做生意搞錢，水貝珠寶人的日常工作和目的，那想要掙錢，第一步就是要知道自己要賣什么貨，七分選品，三分運(yùn)營其實(shí)在線下也一樣有用。

在水貝做了15年的生意，接觸到掙到錢的老板基本上都是選品高手，當(dāng)然，咱們咖位有限，接觸到的一般都是中小公司的老板，這些人有一個(gè)共同的地方，基本上都有在做一線工作，其中最重要的一點(diǎn)就是選品。

水貝這邊，好的一個(gè)系列產(chǎn)品帶來的效益超乎大家的想象，就說銀鏈這一塊吧，款式很多，我們之前做過的銀鏈款式超過1000種，很多產(chǎn)品到最后都會變成你的庫存，但選品工作做的好的公司，可能做10個(gè)款帶來的收益都超過了我做1000款的收益。

特別是這兩年的珠寶直播，卡地亞鏈整個(gè)水貝每天都是幾萬條幾萬條的出，，一條你掙幾毛到1元，利潤有多少？

那選品工作有沒有什么技巧呢，今天就說一下我自己從業(yè)15年以來用的一種方法：通過8個(gè)問題來輔助自己做好選品工作。

1.這個(gè)款產(chǎn)品或是這個(gè)系列產(chǎn)品它的價(jià)值是什么？就是說這款產(chǎn)品或是這個(gè)系列的產(chǎn)品它主要解決客戶的什么問題？比如說長命鎖系列，解決的就是大人對小孩的美好寄托！卡地亞鏈，就是百搭并且便宜，這樣解決直播電商的備貨壓力。

這款產(chǎn)品或是這個(gè)系列的產(chǎn)品它的目標(biāo)市場是什么？就是說這款產(chǎn)品或是這個(gè)系列的產(chǎn)品它要賣給誰？比如，純銀情侶對戒主要是面向16-25歲之間的年輕情侶！超過這個(gè)年齡了很多人換轉(zhuǎn)向K金。

1.0克左右的機(jī)制鏈就是專門服務(wù)珠寶電商的，不過是做銀飾的還是做黃金的，這些項(xiàng)鏈可以顯著提高他們的利潤。

3.這個(gè)系列的產(chǎn)品它的市場規(guī)模有多大？就是說想要買它的客戶數(shù)量多不多，這些客戶能夠付的起多少錢？比如，貔貅系列，直播電商可以一次性下單幾千甚至上萬件。而且可以穩(wěn)定的每個(gè)月都出貨。

4.怎么判斷自己進(jìn)貨回來的產(chǎn)品是否成功？就是說你自己對這個(gè)有哪些可以量化的指標(biāo)？這個(gè)工作最好了，后續(xù)的選品成功概率提升很多！

5.市場上有哪些同類產(chǎn)品？就是說競品是什么？現(xiàn)在市場跟以前不一樣，就說你做銀飾的，現(xiàn)在不單單要跟銀飾同行競爭，你還要跟珠寶店競爭，跟電商競爭。

6.為什么是你來做這個(gè)產(chǎn)品？就是這款產(chǎn)品自身有哪些競爭優(yōu)勢？比如，莆田鞋為什么賣的好？

7.這款產(chǎn)品上市的時(shí)機(jī)合適嗎？比如，銀粽子這一類的產(chǎn)品你不能在端午節(jié)后才上，你的有一個(gè)提前量！

8.產(chǎn)品進(jìn)回來了，現(xiàn)在要如何推廣產(chǎn)品？就是說有沒有針對性的營銷策略和方案？見過太多的老板貨拿回去了，就直接擺柜臺了，根本沒有一個(gè)針對性的營銷方法，很多時(shí)候連自己店員都不知道這個(gè)貨有什么賣點(diǎn)，

各位覺得，貨能夠賣的好嗎！

選品工作的重要性，現(xiàn)在都有了專門的選品專員在負(fù)責(zé)這些了，而且大部分情況這個(gè)工作都是直接向公司領(lǐng)導(dǎo)或是老板負(fù)責(zé)的。

這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第174篇文章！