了文章，了解真相后選擇放棄的朋友?？吹剿齻冏龀稣_選擇，我回復“寧可勞而不獲，不可不勞而獲”。這也是我堅持寫文章的原因，救一個是一個。

第三撥當然是來組團罵娘的?！袄峡锉牬竽愕墓费鄹闱宄变N不是非法傳銷！”“二逼專門寫文章黑直銷，誤導大眾！”……像這種氣勢洶洶、劈頭蓋臉的臭罵還有很多，就不一一列舉了。眾所周知，微商行業大部分從業者比較單純、善良，一旦被洗腦就再也回不來了。老匡沒時間逐個罵回去，也不擅長洗腦，只能繼續擺事實講道理，從8個維度告訴你，傳銷、直銷和微商到底有哪些區別？

1、加入門檻

傳銷：直接繳納高額費用加入會員。

直銷：“合法直銷企業”應該以認購市場合理價格的產品使用之后，自主選擇是否成為會員（消費者）或升級成為公司認可的直銷員（銷售員）。

微商：微商模式多樣化，一件代發零門檻，或有部分備貨。

2、有無依托優質產品

傳銷：非法傳銷公司所依托產品是無價值但價格離譜的產品，一套價值幾十元的化妝品定價上千。

直銷：國家要求“合法直銷企業”必須要有自己的生產基地和研發基地，配備標準GMP生產車間，產品必須多元化且具有一定功效。

微商：絕大部分都是具有三證的合法合規產品，且物有所值。

3、產品有無流通市場

傳銷：產品不在市場上流通，只作為發展下線的樣本或宣傳品。

直銷：國家要求“合法的直銷企業”必須要有實體店面，或大型商場和藥店可見，在市場上有專業的直銷員進行講解產品專業知識和使用方法。

微商：部分微商品牌僅在朋友圈銷售，部分輔助線上、線下結合銷售。

4、有無退貨保障制度

傳銷：非法傳銷一旦銷售無法退換貨，或想方設法給退換貨顧客制造障礙。

直銷：但凡“合法正規的直銷企業”必須為顧客提供完善的退換貨保障。

微商：絕大多數微商品牌有退換貨機制，幾乎是標配。

5、銷售人員結構有無超越性

傳銷：非法傳銷獎金制度無法超越，先加入的永遠都是后加入的上級，不可逾越。

直銷：“合法直銷企業”無論參與者加入先后順序，在收益上表現為“多勞多得”。

微商：憑能力，多勞多得，有晉升機制。

6、有無店鋪經營

傳銷：非法傳銷無實體店鋪銷售，以民房為據點從事拉人頭洗腦活動。

直銷：“合法直銷企業”在經營許可區域必須要有一定數量實體店鋪和地面工作室來服務當地消費者。

傳銷：部分微商品牌有實體店面或網店。

7、有無多層級經營

傳銷：無限級發展下線模式

直銷：在中國，法律規定，即便拿到直銷牌照的直銷企業，采取多層級分銷也屬違法，但真實情況是，在中國已經拿到直銷牌照的64家所謂“合法直銷企業”絕大部分采用多層級經營，中國直銷行業一直處于有法律無監管狀態。

微商：一般采用3~5級分銷。

8、合法性

傳銷：非法謀取利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的違法行為。

直銷：拿到直銷牌照的直銷企業一旦采用多層級、跨區域銷售，也是違法。

微商：國家并沒有對微信等社交平臺上無店經營頒布相關法律法規，故默認合法。

對于已經轉型做直銷，打死不肯回頭的微商，老匡建議你們向所屬企業求證以下8個問題，不符合以下8點要求，即便拿到直銷牌照，也是非法直銷。

1、貴司有沒有國家商務部備案的直銷牌照？2、貴司有沒有向商務部繳納2000萬保證金？3、貴司有沒有自己的生產基地和研發基地GMP生產車間？4、貴司在當地有沒有商務部備案的經營許可區域？5、貴司在當地有沒有開設分公司服務當地市場？6、貴司在當地有沒有開設實體店和地面工作室服務終端消費者？7、貴司有沒有采用多層級銷售（三級及以上）？8、貴司資產評估不得低于8000萬人民幣。

最后再強調一下，直銷本身是合法的，但中國式直銷本質是：虛構一個不勞而獲的人，去忽悠一群想不勞而獲的人，最終養活一批真正不勞而獲的人。

我知道很多微商本性善良，嫉惡如仇、一生耿直，但為了生計不得不向現實低頭。老匡想說的是，我們可以學會接受，接受意外，接受誤解，接受變節，接受努力卻得不到回報，接受世界的殘忍，接受對人性的絕望。但接受不代表妥協，我們還要去努力，去相信，去為遙不可及的一切付出心血。僅僅因為，我們還有夢想。

業績翻番不算什么，老匡簡直能開啟你的商業智慧。毫不客氣的說，關注我就沒有后悔過的。