跨境電商賣家的成長(zhǎng)史，往往就是一個(gè)抓住爆款狠命賺一把然后登上一個(gè)新臺(tái)階開(kāi)始規(guī)模化規(guī)范化發(fā)展的循環(huán)史。

不信？

我們來(lái)舉幾個(gè)例子。

做過(guò)Ebay的賣家，甚至說(shuō)當(dāng)前我們耳熟能詳?shù)囊恍┐筚u家，都曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一些瘋狂的銷售過(guò)程，銷售什么？仿Ipod的MP3, MP4, 仿Iphone的I68手機(jī)，當(dāng)時(shí)，電商平臺(tái)政策還是比較寬松的，賣家少，品牌方對(duì)于電商平臺(tái)上的侵權(quán)行為打擊力度也小，而顧客端，看到一個(gè)長(zhǎng)得一模一樣的產(chǎn)品，價(jià)格卻是品牌產(chǎn)品的十分之一甚至更低時(shí)，購(gòu)買的熱情是瘋狂的，于是，這些產(chǎn)品以最大基數(shù)的用戶群體和較高的利潤(rùn)率，被快速的銷往世界各地，當(dāng)然，賣家們也賺得盆滿缽滿的。

之后，平板電腦興起，一個(gè)新產(chǎn)品被開(kāi)發(fā)出來(lái)并被全球的消費(fèi)者所認(rèn)可和接受，電商賣家們又經(jīng)歷了7寸、10寸平板電腦的銷售高峰，雖然在當(dāng)時(shí)，平板電腦這個(gè)產(chǎn)品本身還有很多的問(wèn)題，但利潤(rùn)可觀，銷量巨大，一些小賣家每天都可以銷售幾百臺(tái)，瘋狂的銷量讓人瞠目結(jié)舌，但也正是這一波浪潮，又成就了一些賣家。

在之后，各個(gè)平臺(tái)上U盤和SD卡的銷量起來(lái)了，相信接觸過(guò)這類產(chǎn)品的賣家一定知道，之所以銷量大，是因?yàn)槠脚_(tái)上充斥著大量的升級(jí)虛標(biāo)容量的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)銷售這些產(chǎn)品的賣家，基本上也是數(shù)錢數(shù)到手發(fā)軟的感覺(jué)，消費(fèi)者收到產(chǎn)品后并不會(huì)在第一時(shí)間就把容量存滿，當(dāng)顧客意識(shí)到是升級(jí)和虛標(biāo)時(shí)，平臺(tái)提供的退款和開(kāi)糾紛期早過(guò)了。對(duì)于賣虛假容量產(chǎn)品的那些賣家來(lái)說(shuō)，伴隨著速賣通平臺(tái)上對(duì)U盤存儲(chǔ)類產(chǎn)品的準(zhǔn)入而宣告結(jié)束。

然后，隨著時(shí)間進(jìn)入2013年前后，亞馬遜平臺(tái)上因?yàn)橘u家少跟賣便利等優(yōu)勢(shì)，一些小賣家再次利用亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行蘋(píng)果數(shù)據(jù)線充電器之類的產(chǎn)品的銷售，當(dāng)時(shí)的亞馬遜平臺(tái)政策也是比較寬松的，所以，這些賣家，只要膽子稍微大一點(diǎn)，一天銷售上天條數(shù)據(jù)線，賺取上萬(wàn)塊甚至幾萬(wàn)塊利潤(rùn)，都是很輕松的。

到了2014年，亞馬遜為了應(yīng)對(duì)速賣通的快速崛起，為了和速賣通爭(zhēng)搶賣家資源，亞馬遜開(kāi)放了中國(guó)賣家全球開(kāi)店計(jì)劃，亞馬遜平臺(tái)上的賣家一下子成倍增長(zhǎng)，翻倍膨脹，亞馬遜不再是一個(gè)可以悶聲發(fā)財(cái)?shù)纳猓?jīng)在上面賺到很多的賣家也感覺(jué)到競(jìng)爭(zhēng)的壓力。

但亞馬遜平臺(tái)的爆款模式又確實(shí)在后續(xù)的日子里，創(chuàng)造了幾個(gè)銷售神話。

2015年的平衡車，客單價(jià)高，銷量高，短短幾個(gè)月的時(shí)間，讓一些賣家賺得喜笑顏開(kāi)，但因?yàn)閷＠桶踩[患而導(dǎo)致的最終平衡車禁售，也讓一些賣家元?dú)獯髠５推胶廛噥?lái)說(shuō)，確實(shí)成為最近三年最火的一個(gè)產(chǎn)品，成就了一些人，也傷殘了一些人。

2016年，一個(gè)小產(chǎn)品莫名其妙的就火爆起來(lái)，YETI款的水杯，一個(gè)看起來(lái)挺丑的被子，銷量之猛，卻讓很多賣家再一次震撼了，沸騰了，然后，終究因?yàn)楸黄放品酵对V，一些中小賣家不得不撤離，但對(duì)于這些賣家來(lái)說(shuō)，不啻于又玩了一次勝利大逃亡（當(dāng)然，因?yàn)榇水a(chǎn)品死掉賬號(hào)的賣家心里恐怕只有憋屈）。

到現(xiàn)在，恐怕用心的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)美人魚(yú)睡袋又成了一個(gè)創(chuàng)造著銷售奇跡的產(chǎn)品，一些賣家在興奮的數(shù)錢，很多賣家在瘋狂的跟進(jìn)，但市場(chǎng)就是一個(gè)輪回，也許，很快，一些專利糾紛又會(huì)出現(xiàn)，一些賣家又會(huì)倉(cāng)皇出逃，然后，繼續(xù)去找下一個(gè)熱點(diǎn)。