不知不覺中，2019年最后一個季度只剩下兩個月的時間。根據銷量數據顯示，今年1-9月份，車市整體呈現出一片低迷狀態，10月份數據顯示有回暖趨勢，但也并不明顯。對于車商而言，能否在年底前沖量成功，順利拿到廠家返利，四季度非常關鍵。于是，一眾車商在10月份紛紛舉行新車上市發布會，以提振消費者對車市的信心。聚焦山東市場，齊魯車展即將舉辦的雙十一車展、歲末車展，將為車商實現年終沖刺加油助力，以期能否成功實現主機廠指定的年終銷售任務。

四季度車商打響年底銷量沖鋒戰

四季度開始，車商將營銷的重點都放在了年終銷量沖刺上面，營銷方式以“商圈靜展 店頭團購”為主要方式，以促進集客和客戶邀約。一汽-大眾提出了“百日會戰”的口號，即從12月31日向前倒推一百天，給予經銷商下達了任務完成指標。為提升SUV銷量，10月26日-27日，一汽-大眾探歌&探岳征服極限挑戰季活動，在濟南世茂廣場落地，引發更多消費者對于“雙探”車型的關注，從而為年底沖量，增加市場曝光度。據一汽-大眾金寶利銷售總監盧凱介紹，目前他們正緊鑼密鼓的落實著區域下發的將近千臺的銷量任務，為更好的完成年底沖量目標，區域及公司內部也在單車型和銷售節奏方面，給予從店總到銷售總監再到每個銷售顧問的逐級獎勵政策。

比亞迪在四季度也推出了“王朝盛惠 Pro幸福購車季”活動，推出幸福五重大禮，即“幸福置換禮”：置換專享至高1萬元補貼、“幸福金融禮”：首付低至20%，至高享36期0息、“幸福現金禮”：至高現金直降1萬元、“幸福科技禮”：購部分車型車主免費升級黑科技包（VTOL移動電站、遙控駕駛等）、“幸福裝備禮”：至高享價值超2萬元的賽車級高性能裝備升級禮遇。據比亞迪華北營銷中心濟南大區經理唐瑭介紹：“今年比亞迪上半年比亞迪整體銷量趨于穩步增長的態勢，下半年受到新能源補貼政策退坡的影響，廠家從銷售利潤中拿出一部分用于補貼經銷商和消費者，目前四季度銷售的完成情況對全年任務的考核起到至關重要的作用。”

2019對于雪佛蘭而言，是至關重要的“大年”，隨著科魯澤、全新一代創酷、創界等重磅新車的投放，可以說雪佛蘭重新梳理了產品線，以嶄新的面貌向世人展示出新的產品設計理念和車型矩陣。與此同時，四季度，雪佛蘭也將營銷重點轉移到全系車型促銷活動上，十月份提出了“雙擎出擊”服務升級活動，雪佛蘭品牌旗下滿足“國六”的全系車型均可享受發動機、變速箱等主要零部件8年或16萬公里的原廠質保服務，10月19日，“火力全開 越熱樂愛——雪佛蘭”（魯·遼·黑·吉）四省聯動金秋嗨購節活動，將年終購車推上新高潮。據金萬通雪佛蘭4S店馬歡介紹：“11月6日-10日，將在濟南領秀城貴和商圈舉辦‘雪佛蘭高超’巡展，助力年終購車季”。

齊魯車展助力車商年底沖量

為助力年底車商完成年度銷量任務，由齊魯晚報主辦的月度小型車展在四季度加大了排期密度和地市分布，設置了十一、雙十一、十二月歲末購車季三個購車節點，并在濟南、濟寧、菏澤、德州、聊城、淄博等重點城市均開設了站點，取得了不錯的銷量成績，受到車商廣泛認可。

在剛剛過去的2019濟南十一車展上，匯聚了上汽大眾、廣汽本田、廣汽豐田、北京現代、一汽豐田等國內外近40余品牌、600余款熱銷車型參與，通過大數據引流、主辦方現場推出豪華大禮包派送等形式，實現了306臺的銷量成績，兩天展期客流量兩萬人次。

據齊魯車展負責人介紹：“齊魯晚報小型車展是對春、秋兩季齊魯車展的有力補充，解決了消費者購車東奔西走的難題，同時，在車展上，我們將整合各大汽車廠家的資源，并引入了保險、車貸等合作機構，讓消費者在車展上實現一站式購車體驗，并提供豐厚的購車禮包，讓消費者得到真正的實惠。

對于車商而言，通過車展這種聚合效應，增加了品牌的曝光度和集客量，為日常銷售提供了強大的集客保障，對于即將到來的11月15日-17日齊魯電商車展，主辦方將借力雙十一新營銷節點，通過線上和線下互動的形式，為車商和消費者搭建起一個新的營銷平臺。”

（李璟瑤）

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