作者：木陽

8月23日，小熊電器股份有限公司（簡(jiǎn)稱“小熊電器”）正式登陸深交所掛牌上市，股票代碼為002959.SZ。小熊電器成立于2006 年3月，是一家以自主品牌“小熊”為核心，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行創(chuàng)意小家電研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，并在產(chǎn)品銷售渠道與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的“創(chuàng)意小家電 互聯(lián)網(wǎng)”企業(yè)。公司秉承“創(chuàng)意讓生活更美好”的核心價(jià)值觀，專注于向消費(fèi)者推出精致、創(chuàng)新、智能、健康的小家電產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來輕松、愉悅、可分享的品質(zhì)生活。多年來，公司產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者喜愛，而本次深交所掛牌上市，是對(duì)公司十余年電商之路的肯定，未來公司將開啟資本助力產(chǎn)業(yè)的新旅程，大步向前。

乘電商?hào)|方線上熱銷萌電器

說起小熊電器的發(fā)展之路，必然要提到它誕生的地方——廣東順德。都說中國家電看廣東，廣東家電看順德。2006年，廣東佛山市順德被授予“中國家電之都”稱號(hào)，同年李一峰在這里創(chuàng)立了小熊電器。相較于在順德發(fā)展較早，已成為大家電領(lǐng)域龍頭的美的、海信、科龍、格蘭仕、萬和等企業(yè)，小熊電器想要擠占大家電市場(chǎng)無疑難度極大。另一方面，大電器市場(chǎng)逐漸飽和，居民對(duì)于現(xiàn)代生活的基本需求得到滿足，消費(fèi)開始從“必需”轉(zhuǎn)向“需要”。在這樣的新消費(fèi)趨勢(shì)下，李一峰意識(shí)到能夠改善消費(fèi)者生活品質(zhì)，方便、靈巧的創(chuàng)意性小家電或是潛在的市場(chǎng)需求。由此，小熊電器以“酸奶機(jī)”為起點(diǎn)，開始研發(fā)、設(shè)計(jì)一系列“小而美”的新品。

產(chǎn)品好很重要，但要能賣得出去，并轉(zhuǎn)化成利潤才是公司活下去的關(guān)鍵。據(jù)招股書顯示，初創(chuàng)階段公司產(chǎn)品在線上和線下同時(shí)開展銷售。但實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，線下渠道鋪貨進(jìn)入門檻高、盈利空間小，薄利多銷的線下模式，并不適合剛剛成立尚未形成足夠銷量的小熊電器。而剛好國內(nèi)電商渠道興起，打破了過去只能依靠“線下渠道鋪貨 重金打廣告宣傳”的營銷模式，大眾消費(fèi)者廣泛多樣的個(gè)性需求構(gòu)成的長(zhǎng)尾市場(chǎng)給小熊電器的發(fā)展留下了巨大空間。由此，在線上發(fā)展勢(shì)頭較線下強(qiáng)勁的情況下，公司開始重點(diǎn)通過互聯(lián)網(wǎng)線上推廣銷售產(chǎn)品，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)高效率、低成本以及倉儲(chǔ)物流技術(shù)發(fā)展迅速等特點(diǎn)，快速布局線上渠道。之后，公司在行業(yè)內(nèi)較早地提出“網(wǎng)絡(luò)授權(quán)分銷”的線上電商銷售模式，對(duì)公司指定的經(jīng)銷商實(shí)行“線上授權(quán)”，成為淘寶上最早實(shí)行網(wǎng)絡(luò)授權(quán)銷售模式的小家電廠商之一，并配合實(shí)施線上經(jīng)銷代發(fā)貨模式，至此公司建立起了較為完善的銷售體系，產(chǎn)能和銷售規(guī)模也得到極大提升。公司創(chuàng)意小家電產(chǎn)品包括廚房小家電、生活小家電及其他小家電，其中細(xì)分產(chǎn)品酸奶機(jī)、電動(dòng)打蛋器、電熱飯盒、加濕器、多士爐、煮蛋器/蒸蛋器等產(chǎn)品2017年和2018年在天貓商城熱銷品牌榜排名第一。報(bào)告期內(nèi)，公司通過線上銷售的收入分別為9.59億元、15.09億元和18.33億元。

通過互聯(lián)網(wǎng)營銷及線上渠道順利打開市場(chǎng)，讓“小熊”成為小家電領(lǐng)域崛起的先鋒。至此，小熊電器成功避開了與大電商們的死磕，另辟蹊徑找到了自己的縫隙市場(chǎng)。未來隨著我國居民收入的增長(zhǎng)及城鎮(zhèn)化率的進(jìn)一步提升，人們對(duì)生活品質(zhì)的追求更加迫切，并將促進(jìn)小家電行業(yè)的持續(xù)擴(kuò)張，小熊也將受益行業(yè)紅利實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

品牌塑造帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

自成立以來，小熊電器砥礪前行、一路向上，始終跟隨市場(chǎng)變革，堅(jiān)守穩(wěn)健發(fā)展之道。尤其是近幾年，公司經(jīng)營業(yè)績(jī)換擋提速，步入了發(fā)展快車道。招股說明書顯示，公司2016、2017、2018年的總營收分別為10.54、16.47、20.41億元，歸母凈利潤分別為0.72、1.47、1.86億元，僅用兩年時(shí)間總營收、歸母凈利潤實(shí)現(xiàn)翻番。近3年?duì)I收年復(fù)合增長(zhǎng)率41.23%，近3年凈利潤復(fù)合年增長(zhǎng)率37.25%， 且近三年加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率高達(dá)85.54%。小熊核心業(yè)績(jī)指標(biāo)的優(yōu)異表現(xiàn)，離不開公司多品類戰(zhàn)略下，品牌形象的成功塑造。

十余年來，小熊電器品牌戰(zhàn)略發(fā)展完成了從“健康”“快樂”到“妙想”再到“萌”的升級(jí)。2006年至2008年期間，小熊提出“分享健康未來”的品牌理念，以健康小家電為定位，開發(fā)酸奶機(jī)、煮蛋器等品類，為用戶提供健康飲食方案；2009年至2010年期間，小熊提出“快樂生活 家有小熊”品牌理念，不止追求健康，還為小熊用戶帶來好吃好玩的快樂體驗(yàn)；2011年至2017年期間，小熊提出“妙想生活”品牌理念，以客戶需求為核心，致力為用戶提供愉悅生活體驗(yàn)。如今，小熊電器以消費(fèi)者為中心，提出“萌家電”戰(zhàn)略定位，不僅在產(chǎn)品的外觀與功能上萌化設(shè)計(jì)，更希望萌家電超越簡(jiǎn)單的產(chǎn)品層次，與用戶達(dá)到精神、情感層面的共鳴，為用戶打造輕松、愉悅、可分享的“萌”生活。小熊電器有多萌？大頭小身的萌熊設(shè)計(jì)、佩帶紅色圍巾、形象生動(dòng)地詮釋了“萌”的全新品牌概念，一經(jīng)推出就圈粉無數(shù)。2017年，公司榮獲浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)和淘寶天下聯(lián)合頒發(fā)的“金麥獎(jiǎng)-2017年度品質(zhì)類大獎(jiǎng)-家電類”和“金麥獎(jiǎng)-最佳跨界合作品牌”；同年，公司獲得了人民日?qǐng)?bào)社頒發(fā)的“中國品牌獎(jiǎng)”，此外，“小熊”注冊(cè)商標(biāo)被國家工商行政管理總局認(rèn)定為馳名商標(biāo)。成功的品牌塑造，使公司避免陷入行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)培養(yǎng)了小熊產(chǎn)品的忠實(shí)客戶，在創(chuàng)意小家電領(lǐng)域獲得了客戶的高度認(rèn)可，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng)，2018年實(shí)現(xiàn)銷量2468.76萬臺(tái)。

與此同時(shí)，公司高度重視產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)工作，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，滿足消費(fèi)者在不同生活場(chǎng)景、工作場(chǎng)景中對(duì)小家電的使用需求。在產(chǎn)品研發(fā)方面投入了較多的人力和資金，公司設(shè)立了研發(fā)中心，配備了先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備和強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，具備較強(qiáng)的開發(fā)能力。2018年12月末公司研發(fā)技術(shù)人員共有138人，具有較強(qiáng)的小家電產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，掌握多項(xiàng)生產(chǎn)工藝技術(shù)，在核心技術(shù)研發(fā)方面取得了豐富成果。公司多項(xiàng)產(chǎn)品取得廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定，產(chǎn)品擁有核心自主技術(shù)，并獲得了專利證書。擁有專利486項(xiàng)，其中11項(xiàng)發(fā)明專利，實(shí)用新型194項(xiàng)以及外觀設(shè)計(jì)281項(xiàng)，技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯。公司鮮明的品牌形象、技術(shù)研發(fā)水平，奠定了持續(xù)創(chuàng)新和鞏固發(fā)展的基礎(chǔ)。

募集資金打開成長(zhǎng)新空間

作為一家有溫度、懂生活的公司，小熊電器自成立以來，一直堅(jiān)持以用戶需求為導(dǎo)向，利用電商大數(shù)據(jù)平臺(tái)，把握小家電用戶需求的變化。公司于2017年建立用戶研究與體驗(yàn)中心，深入接觸與研究用戶，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一精準(zhǔn)服務(wù)，記錄、收集、反饋、分析消費(fèi)者反饋情況，挖掘用戶需求和痛點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化，讓小熊用戶始于顏值，久于品質(zhì)，終于“美好生活”理念成形。

小熊電器首發(fā)募集資金10.79億元，扣除發(fā)行費(fèi)用后全部用于小熊電器創(chuàng)意小家電生產(chǎn)建設(shè)（大良五沙）、智能小家電制造基地、創(chuàng)意小家電生產(chǎn)建設(shè)（均安）、研發(fā)中心建設(shè)以及信息化建設(shè)共五個(gè)項(xiàng)目。經(jīng)過多年發(fā)展，公司已成長(zhǎng)為國內(nèi)產(chǎn)銷規(guī)模較大的創(chuàng)意小家電生產(chǎn)商，隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)能不足逐步顯現(xiàn)，2016年-2018年公司平均產(chǎn)能利用率為93.12%，產(chǎn)品仍供不應(yīng)求，生產(chǎn)能力不足已制約公司未來業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

生產(chǎn)建設(shè)基地?cái)U(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目完成后，預(yù)計(jì)將新增2460萬臺(tái)小家電產(chǎn)能，產(chǎn)能的有效補(bǔ)充，將幫助小熊更好的滿足市場(chǎng)需求。另外，本次生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目在現(xiàn)有的生產(chǎn)模式基礎(chǔ)上，增加了全自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備投入，達(dá)產(chǎn)后新建成的各生產(chǎn)基地整機(jī)組裝生產(chǎn)線的自動(dòng)化程度將得到顯著提升，將有利于公司提高生產(chǎn)效率、降低人工成本和保障產(chǎn)品質(zhì)量。除了生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)產(chǎn)外，本次募集資金也將投向研發(fā)中心建設(shè)以及信息化建設(shè)項(xiàng)目。通過研發(fā)中心建設(shè)提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)以滿足小熊用戶需求；借助信息化升級(jí)改善企業(yè)決策效率，提升企業(yè)管理水平等。

為消費(fèi)者提供小巧好用的產(chǎn)品，讓生活變得輕松快樂，是小熊電器一直秉持的初心。對(duì)于小熊而言，“小確幸”的親民電器是感知用戶、陪伴用戶的走心之作。過去十余年，小熊站上電商紅利的風(fēng)口，成為國內(nèi)知名的小家電企業(yè)。而今小熊電器上市，則開啟了產(chǎn)業(yè)對(duì)接資本的大門，未來將借助資本力量，在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

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