如何提升視頻號流量？

視頻號直播投流ROI

視頻號帶貨關鍵數據

很多視頻號帶貨主播，都特別關心視頻號直播流量的問題。

本篇文章主要分享和解讀一下各個流量指標及權重。

01. 場觀

首先，最主要的數據當然是場觀。

一場直播有「x萬人看過」，起碼表示這一場直播獲得了多少最基本的流量。

通常來說，視頻號場觀來源于公域推薦流量、私域引流流量、社交分享流量和付費投放流量等。

相較于其他平臺，視頻號直播場觀的流量構成，多了私域導流和社交分享的流量來源。

02. 在線和在線時長

直播間場觀的最主要來源是基于內容的新奇特的，比如新聞事件，比如明星演唱會直播，比如流星雨直播等，都有可能收獲很高的場觀。

但場觀高并不意味著直播間就有很好的變現潛力，直播間同時在線人數可能是主播最為關注的實時性的指標。

這就需要主播研究視頻號的用戶和消費者到底是什么樣的人群，喜歡看什么樣的內容，需要什么樣的直播內容。

假設我們認為現在視頻號的主要使用人群是年齡 40 的女性用戶，他們的需求可能是變美、變苗條。

那我們可以針對這樣的用戶群體，用短視頻或直播分享自己的服飾穿搭經驗，分享健身運動的干貨知識。

甚至直接上直播間帶領粉絲做瑜伽、做形體禮儀訓練，都有可能吸引粉絲的持續關注，進而在直播的時候提升直播場觀。

但有了場觀和在線還不夠，用戶的平均在線時長，也一個非常重要的衡量指標，這個指標意味著平均每個人愿意直播間停留多久。

如果想要提升平均觀看的時長的話，提供優質內容、多做福袋活動、多跟觀眾互動等都是不錯的方法，這些都非常考驗主播的個人能力。

03. 轉化率、UV 價值和客單價

前期積累到一定的基礎流量以后，比如每場直播都開始有了相對穩定的直播場觀、在線人數和停留時長。

有的視頻號達人就開始想要進行直播帶貨變現了，這個時候可能就要關心自己的粉絲的消費能力，因此轉化率、 UV 價值和客單價等指標是這個環節比較重要的衡量指標。

轉化率 = 下單人數/訪客數（場觀）

客單價 = 銷售額/下單人數

可以基本用以下公式來表示：

銷售額 = 場觀 * 轉化率 * 客單價

簡化的公式就是：

UV 價值 = 銷售額/訪客數（場觀）

最近在某直播間有討論：

「視頻號直播現在客單價200 ，單UV價值10塊以上，至少轉化率這頭是很好的。」

那么，很多想要做或者正在做視頻號直播帶貨的達人主播團隊，也可以簡單計算達成這個數據需要做哪些事情，或對比一下自身是否已經達到或超越這個數據。

當然，除了轉化率、客單價、銷售額、 UV 價值等等數據指標，在視頻號還有很多需要達人和主播關注的指標，比如轉粉率、商品轉化率、投流 ROI 等等。

總體上來看，隨著視頻號的內容生態不斷豐富、算法能力不斷提升、電商產品和功能不斷優化，會有越來越多電商達人、主播加入到視頻號進行內容創作和直播帶貨變現。