地?cái)偨?jīng)濟(jì)發(fā)展至今，業(yè)務(wù)選擇范圍越來越廣。實(shí)際上，擺地?cái)偩拖袷请娚汤镱^的類目運(yùn)營，如：服飾、美食、電器、美妝、日用品以及快消品等等，都能作為地?cái)値ж浀倪x擇。

從中國玩具市場增長率來看，自2013年來，中國玩具市場不斷擴(kuò)大，行業(yè)業(yè)務(wù)收入也不斷提升。造成玩具行業(yè)連年增收的原因有三個(gè)：

1. 中國人均收入不斷提高，可支配收入增多了；

2. 人們的物質(zhì)生活不斷充實(shí)，開始對精神生活需求增多；

3. 國家開放二胎，玩具市場用戶群擴(kuò)大。

基于以上數(shù)據(jù)的支持，我為一個(gè)想要在空閑時(shí)間賺點(diǎn)外快的00后大學(xué)生學(xué)員提出了擺地?cái)傎u玩具的主意。我考慮到，大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)不足，啟動(dòng)資金也有限，而擺地?cái)傎u玩具，用戶精準(zhǔn)，成本也很低，而且年輕人會與小孩子更加有話題，更親切，在用戶關(guān)系上有先天優(yōu)勢。

但是，擺地?cái)傎u玩具的競爭壓力也是相當(dāng)大的。如今更多的人加入地?cái)偨?jīng)濟(jì)的混戰(zhàn)中，想要從中脫穎而出，并不簡單。

我經(jīng)過考察，總結(jié)出了一套十分高效的引流 鎖客 促銷 社群 回流的促銷策略，幫助這位大學(xué)生實(shí)現(xiàn)了三天獲客1000個(gè)，月入超過五萬。

之前的文章中，蔣老師有說過，擺地?cái)偤椭辈テ鋵?shí)有相似之處。要吸引精準(zhǔn)用戶，就要有一個(gè)人設(shè)在。而對于喜歡玩玩具的小孩子來說，最喜歡的人設(shè)是什么呢？當(dāng)然是自己平常最喜歡看的動(dòng)畫片里的角色了。

我研究了動(dòng)畫播放量，找出了低幼兒童最喜歡的幾部動(dòng)畫。我讓這位大學(xué)生在網(wǎng)上定制了幾個(gè)動(dòng)畫里角色的面具帶在臉上，在學(xué)校附近賣玩具，小孩子們果然都非常喜歡。

不僅如此，我還叫這位大學(xué)生把一些已經(jīng)拼好了的玩具拆成零部件，免費(fèi)讓一些小孩子來拼。這樣，攤位上就會一直有小孩子常圍著，這就引起了饑餓效應(yīng)。小孩子的好奇心是很強(qiáng)烈的，這種情況會吸引更多的小孩子過來圍觀。

緊接著，還把這樣的營銷方式策劃成了一場比賽。同時(shí)讓幾個(gè)小朋友免費(fèi)參賽，一起拼拼圖，最先拼好的小朋友能得到獎(jiǎng)勵(lì)。而一旦有一個(gè)小朋友拼完，其他的小朋友就不可以再拼了，只能等到第二天再來參加比賽。

這樣一來，首先不會有幾個(gè)小朋友一直占著玩具，達(dá)不到引流的效果的情況。第二，小朋友的好勝心也很強(qiáng)，第一天沒贏，第二天又會想來參賽。而沒參賽的小朋友看了這么久，也會想要玩，那么第二天也會來。這樣，不僅達(dá)到了引流的效果，連鎖客的效果都一并拿到了。

其實(shí)只要是吸引到小孩子的喜歡，家長買單的可能性就很大了。但是，小孩子并不會只喜歡你這一家的玩具，如何保證家長一定會在你這里買呢？

首先，要用一個(gè)場景化的體驗(yàn)感讓家長知道，玩具并非玩物喪志，而是能寓教于樂的。那么這個(gè)時(shí)候，你的選品就非常重要。除了能開發(fā)大腦智力，鍛煉動(dòng)手能力的拼圖和樂高玩具，還要有一些九曲連環(huán)類的益智類玩具，或者親子一起玩的玩具。

因?yàn)橹坝羞^小朋友之間的比賽，小朋友會對此充滿興趣。那么只要其中能有幾個(gè)家長愿意陪小朋友玩這樣一個(gè)玩玩具比賽，就能最大化場景體驗(yàn)感。

這個(gè)時(shí)候，我們再利用一個(gè)全場玩具9.9元的折扣價(jià)，吸引家長購買。一般的家長都會在看到其他家長和孩子們玩耍的場景后，對玩具產(chǎn)生興趣，再加上價(jià)格低廉，基本上能達(dá)到百分之九十的客流量都能轉(zhuǎn)化為成交量。

這一系列的促銷方案都需要一個(gè)連續(xù)的過程，也就是說，我們必須要保證第一天的顧客，第二天也能到場，才能讓客流量最大化。

那么，我們就必須要選定一個(gè)地方，連續(xù)三天都出現(xiàn)在同一地點(diǎn)。然而現(xiàn)在地?cái)偨?jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)，每天都有無數(shù)人搶占好位置，你覺得好的地方別人也一定覺得好。而且，靠搶占地方得來的客流，凝聚力并不是那么強(qiáng)，必須依靠社群來鞏固客戶。

如何將客戶引流到社群中呢？其實(shí)很簡單，只要掃碼加微信，就能送一套小玩具。掃碼加群對于現(xiàn)在的家長來說都是隨手之勞，真正困難的是如何把這個(gè)社群吸引起來。因?yàn)楹图议L們在社群中的交流并不經(jīng)過孩子，得不到孩子的助益，想要抓住家長們的心，我們應(yīng)該怎么做呢？

這時(shí)候，我們需要在群里經(jīng)常分享一些電子書，電子畫冊和育兒信息，讓家長們能把這個(gè)社群當(dāng)做一個(gè)信息獲取的地方。

并且每賣出一套玩具，就拍一張家長和孩子的照片，并發(fā)到群里。一來是維系社群熱度，提升信任度，二來是方便記錄誰購買了玩具。然后每天都抽出一個(gè)客戶，私聊他，他的小孩成為了幸運(yùn)星，第二天只要孩子帶著家長拿到地?cái)偵暇湍塬@得一套玩具。

這個(gè)時(shí)候，家長會因?yàn)檫@個(gè)“幸運(yùn)星”的名號比普通的中獎(jiǎng)更能討孩子的歡心，會愿意告訴孩子。哪怕家長怕麻煩，孩子們都會很樂意到地?cái)偵蟻眍I(lǐng)取玩具的。那么這樣就形成了一個(gè)客戶的回流。

通過這一系列的方法，這位大學(xué)生的攤位十分火爆。明明賣的是玩具，家長們卻非常樂意帶孩子來買。短短一個(gè)月，這位大學(xué)生就實(shí)現(xiàn)了月入5萬。

地?cái)偩褪俏?chuàng)業(yè)，沒有對癥下藥的營銷政策是很難成功的。如果還想著打價(jià)格戰(zhàn)，吆喝賣貨，必定會被真正懂行的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

跟著蔣老師，學(xué)習(xí)地?cái)偨?jīng)濟(jì)新玩法，你也能成為地?cái)偞筌娭凶钯嶅X的一員！