「私域流量，即品牌或個人自主擁有、自由控制、免費、可多次利用的流量。」

上面這句話中每個詞聽起來似乎都非常誘人，尤其是對于向電商平臺交了太多流量費的商家來說。

從電商行業(yè)風生水起開始，各大平臺的流量費就持續(xù)上升，商家們被大平臺反復收割，自然苦不堪言。

所以當私域流量這個概念興起的時候，很多人趨之若鶩。

私域流量的誕生是商家希望借助微信生態(tài)獲取更低成本的流量，然而電商商戶一旦離開了電商平臺專業(yè)成熟的交易環(huán)境保護，就意味著需要新的規(guī)則、新的交易載體，但大多數(shù)人都只著眼于「流量成本」這一環(huán)，光這一點對于一個商業(yè)模式來說，就是致命的。

01 不存在“0成本啟動”

私域流量搭建的第一步就是引流，即便逃離了電商平臺，但依舊需要借助社交、媒體平臺等進行渠道引流。

目前，私域的引流、轉(zhuǎn)化方式越來越多樣化，社交媒體、信息流網(wǎng)站、短視頻APP、直播等等都可以成為流量來源。

每一個平臺存在的意義都是商業(yè)化，想要從他們的生態(tài)中抓取流量過來，本身就存在著投入，引流量越大，投入就越高。

比如說抖音，如果想要得到更加精準的粉絲，或多或少都要給平臺一些“讓利”。

其次，有了流量自然要有專門的人去接盤運營，從管理者到執(zhí)行者、活動策劃到宣傳設(shè)計，這一套人馬下來，人工成本就低不了。

另外，對于電商而言，建立社群只是轉(zhuǎn)化的其中一步，最終目的是購買商品，那么就需要一個交易承載體，若非親朋好友，客戶幾乎不可能接受轉(zhuǎn)賬交易。

因此商戶還需要購買比如微商城等交易小程序，為用戶消除被騙顧慮。

我們來看一下交易小程序的成本，拿有贊商城舉例，6800元的基礎(chǔ)版在官方介紹中僅能滿足2-3人的小團隊，一旦流量做大后，對于軟件的要求會同樣跟著上升。

02 運營壓力巨大

做過私域流量運營的人都了解，一個運營手里幾千上萬個客戶，幾十個微信群是再正常不過的事情。

公域流量的核心，是廣告/內(nèi)容 數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，做好這兩點就基本穩(wěn)妥，其他的事情平臺都基本幫你做好了，運營精力上比較輕松。

但是私域流量恰恰相反，私域最核心的就是用戶管理，每天需要花大量的時間去想內(nèi)容、做人設(shè)、溝通。

最后，做運營是一件長線的事。

要把客戶很好地運作起來，有時候一兩個月都看不到明顯效果。一開始做用戶積累看ROI（投資回報率）是很不現(xiàn)實的，最開始可能ROI為零，而是需要做很多積累，讓這些消費者慢慢對它在微信上產(chǎn)生信任感才能形成最終轉(zhuǎn)化。

這往往是很多商家堅持不下來的，尤其是資金鏈條非常薄弱的商家。

03 多種技能配合

私域流量，是一套完整的商業(yè)運營模式，需要各種技能的組合，絕對不是單項技能釋放。

需要的技能大概盤點一下：社群管理、內(nèi)容制作、活動策劃、微課、在線教育、電商平臺、分銷玩法等，還有一些最基礎(chǔ)的微信養(yǎng)號、微信裂變等技能。

一個團隊不光需要各個領(lǐng)域的人才，同時需要有一個人能夠每個方面都了解，能夠掌控整個運營流程的邏輯。

如果不成體系，最終結(jié)果就是現(xiàn)在的微商處境，微信官方喊打、微信用戶喊打、顧客喊打…這種單純的以販賣朋友關(guān)系為初衷的社交貨幣支付模式。

「免費的，才是最貴的」，這是很多人交了學費之后才能領(lǐng)悟出來的道理。

散播私域流量美好論的源頭，很有可能并不是在這條路上走通了的人，如果當真有一種商業(yè)模式如此美好，那么它必定不會被拿出來大肆分享。

將私域流量作為一種常規(guī)經(jīng)營或公域流量外的補充渠道是可以的，但如果作為主要陣地，可能并不會那么美好。