如今開網店的電商平臺那么多，很多時候新手入駐真的不知道該如何選擇。不管是哪一個，都要對它的規則先了解的，它的最基本的運營方式是什么？我們肯定要了解。

秦絲商業研究院從商家的角度出發，縱觀國內知名的電商平臺，分析其中的利弊，讓商家了解到當下市場主流電商平臺的理念和定位風向，商家可以根據自身的業務特點，選擇合適自己的電商平臺。

按照國內主流的電商平臺，可以根據分類分為綜合類超級平臺、社交類電商平臺、直播類電商平臺、垂直類電商平臺、生活服務類電商平臺、全球跨境類電商平臺、微商類電商。

綜合類超級平臺

所謂綜合類超級平臺，最大的特點是客源多，覆蓋種類非常全面。商家若進駐這類電商平臺，都需要繳納較高的入駐費用，平臺還會對交易商品有抽成，個別還會有準入門檻。

1淘寶

淘寶成立于2003年，是國內最為知名的電商平臺。截至2018年3月，中國排名第一的綜合性電商是淘寶網，它擁有近5億的注冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪客。

在這么一個交易平臺基礎上，早期淘寶網經過免費策略及大規模的推廣聚集了數量龐大的用戶群體，隨著平臺用戶數量級優勢的增長，淘寶網具有了整合合作伙伴資源的資格，淘寶網經過資源整合，已經構成了自己的商業生態系統。

優勢：①品牌實力第一，流量大；② 準入門檻較低，可免費注冊開店；③自建支付系統；④財力雄厚，技術和基礎建設完善。

缺點：①存在假貨、刷單負面評價；②淘寶已過了紅利期，擁有千萬賣家，競爭十分激烈；③推廣成本和運營成本增加；④缺少透明的評價體系，無法徹底保證售后服務。

2京東

京東稱是要做開放平臺，但是現在京東銷售額的80%左右都是來自于自營，要做開放平臺任重而道遠，而且準入門檻較高，商家注冊資本需要達到50萬，扣點12%以上。

優勢：①自建第三方支付系統；② 自營商品有廠商返利；③可以通過貨款賬期獲利；④家電規模大，對供貨商議價能力強 。

劣勢：①商品種類不夠多；②入駐商家數量不及天貓；③平臺扣點重，毛利率較低；④自營商品成本較高，牽制了資金；⑤沒有其他領域業務支持。

3天貓

天貓隸屬于淘寶，B2C電商的榜首，其也是國內外品牌商目前參與程度最高的電商平臺，純開放平臺，口碑較好，流量大，但準入的門檻較高，公司的注冊資本需要達到100萬以上，還要交年費和保證金，對商品交易有5%的扣點。

優勢：①規模大；②商品種類多；③流量大；④純平臺成本低；⑤知名度高；⑥有阿里巴巴各方面的支持 。

劣勢：①準入門檻高； ②推廣成本高；③平臺有扣點。

社交類電商平臺

所謂社交類電商平臺，正是迎合當今的分享經濟，通過買家自身發起拼團，邀請身邊的好友買，能享有較大的價格優惠，其特點就是便宜買到好貨。

1拼多多

拼多多成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼團的第三方社交電商平臺，定位低端消費市場，消費人群80%來自于四五線城鎮且多為高齡女性。成立三年后便奔赴納斯達克上市，但其中山寨、假貨的負面新聞不絕于耳。

優勢：①團購價格低；②產品供應商靠譜；③平臺會自動幫助用戶篩選產品；④活動火爆，價格優勢明顯。

劣勢：①存在山寨貨、假貨等媒體曝光，影響口碑；②開店需要2000保證金，不開店了會退；③提現不能實時，需要等待2天 ④處罰規則嚴苛。

2蘑菇街

蘑菇街成立于2011年，是定位年輕女性用戶的社交電商平臺，以豐富的圖文和視頻內容社區，分享美與時尚，基礎類目市場涵蓋女裝、女包、女鞋、配飾、男裝、美妝、家居、母嬰等多個類目，主打時尚款式。

優勢：①引入“優店優品”，用戶體驗好；②圖文、視頻內容流分享，用戶粘性強；③拼團、限時秒殺營銷手段；④價格親民實惠。

劣勢：①準入門檻高，必須有天貓、淘寶、京東店鋪才能入駐，且需要有30天商品銷量；②要有保證金，收取3W-5W入駐費用，技術服務費2%-5%；③發物流速度較慢。

3小紅書

小紅書是一個網絡社區，也是一個跨境電商，還是一個共享平臺，更是一個口碑庫。小紅書創辦于2013年，通過深耕UGC(用戶創造內容)購物分享社區，短短4年成長為全球最大的消費類口碑庫和社區電商平臺，成為200多個國家和地區、5000多萬年輕消費者必備的"購物神器"。

優勢：①通過用戶分享商品體驗，商品口碑好；②沒有其他任何營銷、流量和資源位費用；③眾多品牌、明星入駐，流量大。

劣勢：①商家準入門檻高，只接受企業入駐；②對商品要求高，質量審核嚴格。

4抖音

抖音是一款音樂創意短視頻軟件，于16年底上線，17年開始出現大眾的視線下，18年春節期間異常火爆。抖音用戶的粘性很高，抖音變現增加電商通道，從而火了一堆淘寶天貓商品。

優勢：①抖音流量大，覆蓋男女老少群體；②網紅達人推薦，帶貨能力強；③只需要付廣告費用。

劣勢：①準入門檻高，暫開放達人邀請制；②剛起步，質量難有保障；③經驗相對缺乏，運營能力弱。

直播類電商平臺

直播已經成為了電商、社交、視頻等各類線上平臺的引流重點。不同行業與直播結合而形成的“直播 ”已經成為了很重要的一種商業模式。

1淘寶直播

淘寶從16年開始直播業務，經過兩年的瘋狂成長，現在模式已經成熟，成為商家賣貨的一大利器。淘寶擁有龐大的用戶群和可觀的線上流量，這就意味著，商家和網紅主播能夠有巨大的收益。如今淘寶已經將直播板塊放在首頁，可見其對直播領域的重視，也間接驗證了直播電商的可行性。

優勢：①時興直播賣貨，購買轉化高；②淘寶的流量大，利潤空間大；③有阿里巴巴的平臺支撐，相對配套建設完善。

劣勢：①聘請主播價格較高；②付費引流費用多；③有準入門檻。

2蘑菇街直播

2016年3月，蘑菇街上線直播，依賴的就是騰訊云。借助騰訊云提供的互動直播方案，蘑菇街成功構造了完整的“電商 直播”場景，并將優質內容呈現給消費者。蘑菇街，是女性群體較多的社交電商平臺，其購買力很強。

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往期回顧：

1.未來10年，我該如何開店？這本書告訴你秘訣！

2.那些生意很好的店鋪，都只因為做對了這一點

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