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商品定價對于每個賣家來說都是最難抉擇的，定高了沒有人買，定低了沒有利潤，甚至是虧本，非常苦惱。到底應該怎么做，才能把這個做好呢？

在很久很久以前的商業是沒有這么痛苦的，開始只有以物換物（圖一），同等價值的東西進行同等的交換，但是比較麻煩，也比較難衡量。比如牛換羊，馬換豬。我只有馬，如果想換豬，但是對方不需要馬，我就換不到自己需要的東西。我就只能去找愿意用豬和我換馬的人進行交易，那么怎么才能夠換的順利呢？為了解決這個問題，就發明了等價交換，等價交換的核心思想是，所有人有同樣的價值觀，通過共同認同的價值進行交換。這個交換的價值是每個人都認同的，這樣就可以隨意交換了，實現了交換的自由，這就使得交易都產生了價值。

發展到現在，我們都認同把錢的作為媒介，來進行交換的標準，商品通過標價，我們以認同的價格來購買。所以定價是否合理，就需要參考價值了，那這種價值我們應該怎么去評估呢？價高賣不了，價低會賣虧本。

關于定價，被大家廣泛推崇的三種定價方式：

通過統計市場上面的賣價，取平均價定價，這樣不高也不低的方式定價，用比較適中的方式定價。

這種方式就是比對手的價格低，其他沒有什么特別的地方。但靠價格取勝，很容易產生價格戰。

這種定價方式，以固定的利潤定價為主，再乘以自己固定的利潤率就可以了。

這是市面上大家比較認可的定價方式，但是很多時候我們照搬會發現不對，還是賣不動或則賣的不好。我之前也進入過這種誤區，做過非常多的市場調查，但是發現就是不行，感覺還是賣不動，那怎么辦才好呢？

注意賣不動不完全是價格原因，可能是市場需求本來就不明顯，所以會導致賣不動。在確定賣不動之前，先確定是不是，目前市場處于淡季，賣點抓沒抓完等這些都排除完以后，再動態使用幾種定價方法，或者叫混用定價法。先以成本價定價的方式進行第一次定價銷售，再以市場價或者競爭定價法去做，根據利潤和銷量的平衡，定第二次價或第三次價。磨合出符合利潤和銷量目標的平衡點。講完理論，我們來講實際的方法論，怎么干，才能擁有低價高利潤。

如上圖（圖二）我們可以分析一下，我們正常的定價來說，你是不敢這么定的，因為這樣定賣出去肯定是虧的，我們的第一反應該都是這樣的。我也是這樣的，并且發現我怎么都賣不過他，因為不敢虧本賣啊。我這樣的老運營也不行了，什么方法都試過了，就是沒人家的效果好。這就是我之前提的，不要完全在價格上面糾結，我最后把他所有的主圖、詳情頁進行分析，突然發現了圖二的這種情況，實際用量是賣價的十倍。

我通過計算后發現，這樣的價格比我定的價，獲得的利潤還高。因為不到1公斤，快遞成本是不會變的，而真正使用的人不會只購買一次，而是購買多次。我還是不放心，害怕分析錯了，忍痛購買了生意參謀，通過對比指數后，我發現他的客單價并不是我們看到的這么低，這也就證實了我的猜測。由于一些原因，不太方便把別人的數據公布出來，大家看完以后可以試一下，我已經試過了很多次了。用這個方法要特別注意幾個點，不然會出問題。

注意要點：

1、不能虧產品的最低成本價賣，因為這樣不管怎么購買，都賺不回來成本，運費的一半最佳。

2、小規格產品，一次不夠用，只能購買多次的商品才可以用。

3、從最小的規格開始賣，這樣的價格才會顯示比較低。

總結一下，定價沒有那么難，在接觸新類目的時候，不要想著一次就可以做的很厲害。不同類目會有不同的生存法則。低價高利潤的定價法想要成功，必須滿足三點，不低于成本價賣，運費的一半定價最佳；規格一定要小，一次使用量不夠需要多次購買才夠；從最小的規格起賣。

我是王子明，7年電商創業

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