B2B是指不同于傳統(tǒng)B2C的商家直接面向消費(fèi)者銷售商品或服務(wù)等商業(yè)零售的銷售模式，在B2B電子商務(wù)模式中，進(jìn)行電子商務(wù)或商務(wù)交易的雙方均為商家，供需雙方皆為企業(yè)或公司。

構(gòu)成B2B市場有著三大要素：買賣、合作與服務(wù)。

首先在買賣方面，B2B要有足夠促使消費(fèi)者消費(fèi)與商家入駐的物美價廉的商品，以此吸引需求方；

其次要與多種行業(yè)建立合作關(guān)系，例如阿里巴巴同物流公司建立合作以最終保障消費(fèi)者的購買行為；

第三，以物流為代表，需要為后續(xù)消費(fèi)行為提供一定的服務(wù)，以保證持續(xù)性合作與重復(fù)性交易。

首先從C端市場進(jìn)行分析比較。經(jīng)過商品經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，C端市場，且基于我國人口政策及現(xiàn)狀制約，人口紅利機(jī)遇的窗口期即將關(guān)閉，也就意味著消費(fèi)者市場與消費(fèi)者消費(fèi)需求將會達(dá)到一個高水平上的穩(wěn)定，互聯(lián)網(wǎng)用戶的進(jìn)出也即將達(dá)到對等。

而在消費(fèi)者集中的“衣、食、住、行”四個方面，已經(jīng)分別形成具有統(tǒng)治力地位的“商業(yè)巨頭”，其他企業(yè)尤其是中小微企業(yè)想躋身幾乎是不可能的。

此時競爭巨大的市場，對于C端企業(yè)而言，從“巨頭”手中“搶”客戶或發(fā)展、刺激新需求已經(jīng)變得十分困難，企業(yè)需要進(jìn)行調(diào)整，將目光投向具有更大發(fā)展空間的市場。

在B2B市場中，首先我國企業(yè)眾多，因此供需雙方均為商家企業(yè)的市場潛力巨大，而企業(yè)服務(wù)相對空缺滯后，市場角色出現(xiàn)空缺，而相對C端市場而言，B2B市場中還未出現(xiàn)占據(jù)絕對統(tǒng)治地位的巨頭，是企業(yè)大力發(fā)展的絕佳機(jī)會。

然而，在發(fā)展B2B市場中也面臨著新興行業(yè)各種位置挑戰(zhàn)的可能。

B2B之所以方興未艾，除了由于新興市場需要時間發(fā)展以外，最重要的緣由還與市場及行業(yè)的傳統(tǒng)商務(wù)模式帶來的痛點(diǎn)有關(guān)。

首先，企業(yè)的數(shù)字化程度不夠，缺乏數(shù)字化能力不僅制約著企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型，更有甚者因此倒閉，而B2B推廣的核心在于數(shù)字化的普遍應(yīng)用；

其次，企業(yè)之間服務(wù)結(jié)構(gòu)差異極大，主要體現(xiàn)為中小微企業(yè)和大型企業(yè)的結(jié)構(gòu)差異，中小微企業(yè)占比過小，行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理；

第三，企業(yè)所需的需求多樣繁雜，對中小微企業(yè)而言，不可能為所有服務(wù)設(shè)立獨(dú)立部門進(jìn)行解決。

種種痛點(diǎn)與發(fā)展需求決定了，隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，B端市場將會迎來一個大爆發(fā)。應(yīng)對B2B市場的崛起與進(jìn)一步發(fā)展，小望云抓住機(jī)遇打造企業(yè)的“指揮艙”，旨在做中小微企業(yè)的數(shù)字化服務(wù)中心，順應(yīng)“十四五”國家政策趨勢，為中小企業(yè)打造的數(shù)字化服務(wù)中心，致力于成為企業(yè)線上“指揮艙”，助推我國企業(yè)上云新勢能。

小望云利用極致輕應(yīng)用集合，賦能中小企業(yè)數(shù)字化能力，整合數(shù)據(jù)，助力企業(yè)降低成本，高效運(yùn)營。期待各行業(yè)伙伴的加盟合作！