很多傳統商家近年都在說生意不好做，但聽說同樣的產品在平臺店鋪上只能賣30元40元的產品，在二類電商可以賣120元到150元，覺得利潤很高，可以賺錢就盲目入市，自己還沒了解清楚就按捺不住，最后項目往往無疾而終，賠錢不說還浪費了精力。本篇文章，小編帶你深入了解二類電商的“難”和“利”。

支付寶現在月活躍用戶4億 ，而微信月活躍用戶11億。支付寶的活躍用戶（有使用支付寶在線支付習慣的用戶）養活了淘寶天貓等等傳統電商，微信只有7億用戶有使用在線支付習慣的用戶，而剩下的4億大多是只會上網卻沒有在線支付習慣的，這些人群便是二類電商的潛在用戶群體。

一些二三四線城市的中老年群體，不會或者不相信網上購物，卻又有網上購物的心，但有看資訊，短視頻，社交軟件等APP，剛好二類電商能覆蓋這一類消費群體。中國也是個老齡化比較嚴重的國家，據相關資料統計65歲以上的人數約達到4-6億，可以想象此類群體有多大了，淘寶整個的用戶才在4億左右，所以二類電商的潛在市場是非常非常大的。

我們再看這類消費群體特征，一：他們沒有網上購物的習慣，自然也不存在比價的情況。二：他們知道網上購物，但是不相信網上購物的質量。那么我們可以認為，只要產品實用，足夠吸引人，并且有貨到付款這樣可信度較高的購物方式，就很容易刺激其購買行為。

二類電商的第一批商家要從灰產說起，灰產也就是廣告圈常說的黑五類，諸如減豐壯之類的。但隨著時間的推移和各媒體平臺的限制，慢慢商家在黑五類的基礎上衍生了如茶葉，紅酒，小家電等利潤空間高的合規產品，到了今天二類電商的產品主要分為：服飾鞋帽，電子產品，日用百貨，護膚彩妝，這四個大類，從商家角度講從開始的灰產企業家到現在一些集團公司，該產業也慢慢進入了正規的道路。

⑴簡單直接：用戶可以從廣告圖中直觀的體現出產品的價值和功能。

⑵物超所值：產品性價比極高。

⑶極具吸引力的詞語：動態詞語直接體現勁爆內容，吸引用戶關注，有效提升客戶購買幾率。

⑷增加購物可信度：貨到付款，驗貨后在給錢給了很多人購物的安全感。

二類電商的爆品選品規律

⑴季節周期

二類電商選品可以說特別吃季節，比如現在正是夏季，我們來看看目前服飾鞋帽類的潛力商品。

皮鞋是男士不可或缺的商品之一，休閑皮鞋相較于普通皮鞋更加舒適，既可以跟牛仔褲、休閑褲搭配，也可混搭正式的西裝，商務和休閑場合均可穿著，是一款非常實用的商品。

亞麻短袖是近幾年熱賣的款式。這亞麻短袖特點突出，主打休閑日常。簡約又不失品格，給人成熟，有范，有氣質，高品位的感覺。且擁有多種配色，滿足不同年齡人群需求。

防曬服貼合了季節性需求，防曬，阻隔紫外線，透氣清爽，且外觀簡潔大方，修身顯瘦。非常適合在夏季穿著外出。

⑵實用性

隨著人們生活水平的提高，“養生”越來越被人們所重視，每天飲用一杯鮮榨蔬果汁是很多重視營養健康人士的不二選擇，迷你榨汁機操作簡單且便于攜帶，讓健康“隨身”。

⑶價格接受度

二類電商產品的價格靈活性很高，從99到799，產品價格可調控性高，廣告主可以根據投放成本和客戶接受程度去進行靈活調試，同款產品可能2個商家的價格不同小編在給客戶投放過程中都遇見過。

⑷消耗品

消耗品的爆品也不在少數，小編列舉個年底爆品的案例。

年末將至，大多家庭都會進行大掃除，油煙機作為廚房里的“重體力勞動者”更需要徹底清潔，廚房重油污清洗劑可高效、快捷的幫助清潔污漬。

⑴包裝往往能體現性價比

外包裝是買家收到貨物的第一印象，會直接影響買家對貨物品質的判斷，如果能有一些超出買家預期的小驚喜最好。

⑵對比物流

不同物流的服務水平和響應時間不同，會直接影響簽收率，市面上普遍都是用京東，順豐、三通一達幾家，據小編了解三通一達 一般物流成本都是在4-5元，退回半價。加上代收貨款的1%，一般一件來回成本在5-7元左右，不排除量大還能在優惠點，但是說回簽收率真的要找一家服務好的物流公司才好.在這里比較推薦 京東 、德邦。價格適中，速度快、服務好。

⑶跟蹤異常件

對簽收異常件進行回訪，了解異常原因，避免因為未及時聯系到買家造成拒收。

⑷拒收件調研改善

對拒收件進行回訪，了解拒收原因，做出合理的整改方案，提升簽收率。

⑴不注重學習

最近很多傳統的平臺商家都在說生意不好做，但是一聽說同樣的產品在平臺只能賣30元40元的產品，在二類電商可以賣120元到150元，覺得利潤很高，可以賺錢就盲目入市，自己還沒了解清楚就按捺不住，最后項目往往無疾而終，賠錢不說還浪費了精力。在這里，小編提醒商家先了解清楚各個環節的重點，找到合適懂行的人，多問、多看、多聽、多學。有把握后在動手。

⑵不注重選品

二類電商對選品有很高的要求，選品和很多因素都有關系，二類電商最重要的核心就是造短時間爆品，一定不要盲目拿產品去試水，一定是先多維度的分析市場的需求，季節性需求，爆品趨勢之后再去選品。

⑶不堅持以恒

很多人總是報著試試的心態，想著碰碰運氣，我可保證這些人肯定掙不到錢，除非運氣特別好。所以一旦他們剛開始投放效果不好，就總是想著打退堂鼓。二類電商利潤的穩定不是靠運氣，而是比拼想法，比拼思考，比拼眼力，比誰先走在前面。做任何生意都是，要做，就要持之以恒的做，做到最好。二類電商推廣可以選擇深圳眾城傳媒公司，公司有的推廣平臺：快手廣告、抖音廣告，騰訊廣點通，朋友圈廣告，微博廣告，鳳凰廣告 ，美柚廣告，優酷廣告，知乎廣告，百度廣告，今日頭條廣告等廣告推廣媒體。深圳眾城傳媒擁有廣告創意制作團隊、專業的落地頁團隊、廣告投放優化團隊，可以為廣告主提供完整的廣告優化服務，節省廣告主的工作量，同時也能帶來更好的廣告效果。