毫無疑問，中國已經進入新品牌爆炸增長的時代。

統計數據顯示，2021年僅前三個季度的消費企業融資案例數量就已達到520起，超過2020全年融資案例數量（462起），值得注意的是，2020年融資案例數量已是5年來最高。

來源：億歐智庫《2021中國新消費發展洞察》

快速增長之下，抖音電商已然成為新品牌的主陣地。根據《2022抖音電商新品牌成長報告》，抖in爆款榜上入選的新品牌商品數量增長已超4倍。2021年前三季度，新品牌企業號發布的短視頻播放量季度環比增速均值超120%，Q2環比增速高達174%。

群雄爭霸之中，新品牌應如何快速成長、脫穎而出？

最近，「抖音電商新銳發布」聯合連咖啡、Hi!papa海龜爸爸、HSIA遐舉辦的“寵愛新法則”主題活動似乎提供了一個不錯的思路。這些新品牌是如何借勢平臺IP活動實現快速成長的？TOP君這就給大家拆解一下。

新品牌成長，“與平臺共創”已是趨勢

回顧一些成功新品牌的成長路徑，不難發現踩中平臺紅利往往能讓品牌如有神助，實現快速成長。但這件事卻可遇而不可求，平臺的自然紅利總有消失的一天。

那么如何再打造一個長期、穩定的平臺“紅利區”，讓新品牌得以借勢加速成長？

平臺IP活動就是其中一種方式。這也是「抖音電商新銳發布」設立的契機，以一種更科學和可持續的方法來幫助新品牌快速成長。

從平臺角度看，《2022抖音電商新品牌成長報告》顯示，2021年抖音上與新品牌直接相關的用戶搜索內容量持續攀升，新品牌主力陣地正從食品飲料、美妝向供需多樣的其他行業延展，充足的發展空間、低入駐門檻、高需求多樣性為新品牌的起勢提供了良好的生長環境。

在此基礎上，作為抖音電商平臺IP，「抖音電商新銳發布」自然受到了眾多新品牌青睞。過去一年里新銳發布曾聯合參半、usmile、Libresse薇爾、SKG等幾十個品牌，分別推出不同創意主題的營銷活動，通過直播帶貨、短視頻種草、明星進直播間、挑戰賽、線上線下聯動等多種方式幫助新品牌實現了品效雙爆發。不難看出，與平臺IP活動的共創正成為如今新品牌營銷的一大趨勢。

從入圈到破圈，借勢「抖音電商新銳發布」

快速成長的“100”種姿勢

圍繞本次活動主題“寵愛新法則”，新品牌們具體是如何借勢「抖音電商新銳發布」實現各自營銷訴求的？

1. 將咖啡館搬上辦公桌，連咖啡精準捕獲職場人群

辦公桌上還能擁有屬于自己的“咖啡館”？

沒錯，這就是連咖啡帶給都市麗人們的“職場寵愛”。作為新銳咖啡品牌，通過專業、便捷的產品體驗讓人們“隨時隨地喝咖啡”是連咖啡的使命。其實去年9月，連咖啡就聯合新銳發布推出過#山河咖啡館 快閃活動，邀請達人們在不同城市露營直播，以此展現“隨時隨地”場景的多元性，直播累計吸引了25萬觀眾，#山河咖啡館 話題曝光突破600萬。

此次，圍繞辦公場景，連咖啡又乘勝追擊與新銳發布推出了#桌面咖啡館 主題活動。配合其在新銳發布首發的春季限定白桃風味新品定位，連咖啡針對24-30歲職場女性，將#桌面咖啡館 第一季的主題定為“在桃公主打工記”，通過達人、話題、創意道具等多樣化手段實現了對年輕職場女性人群的精準捕獲。深耕TA圈層背后，是連咖啡在人群洞察和場景營銷上的縝密布局。

首先是精準的人群洞察。不再如童話里所描述的那般“柔弱”，近年來“公主”已經越來越成為“勇敢樂觀、保持自我”的代名詞。洞悉到這一認知轉變，連咖啡以“在桃公主打工記”為主題，鼓勵女性在面臨外界爭議時能像“公主”一樣自信強大、熱愛生活，并圍繞“公主”展開一系列營銷活動。此間，抖音電商憑借豐富的內容生態，成為此次活動的主陣地。據品牌官方數據，抖音上“公主”相關話題播放量均破億，且大多都是“熱愛生活”的內容。精準的人群洞察和抖音電商豐富的內容生態為連咖啡的快速成長奠定了良好的基礎。

此外，白桃新品設計也是緊隨「公主」口味：“少女心”的粉嫩顏色、針對辦公場景設計的2g精致包裝，每一處細節戳中職場女性對「小而美」的喜愛，能引起共鳴的產品體驗成為觸達TA人群的利器。

再者是獨具創意的場景化營銷。配合新品和主題，連咖啡在抖音發起了#在桃公主打工記 話題挑戰，邀請抖音垂類達人共創了一系列“公主風工位改造”、“趣味化辦公室劇情”等爆款視頻，將新品植入辦公室場景，形成產品與場景的深度綁定。

此外，連咖啡和新銳發布還配合新品營銷，創意了#在桃公主打工記 限量周邊。用戶既可以在線下通過用鼠標墊、貼紙、屏保等親手改造工位，還可以在抖音用「在桃公主妝」道具拍攝變裝視頻，全方位沉浸式創造「在桃公主打工」體驗。

連咖啡#在桃公主打工記 工位改造效果

2. 諧音梗“反向”種草，海龜爸爸高調破圈

作為兒童個護品牌，海龜爸爸給予的是“父母般的寵愛”。海龜爸爸曾被多家權威自媒體推薦，已有扎實的群眾基礎，此次借助「抖音電商新銳發布」，海龜爸爸通過達人、直播、話題等手段成功種草了更多人群，實現進一步破圈。

瞄準抖音電商兒童防曬賽道，海龜爸爸在新銳發布助力下，在達人和內容方面都做了精細規劃。

達人方面，采取中腰及頭部達人相配合的矩陣策略。前期，海龜爸爸在抖音等多個平臺選擇了200 中腰部垂類母嬰達人對產品進行種草，實現對目標受眾多次輻射，快速增強品牌認知度，輸出兒童防曬理念，強化品類市場教育。中期則聚焦頭部達人，邀請如周洲、王芳、年糕媽媽等數十位母嬰垂類頭部達人參與短視頻種草和直播帶貨，為品牌沖刺銷售目標夯實基礎。

內容方面，海龜爸爸重點圍繞其明星產品“貝瑪小雪山兒童防曬”推出了品牌話題#反曬娃大賽。洞悉家長們習慣性“曬娃”的心理，“反曬娃大賽”精準抓住受眾注意力，激發用戶分享欲的同時，“反曬娃”與產品主要賣點“兒童防曬”相呼應，有效提升了品牌的親切感。此外，海龜爸爸也邀請了母嬰、美妝類達人進行內容共創，輸出趣味劇情、專業種草視頻，以極具共鳴的內容擴大聲量。

抖音電商38節活動期間，海龜爸爸小雪山防曬乳榮登新銳好物榜TOP4，獲得新銳品牌榜TOP2。相信在此次新銳發布活動中能俘獲更多寶爸寶媽青睞。

海龜爸爸躋身新銳品牌榜及新銳好物榜前列

3. 貼心關懷，「遐」內衣贏得女性芳心

圍繞“寵愛新法則”主題，女性內衣品牌「遐」則是鼓勵女性給予自己一份寵愛。瞄準抖音電商“大碼內衣”新賽道，「遐」內衣主打“大胸顯小”功能，讓不同身材的女性都能獲得親膚舒適的上身體驗。

此次，「遐」也在新銳發布上首發新品勃艮第內衣套裝，并與其聯合打造了品牌挑戰賽、代言人空降直播間等內容，傳達出“自在不止一面”的品牌主張。

挑戰賽以#把遐想穿上身 為話題，遐將產品與品牌進行了巧妙融合，不僅融入了品牌名，還傳達出背后的主張：在穿上「遐」內衣后，能夠勇敢憧憬、自由自在，不受約束，大膽自信。同時，「遐」也邀請了多位女性達人創作變裝視頻，讓品牌主張進一步滲透目標圈層。

左：「遐」代言人林允走進品牌自播間

右：#把遐想穿上身 挑戰賽話題頁

此外，「遐」邀請代言人林允走進品牌自播間，通過與消費者的互動，進一步夯實品牌形象，吸引更多TA認識品牌的同時助力銷量提升。

在新銳發布活動中，「遐」成功借勢，通過趣味性、態度向內容，及代言人明星效應，在抖音電商主陣地持續積累品牌資產，推動長線發展。

打造新品牌成長加速器

「抖音電商新銳發布」憑的是什么？

去年至今，眾多新品牌聚集的背后，「抖音電商新銳發布」為何能成為新品牌的成長加速器？TOP君認為可以從平臺生態、數據技術和資源三方面看。

首先是“興趣電商”邏輯下的平臺生態優勢。新品牌的受眾大多為Z世代，這部分人群更傾向于“為興趣買單”。目前，在抖音電商生態下，新品牌的內容與商品能夠充分融合，打破以往“品效”難以協同的現實壁壘，這使得新品牌能夠直接看見內容帶來的銷量提升，從而推動持續穩定且健康的成長，而非僅停留在單個爆品的曇花一現。

其次是數據技術優勢下的洞察力。比起其他內容類渠道，抖音電商擁有足夠強大的數據能力，能保證新品牌找到對應的細分賽道和垂類人群，并通過平臺技術給予品牌人群洞察、內容趨勢、話題熱點上的支持，幫助品牌更好地通過內容觸達TA，實現正向循環。

最后是充足的策略及資源優勢。不難看出，從達人共創、挑戰賽等豐富的種草方式到直播間帶貨的效果助攻，「抖音電商新銳發布」不止于多樣化的品效資源，更在于借助長期積累的方法論為新品牌成長“出謀劃策”、“保駕護航”，讓年輕品牌更快找到突圍之路。

新銳發布合作品牌一覽

結語

歸根結底，作為抖音電商的核心IP，「抖音電商新銳發布」顯然有著更獨特的定位。不似傳統促銷活動的“緊跟節奏，短期爆發”，「抖音電商新銳發布」更像一條永不停止的河流，它極具包容性，滋養新生品牌品效蓄力，向上生長，而這正是目前新品牌最需要的供給。

最后，TOP君還要提醒下，「抖音電商新銳發布」“寵愛新法則”的活動依然在如火如荼地進行中，感興趣的朋友可以去抖音進一步關注和了解最新動態。