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電商文案怎么寫得好「首席大人請看招」
一篇出色的文案會讓讀者非常有興趣讀下去,并且會讓讀者對于文案表達的內(nèi)容更加好奇,但是想要寫出一篇優(yōu)秀的文案是非常難的,需要掌握一些技巧,才能夠?qū)懗鑫x者、為產(chǎn)品增添色彩的優(yōu)秀文案。對于一篇優(yōu)秀的文案來說,必須由以下八大要素,只有每一個要素都存在,文案才是出彩的有吸引力的。
第一大要素就是分析產(chǎn)品,只有對產(chǎn)品足夠的了解,進行全方位的分析,才能夠?qū)懗鲎罘袭a(chǎn)品同時也最出彩的文案。在分析產(chǎn)品時,要思考以下幾個問題,這個產(chǎn)品有哪些細節(jié)是具有價值的,是值得注意的?這個產(chǎn)品的主要功能是什么,可以解決哪些實用性問題,應(yīng)用了哪些先進的科技?與其他的產(chǎn)品相比,這個產(chǎn)品的主要特點是什么?哪一點是對手做的不好,但是我們的產(chǎn)品做得非常出色的?有哪一些細節(jié)是能夠讓產(chǎn)品加分的?有哪些事例可以證明產(chǎn)品是真的好并且實用的?有哪些人或哪些物可以讓我們的產(chǎn)品更有說服力?
對用戶足夠的了解也是寫出好文案的關(guān)鍵因素。我們要了解產(chǎn)品的受眾群的性別,年齡和主要分布在哪些區(qū)域,了解他們的興趣愛好以及最喜歡購買的東西,還包括他們經(jīng)常喜歡買的東西以及購買東西的頻率等,了解的越細,越能夠?qū)懗鰞?yōu)秀的文案。
對于一個優(yōu)秀的文案來說,吸引力是非常重要的,讓文章非常有吸引力,必須要滿足以下幾點,對讀者來說確實是有利的、有幫助的;非常稀缺,讓讀者產(chǎn)生興趣;和相關(guān)的產(chǎn)品進行比較,體現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢,抓住讀者的好奇心理,大膽的展現(xiàn)產(chǎn)品的特色,在文案當中一定要有強烈的情緒來影響讀者的情緒,讓讀者感受到自己是被尊敬并重視的,提高讀者對于產(chǎn)品的期望值,告訴讀者購買這個產(chǎn)品是多么正確的行為,最后一點就是有一定的趣味性。
充分利用營銷原理也是寫好文案的重要因素,在文案當中,一定要有能夠引起讀者興趣的文字,讓客戶了解到自己其實是有這個需求的,買這個產(chǎn)品是非常有必要的,其次就是和客戶之間建立信任,并一步步讓客戶從信任變成信賴,最終讓客戶非常渴望擁有這個產(chǎn)品,在最結(jié)尾的時候,一定要幫助客戶下定決心購買產(chǎn)品。
1.引發(fā)興趣;
2.激發(fā)潛在需求;
3.從信任到信賴;
4.從信賴到強烈想“占有”;
5.替客戶做決定。
人生,越努力,越幸運。
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你們的鼓勵是我最大的動力和支持,在此甲大人深表感謝
只要還有一點記憶,一點機緣,一個故事就會永遠永遠~
文/甲大人 電商運營實戰(zhàn)專家
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