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本文分偏長，分上下兩篇，歷程與干貨都有的。

大學生做淘寶店主的經歷（一）

文章末尾有語音文件助讀

曾經有句話說：成名要趁早，淘寶掌柜少不了

2015年我正讀大學，此時電商已經非常火爆，在這火熱的節點我也做過淘寶店主。

并且收獲第一桶金，當然這份錢來的非常的不容易，中間遇到太多問題與坑位了，今天就總結一下我們這個經歷，有打算開店鋪的人，或者做電商的新人可以參考看下。

這個經歷讓我知道很多我平常不接觸的的新知識，也學一些技能。比如photoshop，美工，接觸了解網頁前端html，CSS樣式，知道了流量的可怕，運營的重要，知道了阿里巴巴背后阿里媽媽的營銷平臺，賣家端的千牛等等....

后來在某家上海電子商務科技公司做暑假工，更是了解其中的淘寶水深，市場需求量，選貨，包裝，代發，做排名，權重，等等東西，知道深刻明白原創，品牌，供應鏈的重要。

此文我將把我的整個歷程描述一下，看個人情況可以參考下。

我開店的整個過程

01

賺錢的念頭

當時大學室友的女朋友就在做微商，賣的男裝，我們全宿舍都還仗義的支持了一波呢。她一下子就收入兩百多，一下子就有些心動。別人都可以開始賺錢，我也想要.....（雖然后來很快她好像沒做了）

其實在2014年微商模式熱度可以說是席卷全民了，特別是2015年， 大眾創業，萬眾創新政策的喊話，點燃了多少人的熱血。

那時我開始用微信，好友比較少，可是里面做微商的可不少，啥啥都有賣的，主動加我的還以為是喜歡我的女孩子加我了，結果上來就賣產品。總之是身邊的人，都好像很努力賺錢，自家親戚都在開始做了......

微商借著“全民創新創業”的喊話，幫助我們賺錢的大主題，火的可怕。

做微商他有個重要特點，要時刻發布"正面信息"，導致朋友圈都全是廣告，我個人內心是十分排斥的，但是它確實也風靡了，各種賣貨不同，模式方法卻大同小異，總覺得哪里有問題，但是知識淺薄的我那時也說不上來哪里有問題，但是他們努力的態度值得首肯。

02

主觀選擇平臺了解

電商的形象及前景，加之我對賺錢的渴望，決定非要試一試，看是否可行。

（其實微商當時也想做，但是我對其有些看法的，沒有足夠多好友，也不想刷朋友圈，自己認為是做不好的，未來不太看好（當然這里也不是一桿子打死，這個后面再說），當時把試探的目光投向了大平臺，京東、阿里系）

空閑的時間，先自我進行了解。對在用的淘寶、天貓、京東三家頭部電商平臺（那個時候我還不知道什么拼多多）。

京東與阿里的天貓類似，門檻對我來說有點高，屬于企業類電商，要交不低金額的保證金。

淘寶就不需要了，可以個人注冊電商網店，成了我的首選。

雖說決定想嘗試了，但是那個時候完全小白，啥都不懂，只有一顆想賺錢的心。

搜索了很多，很多案例都是成功，（現在來想想更多的是寫出來蠱惑小白的），不過也正感謝那些“成功”的案例 ，更讓那時我下定決心。

第一個問題，我其實要賣什么我都不知道，就開始考慮咨詢關于淘寶店主的很多帖子，相對整個后續有所預期。

又經過稍微深入探索，看了太多，有的說的很簡單，有的講的很復雜，很多東西聽都沒聽過，更不懂。

慢慢中途了解到一種代發貨模式店鋪主，結合自身情況，只有這種，太適合學生時候的我了。

（這篇不是廣告，我知道快2021年，現在有不少的教人賺錢的教程，關鍵詞是一樣的，“一件代發，無囤貨”等等。但當時2015年那個時候，知道的不多。而現在的賣的那些賺錢教程具體情況，我也不清楚，沒嘗試過，有興趣可以去了解。今天還是說我之前的歷程）

03

決定開淘寶網店

在搜索了解咨詢此模式中，2015年下半年網上找到一家代發的公司，河南某電商服務的公司，初了解服務費用是1200塊一年。

當然我也不傻，也怕被騙。我也是學生，好說歹說，最終講價到800元，分兩次付清，先付款定金，然后簽訂收到合同后再付尾款。

（ 此次說下這家河南某電商服務公司提供的基礎服務，以及運作模式，也可以跳過。

服務：說白了就是提供寶貝數據，自己選擇喜歡的上傳即可。利用淘寶某助理軟件上傳管理寶貝即可。

他們提供淘寶寶貝數據庫，數據包含信息很全很全，我只需要改價就可以上傳，有寶貝詳情圖，有規格介紹，價格有底價。接到數據庫后就選擇一些上傳數據，選擇上架時間就好。

模式：運作商貿公司發寶貝數據，自己選擇改價上架下架寶貝，自己引流運營等，客戶拍下，就把單子信息發給商貿公司，商貿公司發給發貨商或者廠商(這是后來得知)，商貿回執我信息，我填入運單，等待確認收貨回款（中間有自己先墊付給第三方公司，大客戶可批次與月結，可是我是小客戶，所以得墊付資金））

運作流程大致就這樣簡單。）

很多問題也接踵而至

04

然后自己注冊了淘寶個人店鋪，這個也不用繳納保證金（注冊是免費的，現在也應該是免費的，沒有去看）。

開店要選擇類目（就是定位，要賣什么）。

服務商提供男裝，女裝，童裝。三種（大都都是流行款式）。三種我當時快速分析選擇了女裝類

童裝：身邊沒有這樣的人，接觸太少，都看重孩子，衣服要看到才敢給孩子買，不選擇了

男裝：這個倒是可以。我與服務商話語對話間，又暗示講男裝，樣式比較少，普遍比女裝貴，新店難做起來，但做起來復購率比女裝店鋪高。（我想這點確實是，因為我知道男的假如這件衣服買的不錯，下次還會找你家買的，如同這家理發店不錯，下次還會來你家理發店一樣。同時也看了男裝的服裝價格確實偏貴些，中間可改差價的就不太高）

女裝：淘寶指數第一的類目，很熱門，其樣式真的太多了，可選擇多，普遍價格能接受，很適合學生。（還有一點是我覺得女裝都好好看男裝就丑）

于是我選擇：女裝

05

另外還贈送了PC端的店鋪裝修，手機端卻沒有（記得手機當時叫做無線端吧，模塊功能很少），手機端后來才是趨勢。

開通認證之后賣家有個后臺服務平臺，上面有個各種的服務，代裝修，刷流量，做排名，做美工，做詳情圖的，生意數據服務的，代運營，代做品牌的。太多太多了。而且這時候就有商家找你，問你是否做排名，刷流量什么的。這些服務價格都不便宜的。(而后得知大多是沒有太多卵用的)

我是個完美主義者，總想做到很好，第一件事就是裝修店鋪。

喜歡對標頭部大牌商家，關注了很多做女裝的店鋪，裝修的很棒，女裝的某都衣舍，某某靜怡，風格流行的，古裝的，品牌的有關注。希望做的很好看，看上去就不low。

在商貿提供的寶貝數據后我選擇了部分 上架，試操作，就開始了后臺操作。

在PC上裝修是基于官方旺鋪的，免費的模塊都是比較丑的，不用擔心如果懂代碼也能裝的高級。于是我接觸帶到了前端知識html與CSS。

賣家服務平臺其實是有提供服務的，不便宜的。因為沒太多的錢就只能自己摸索，找了很多的論壇，素材網站，工具軟件等。其實淘寶上也有賣模板的但是都是需要自己改動的。我還買多一份手機端的模板樣式，和素材網免費的差不多。

因為我那時對標了大牌的裝修，想做好在發布。以致于之后的很多時間我都在搞PS這件事情。

無線端雖是有模塊有限，自定義程度不高，比較難用。免費的但也PS先做長頁，再切圖（切片）成小模塊后面加上HTTP鏈接也大致可行。

06

你以為店鋪開通好了，寶貝上架了就有可以坐等收錢了？（開店之前我以為是這樣的）

但這是個笑話。做夢吧，這是不可能的。

我開了店鋪賣的是女裝，我也沒有向家人親戚講，因為我怕關系綁架了消費，同時我一個男生做的女裝，總有點那啥.......，哈哈哈。總想做點成績再說吧。

然后是個很難很長的過程，大概3還是4個月左右的第一單其實是個一個男生還是假的（我室友幫忙刷的），而第一個真實訂單是華中師范的女生定的連衣裙。

中間很不好做，我又是怎么做的，其實說來很簡單。

店鋪裝修好后，送的都是首頁大圖裝修，很丑。我邊學習邊修改。同時偶爾做點宣傳。我沒有在朋友圈，QQ空間等地方上刷廣告。

而我用的是微博， 貼吧，論壇，QQ群這些都用過發下宣傳，三天打魚，兩天曬網的那種，而且想起就登上淘寶看看。（其中微博，，論壇是效果極差的，QQ群是最好的，其次是大學，高中的貼吧）題外話：當時微博與淘寶是互通的

說起QQ群，你可能不信。但是當時效果不錯，現在可能就不起效果了。（大學時候有很多的兼職群，兼職信息都是真實的，群的質量還挺高。廣告也沒有現在這么頻繁，我當時就學習學長們送餐的服務廣告一樣，在群里發的，就是真實的訴說，新開的店鋪，希望各位姐姐妹妹多多支持創業等，當然也沒有天天發）

起初雖是有瀏覽量了，但是始終是零購買，咨詢也是沒有的。因為我知道刷單是不可行的，并且我個人也是排斥這種假行為。可是沒有賣出過的店鋪沒人敢買呀。經歷了三個月慢麼，急切心情早已磨平，讓我變得更佛系。

我磨磨蹭蹭的把手機端裝的像個樣子，中間也搗鼓，參加活動，做優惠，做流量。（淘寶官方有很多活動，但是我沒法參加，也有阿里媽媽營銷平臺的鉆展，直通車等要錢的引流的服務，和淘寶客優惠設置。這個后面再說。）

就用這種笨辦法努力的宣傳下，有人咨詢問了，結果問了我沒及時回復走了，然后叫室友給我假裝買了三單，做了好評，同時設置了很多的自動回復，也說明了原因晚點回復。

07

手機端做好后，換了個QQ號，努力宣傳的加了很多的大學生群，沒想到的是真的有第一個訂單，華中師范的一個可愛女孩子買的。

（建議找到一些優質群，后面我加的群，隨著時間的推移有些都是機器人管理了，質量嚴重變差，也就沒啥意思弄了。建議以學屆為搜，越新的活躍越高。免費老群不建議加，貼吧群也是如此，不過有直接禁止推廣鏈接，總之是發探索新圈子，這個圈子是包含有目標用戶的圈子）

對了買過賣家平臺一家公司提供流量服務，試用版10塊，特意測了下感覺pv（流量的意思）貌似有了，但是跳轉100%，總是給人沒有啥實用效果的，試用完了就沒續了。

在第一單成交之后，隨即問題又出現了，

除了第一單應該是78的碎花連衣裙來評論有說包裝一般，裙子腰帶銜接有線頭的問題，

后面零散還有幾個咨詢下單的，不過都有淘寶私信反應說質量，包裝的問題。我能感覺到質量比較一般。

隨即也要放暑假了，宣傳有點做膩了懶得搞，下架了很多寶貝，沒有單子。做了新主頁“新學期再見”….

我這一只手就能數過來的訂單，不說成本了，就連定金300元都沒拿回來。再后面我又怎樣拿回成本，少賺一點，而后又沒做了呢？后續更新第二篇…….

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