抖音帶貨尚有余溫，一向商業化謹慎的“快手電商”卻橫空出世，隨之而來的爆點一次帶倆——推出人人都能開店的“我的小店”，以及搭上短視頻購物小程序。

這兩個秘密武器頗有奇襲抖音的意味。那到底快手還是抖音賣貨好，下面小蜜讓作者好好分析分析。

南抖音，北快手，賣貨路上走一走。

短視頻 電商的風口吹了很久，我們幾乎都看慣了短視頻這一變現模式，因為在此之前，抖音、微博、美拍諸如此類的社交工具都走上了這條道。

平臺成立之初，為吸引更多的內容創作者，平臺一般會大量砸錢，譬如微視“起死回生”時，騰訊拿出了30億。

可后來呢？一條短視頻三五千的保底價格，大部分人沒有拿到手。騰訊畫的大餅，沒幾個人吃得著。

圖片來源：鈦媒體

長此以往，平臺無法承受為達人、主播的內容補貼之痛。

所以，借道電商，拉人賣貨，既能讓達人自力更生，又能為平臺帶來源源不斷的創作素材，成了短視頻快速變現的渠道。

抖音帶貨尚有余溫，這回，一向商業化謹慎的“快手電商”卻橫空出世，隨之而來的爆點一次帶倆——推出人人都能開店的“我的小店”，以及搭上短視頻購物小程序。

這兩個秘密武器頗有奇襲抖音的意味。

從目前媒體透露的信息來看，快手和有贊的“短視頻電商導購”解決方案，主要有5個方面的合作：

1、快手APP將新增“快手小店”，每個主播可申請開店；

2、快手作品區域將展示商品，商品來源于合作的有贊商家店鋪；

3、快手主播可直接引導粉絲，查看推薦商品；

5、快手和有贊實現用戶賬號相互打通，快手用戶可直接購買。

人人都能開店，“快手電商”奇襲抖音

之前今日頭條的員工爆料，因為神不知鬼不覺的軟植入，商家用600元投放3天的一款旗袍商品，在抖音上的轉化能達到6萬多。

想問問，有多少人看著抖音帶貨眼饞？

但是，去年12月份上線的“購物車”功能，只有百萬級粉絲的抖音達人才有資格；今年5月上線的“店鋪入口”，也僅限于達人，而且還一直在內測階段，到現在也沒個風聲。

賣家若想去抖音賣貨，要么和官方合作聯系達人帶貨，要么在抖音上深耕一個抖音號，將公域流量通過微信號、QQ號導流成為私域流量。

整個過程中都感覺隔著一道墻，抖音就是不肯放手讓賣家自己上。

不知道快手是不是看到了這一點。

6月28日，一位微博認證為“電商專家”的用戶魯振旺首先甩出快手做電商的爆料，發了一張長圖介紹了快手與有贊的短視頻電商導購解決方案。

很快，快手官方“蓋章”了。

結合快手放出的其他消息，我們來看看“快手電商”的幾個重點。

第一，快手APP可直接開店。

“快手小店”在4月份已經開始內測，根據36氪的求證，這個功能將在7月中旬全面放開。

小店的商品來源于合作的淘寶和有贊商家店鋪，不同的是，對于有贊商家，快手賬戶可在快手APP中直接購買商品，從而形成一個交易閉環；而對于來自淘寶鏈接的商品則仍需跳轉到淘寶APP購買。

只要是有通過“實名認證、活體驗證、開通直播權限、下載最新版快手App、沒有不良紀律的賬號”這幾道程序檢驗的快手用戶，都可以在設置-實驗室模塊中找到這個功能。

圖片來源：刺猬公社

第二，店鋪入口有兩個，短視頻與直播間。

根據第一批內測商家的情況可以看到，店鋪入口分為兩種情況，第一種為短視頻（左一），入口在畫面底部中間顯示；

第二種是直播過程中，屏幕下方會直接彈出商品的鏈接和信息（右一）。

圖片來源：短視頻工場

根據商家需要，有時15秒的短視頻沒法說完整套商品的信息，可以選擇用直播來體現。

第三，直通購物小程序。

在宣布與有贊打通之前，快手已經和戰略投資的小程序電商平臺“魔筷TV”合作。

在官網上可以看到，魔筷TV定位短視頻電商，還特別強調是快手官方唯一的短視頻電商的專享渠道。

“在企業服務領域，燒錢的都是傻子”，白鴉的領悟在魔筷TV上直接見了成效。

與有贊一開始實行免費政策，后來才轉向收費的模式不同，魔筷TV一上來就“回歸商業本質，不做虛假虛榮”，將在商戶產生盈利后，收取交易額的3%作為服務費。

從購物體驗來看，有贊商家的產品可以在快手APP中直接購買，而魔筷TV和淘寶一樣，快手賬戶仍需跳轉多一步，到微信小程序下單。

又因為小程序生在微信生態，可以想象，商戶在產品的裂變和粉絲的運維上，能省點功夫。

目前，這個短視頻電商小程序正在內測，據稱將于7月正式開放。

“微商界”強強聯合

關于快手牽手有贊，有人戲稱這是一場“微商界的強強聯合”。

在宣布正式打通電商之前，快手的流量和粉絲，雖然給了草根用戶變紅的機會，但由于快手商業化路徑不明，所以這些流量并沒有給平臺的網紅帶來真正的利好。

有流量就有變現的可能，這些現成的流量，卻給微商找到變現的機會。

在虎嗅的一篇文章里，曾經將快手描述為“微商帝國”：

在快手的信息流里，隨意刷一屏， 不論是來自鄉野田間的大漢，還是小鎮街頭的少女，抑或是吞食異物的大媽，只要你出于好奇點擊他們的頭像進入主頁，十有七八，就能看到個性簽名下方掛著的迎來送往的微信號。

如果把這些微商大體歸一下類，會看到，產品向三個方向：假鞋、假包，和搞不清楚來歷的減肥藥。

可以看到，有流量的小鎮網紅，在快手找到了灰色變現之路。

同樣的，有贊和微商也頗有淵源。

在有贊之前，微信之后，微商就是存在于朋友圈里的一股莽荒勢力，它們給大家留下了揮不去的幾個印象——簡單粗暴刷屏、無效營銷、不成體系。

在2013年成立之時，因為在微信生態中破天荒出現的“開店工具”，功能無限接近淘寶APP，有贊被微商稱之為“神器”。

3年時間，有贊就聚合了1000萬家商家。后來隨著商業模式的形成，有贊在去年開始實現盈利，除了微商，也吸引了一些知名品牌使用有贊的服務。

快手牽手有贊進軍電商，能從有贊手上獲得36萬的商家資源和豐富的選品，而有贊的電商可視化后臺系統，對于電商小白也不是難事。

但反觀快手，頑疾纏身。

此前，快手已經完成了新一輪的融資，且IPO的消息也傳了很久，如今又已經找到明確的變現模式，若要打個持久戰，想來快手也沒必要再對“假貨”睜一只眼閉一只眼了。

做電商，選快手還是抖音？

快手與抖音，一個打南邊來，一個自北坡始。

首先，從市場集中度方面分析。

因為最初的市場定位問題，抖音在一二線城市的滲透率更高些，而快手的市場主要下沉在三四線城市。

這一塊市場，恰好是近期業界所看好的增量市場。

圖片來源：企鵝智庫

其次，用戶變現。

根據企鵝智庫的調查顯示，抖音用戶更關注視頻中出現的游戲或者APP，下載的幾率更高；

而快手上的用戶對視頻推薦的產品更加敏感，變現優于抖音。對于重度用戶，他們甚至會加微信或QQ進群

照這樣看來，快手與短視頻電商小程序打通，也是順風順水的事。

最后，公私域問題。

在接受刺猬公社采訪時，微博一負責人曾說了句很有意思的話：

都是公域流量的話沒有用的，不穩定。

好比微博，你會頻繁刷微博，更多時候是因為想了解微博上關注的某位明星，或某位大V的最新動態，而不是因為“微博”。

抖音與快手，正好處在公私域的兩極。

抖音雖然漲粉快，但首要推薦“公域流量”。你會發現，打開APP之后，集中出現的，都是關注度較高的視頻。

相反，快手則會優先展示用戶關注的內容。

當然，在糾結選誰之前，先來看看平臺的調性是否符合自己的風格。

之前之所以說抖音不讓賣家自己上，除了平臺管控嚴格之外，還有個原因是抖音講究“慢工出細活”。

商家不能一上來就在平臺吆喝賣貨，要先讓用戶對抖音的一切，內容、視頻還是達人風格也好，形成深度認同后再植入廣告。

再來調性要高，要營造“美好生活”，原有的風格都不能變。

所以你會發現，抖音的賣貨視頻一般都比較隱晦，只有點開視頻的推薦商品才恍然大悟。

但來到快手，如果你看到滿屏的大閘蟹，沒錯，這家興許就是個賣海鮮的。

相較之下，快手更“親民”些，更加的“簡單粗暴”，直接展示產品特點，場景也更加日常化。

選快手還是抖音，在我看來，更像一場魔性與佛系賣家的“站位”。

小蜜說：如何成為第一批內測商家

聽小蜜說，最近“快手小店”還在招收第一批內測商家，只要名額未滿，都可以申請。

只是流程會稍微復雜，商家先要開通快手賬號，并且把快手號報給有贊。待有贊和快手聯合審核通過后，就會給商家開放白名單。

開通白名單的商家，快手賬號的個人主頁將顯示品牌“快手小店”。

至于審核要什么多久，官方也沒有確切時間。

不過昨天試著注冊了個有贊微店，然后后臺咨詢了一下，結果對方的一個對接經理直接給小蜜來了個電話，但因為小蜜的微店沒有交錢，這事就這么耽擱下來了。。。

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