直銷、微商、社交電商、社區團購以及各種類型的新零售在商業邏輯、分配機制、業務模式和業務流程上各有不同，但其在市場裂變的本質上是一樣的。

“直銷”說我跟他們都不一樣、“微商”說我跟直銷不一樣、“社交電商”也說我跟他們不一樣，但在實際工作中，大家所遇到的問題是一樣的，例如：團隊長的管理與穩定問題、消費者引流轉化啟動成為經營者的問題、經營者之間的合作凝聚的問題、在市場上對經營者的管理問題……這些問題是共性的！

所以，這些現有的模式及未來因此而派生的模式，都屬于“組織營銷”。我們通過研究總結，提出“組織營銷模式”的概念：

由經營者和消費者共同組成，相互角色轉化及利益共享，按照既定的組織規則互動的營銷體系，即稱之為組織營銷模式，而符合此模式的所有行業都可以納入到組織營銷領域。

所有屬于組織營銷的模式有三個共同特征：

01

將消費者轉化為經營者

這種商業邏輯非常古老，自從有了商業開始就有了口碑相傳，就有了將消費者變成經營者的行為，只不過在電子計算機出現以前，很難將消費者的推廣行為精確計算成具體的貨幣價值，因此，幾千年來，消費者的推薦行為一直處于自動自發狀態。

直銷得益于科技的進步而產生，電子計算機的出現導致了直銷的產生，通訊工具的普及推動了直銷的發展。

移動互聯網的發展導致了微商的產生，接著又導致了社交電商和新零售的產生，也會推動組織營銷家族繼續發展壯大。

但不論科技怎樣發展變化，將消費者轉化成經營者的模式不會消失，只會越來越廣泛地普及運用，這是不可逆轉的趨勢。

02

運用了倍增原理來裂變市場

一張普通的紙在折疊42次后，它的厚度將超過地球到月球之間的距離，這是裂變倍增的力量；一個受精卵開始裂變，十個月后，會誕生一個新的生命，這也是裂變倍增的力量；國王棋盤放米的故事，還是在講裂變倍增的力量；在組織營銷領域，還有很多這樣的故事，財富倍增的故事，每天都在上演和傳播。

這不只是理論，這是整個組織營銷模式存在的基本邏輯，也是推動整個商業模式前進的原始力量，沒有了裂變倍增，這些平臺和公司根本沒有存在的理由！

03

具有組織（團隊）屬性

之所以叫做組織營銷，是因為這樣的模式具有很強的組織屬性，有共同的價值體系及共同的目標體系，有相對穩定的組織結構（弱于傳統企業），也有相對固化的業務及管理的技術標準流程。

并且多年來在組織營銷領域的發展和變遷中，我們也觀察到了，凡是在團隊組織建設上下了功夫的平臺企業，其市場和業績都相對穩定，而不重視教育和組織建設的平臺，則容易在大起大落中慢慢消失。