今天來跟大家說說店鋪動銷率的問題，雖然動銷目前指標(biāo)不是一個重要的數(shù)據(jù)維度了，但是個人認為動銷率還是非常重要的，也會涉及到店鋪的成長與權(quán)重問題。很多商家也熱衷于做動銷型的店鋪。

想開一個店鋪很容易，但是要開好一個店卻不簡單。對于店鋪的一些名詞大家都非常熟悉了，比如DSR，動銷率，權(quán)重，人群標(biāo)簽等。跟商家交流過程中也經(jīng)常會說到這個問題，不管你是老店還是新店，肯定會持續(xù)上新寶貝，尤其是鋪產(chǎn)品做的，更是一直在上產(chǎn)品，但是流量不見漲，更別說銷量了。

動銷率的定義：

動銷率=店鋪銷售的商品數(shù)/店鋪出售商品總數(shù)*100%

這個其實很好理解了，就是店鋪中有銷售的產(chǎn)品的數(shù)量與全店的商品數(shù)據(jù)量的比，舉個例子，比如你的店鋪中有100個產(chǎn)品，50個產(chǎn)品是在售的，那么店鋪的動銷率就是50%。

動銷率對店鋪的影響：

通過動銷率我們能很清楚了解店鋪的運營狀態(tài)，以及每個店鋪的銷售情況，從而再去做處理。店鋪的動銷率越高，自然流量權(quán)重越高，搜索排名權(quán)重越高，一方面會獲得更多展現(xiàn)，另外就是也可以增加參加淘寶官方活動的機會。店鋪動銷率起來了，更大程度上增加了店鋪銷售額，店鋪層級上去了，分發(fā)的流量越多，店鋪不斷呈現(xiàn)良性發(fā)展的趨勢。

反之，店鋪動銷越不好，說明滯銷就越多，大部分產(chǎn)品都沒銷量賣不出去，所以動銷率對店鋪的影響是顯而易見的，所以我們做店鋪一定要注意這塊。在這說到滯銷，也簡單說下滯銷率。

滯銷率定義：

對滯銷率的定義就是近90天沒銷量的，不過現(xiàn)在一般會在30天內(nèi)的。也沒有對產(chǎn)品進行任何編輯，這就屬于滯銷品。

所以很多商家在前期做店鋪的時候，尤其開店前期，一般會把重心放在單品打造上，自身資源和實力有限的情況下，比較適合先用單品突破流量，做個爆款支撐店鋪，如果店鋪層級上升了，但是還是再用單品去帶動全店，可能就沒那么大力了。所以就需要布局其他產(chǎn)品來帶動了，如果單靠一款的話，其他寶貝沒有流量銷量，這樣對店鋪的發(fā)展是很不利的。

動銷率區(qū)分：

我們常說的動銷率，分為店鋪動銷和寶貝SKU動銷。

店鋪動銷率：舉例如果你的店鋪中有100個寶貝鏈接，有50個寶貝鏈接是有銷量的，那么店鋪的動銷率就是50%。

寶貝SKU動銷率：舉例如果你單品寶貝的SKU總庫存為100，但是鏈接只有1個銷量，那么寶貝的動銷率就是1%，所以寶貝庫存也不要隨便設(shè)置。

我們在商家新品寶貝的時候庫存不要填得太大，后期再根據(jù)實際的銷量來增加庫存即可。動銷率比較低的要及時下架或者刪除并重新上傳。

動銷率低的原因：

1是市場需求因素，你所做的產(chǎn)品在市場上要有一定的需求因素。

2店鋪產(chǎn)品多，同類目品種過多。

3定價問題，產(chǎn)品價格與市場脫軌

4新品無任何推廣優(yōu)化

5寶貝上架前沒有規(guī)劃好

6競品太多大概就這些原因，其實很容易理解。

動銷率達到多少算好：

動銷率標(biāo)準(zhǔn)是80%，能達到90%優(yōu)秀，100%當(dāng)然是最好的。動銷率越高，店鋪權(quán)重越高，反之，店鋪權(quán)重就會受到一定影響。我們在實際優(yōu)化店鋪過程中，也不只是去關(guān)注百分比，而是要通過數(shù)據(jù)看到問題的根本在去解決。

動銷率的提升方法：

1店鋪只要上新品了就應(yīng)該在24小時內(nèi)去做破零成交，這樣才能達到動銷率也可以增加新品扶持流量。

2也可以找親戚朋友去店鋪購買一些沒銷量的產(chǎn)品。

3可以做促銷活動，引導(dǎo)顧客下單，達到動銷的目的。

4定期做清理，沒點擊沒銷量的產(chǎn)品，直接做下架刪除處理。減少滯銷率。

5可以做做老客戶回饋活動，沒銷量的可以低價或者低價促銷出去。要么買送活動，老客戶回購還能增加標(biāo)簽權(quán)重。

6刪除寶貝重新發(fā)布，看下是否有流量和銷量，店鋪十個以上的產(chǎn)品，系統(tǒng)才會開始計算店鋪動銷率。

有的商家也許會問到底上新重要還是動銷率重要呢？

比如一個新店鋪，肯定我們要不斷地去上產(chǎn)品，那么在不斷上新的同時怎么保證動銷率，哪個指標(biāo)更重要，就好比服裝鞋包類目就很明顯。當(dāng)然了，上新固然是重要的，但是新品也要活躍起來，實在賣不動或者一直很低迷的產(chǎn)品我們可以盡量清理，不要讓庫存成為負擔(dān)。再有就是沒有新品標(biāo)不代表系統(tǒng)就知道你的店鋪是否有上架新寶貝，上新的權(quán)重其實是適用所有類目的。

就好比當(dāng)你做了一個產(chǎn)品賣爆了，但是也會存在產(chǎn)品的生命周期，到衰退期，流量自然減少，因為淘寶上產(chǎn)品那么多，其他的產(chǎn)品蓄勢待發(fā)，所以我們只能不斷的去開發(fā)新的產(chǎn)品，成為店鋪新的主力產(chǎn)品，這樣店鋪才能做起來。所以上新和動銷同樣重要。

朋友們要想店鋪做得好，動銷率一定是需要關(guān)注的并且動銷越高越好，只有這樣，店鋪的銷量以及權(quán)重才會越來越高。希望大家做店鋪都要關(guān)注好每一個點全面去優(yōu)化，店鋪才能良性發(fā)展。