現在的阿里巴巴國際站是3天一小變，5天一大變。別說是期望業務兼職運營了，就是成熟運營也不敢說一定能跟隨阿里的變化了。也應了那句話話，唯一不變的就是變，經常晚上加班刷新下界面就出一個新功能。導致我很多文章更新都不知道從何開始寫。

我見過ska每月詢盤十幾條的，一年投完第二年拜拜。錢還是小事，但是會損失信心。也操作過幾個類目TOP，但都只是基礎會員的，加上付費推廣一年不到10萬的。

國際站的投資要占公司總投資的20-30%是最好的，如果你今年公司的整體運營成本是100萬，國際站就是20-30萬。我見過很多第一年投資過大，期望值很高，但是后續堅持不下去的。反而持續地一直在穩定投資的，效果還是可以的。投資之前考慮下，如果一分錢不回，兩年能不能抗住？不要相信那些少數的案例，第一個月成交幾百萬，很多人是做不到的。如果你第一年的錢，都是非常緊湊出來的，必須有進帳填平，那我建議你縮減投資。當然有投資100萬，或者300萬獲得很好的效果的，但是流量不是一切，有了流量需要有業務員談單能力，管理能力，品控，供應商管理等等，那些做1個億的業績的是有底層架構之后才能產生的爆發。

很多投資ska的客戶，本身他們參加國內外展會每年都是幾百萬的，所以這個費用只不過是因為線下沒有渠道了而已，而營銷還存在磨合期。所以我們還有機會，本著阿里讓天下沒有難做的生意，其實總有機會，每次平臺變革都是機會。多學會分析官方文件和算法更改。

①．會員費

普通29800 金品8萬一年 其實沒有明確的界限，多一個3分鐘阿里巴巴視頻認證，sgs證書，3個品類視頻，多櫥窗，金品基礎就有40個櫥窗。但并不是流量質量和數量的唯一考核標準。有298做得非常不錯了的，也會有金品一個月10個詢盤的。不會利用，什么都白搭。

②．流量成本

熱銷品類，家具，家居，3c，娛樂，美妝等等，流量成本是很高的，大概平均點擊花費在10-15左右，2021年阿里巴巴因為智能投放在全力推廣，所以流量價格是去年的2倍左右。之前有客戶要一天花2000，因為做淘寶的，但是我沒同意。這個是明擺著不會有效果的，新客戶連fob價格都不知道說什么，流量再多也是枉然。成交不了，沒有訂單，都是多余的。 建議的話平均花費100-200之間，這個一定要有，裸的新平臺沒啥流量，浪費會員費。除非特別會走各種平臺的漏洞和技巧，靠人力腦力極限去突破。也可以做到，我們也有平臺是沒有直通車的TOP10店鋪，但是，都是5年以上的老店鋪，通過了一次次的效果疊加上去的。

冷門行業，流量會少，點擊貴，但是競爭也小。可以降低直通車花費，多靠其他的seo技巧。

不管什么行業，每年2-3萬的推廣費基本是標配。付費推廣可以說是保護費吧，阿里巴巴畢竟也是一個商業公司，也是需要向股東和股民交代的。看清楚也就明白了。

③．刷單

到這個時候，看清楚吧，這個是必經的路。要么自己有美金有客戶往上面做數據，要么就是只能找途徑。做淘寶的，電商的都明白。刷單要注意安全，找一些時間比較長的，口碑不錯的，像你身邊的人多打聽下，你在乎的是別人的服務費，別人要你的本金。之前診斷平臺一個月刷單22萬美金，服務費將近3萬，阿里扣點2萬。到最后出現申請退款的情況。多問問，沒有什么壞處的，對比和整理下手里有的信息，做一個穩妥的選擇。最坑的是怕找不到人，申請退款又說不清楚就很麻煩。

④．經營成本

這里面包括人員，房租，電腦等等吧，雖然錢不多，但是都加起來真的也不少的。人員一定是大頭，國際站一個業務員，一個運營算是標配，不要期望一個人什么都能干好，不顯示，現在的國際站變化已經不是兼職能應付的了了。美工可以外包，但是一定要好好搞視覺營銷，靠牛皮鮮圖片已經拿不下客戶了，以前客戶沒得選，現在客戶也被養刁鉆了。所以，業務員3000 運營3000*12 美工拍照作圖1萬=8.2萬 提成獎金 7788的，10萬左右。

我接觸過非常多的業務員，相比銷售技巧，談判能力，英語反而顯得不那么重要，有幾個很厲害的客戶都是老板自己談單，半夜起來回復詢盤，隨時都可以快速的積極的去相應客戶。

所以創業成本算一下，平臺費 付費推廣（直通車） 刷單 人員=8-25萬 這些是現在能計算出來的，必須要出的錢。當然也有省錢的辦法，就是你什么都會，但是會浪費很多時間。

不要因為別人的一夜暴富和一個月幾個億的銷售額，盲目地進入一個自己不熟悉的領域all in，我甚至非常不喜歡這個詞，很多時候還是需要理智的，不然會因為一次選擇錯誤，付出昂貴的代價。現在覺得控制風險的能力反而是難能可貴的。

結合國內電商套路，其實可以看到很多未來和機會。淘寶類目大麥，豆腐塊流量，淘品牌等等，銷售額多，整合供應鏈不是說說而已，我參與了很多次ska平臺拓品拓平臺，到最后成功的沒有幾個，試錯成本很高，很可能最后花錢了，流量也來了，但是拿不下訂單，他們的玩法不是剛起步的soho能學的。多平臺，多品類，是一個發展趨勢，但是不是最優解。單品類深挖，多渠道運營，一個品類足夠養活你以后，再考慮必須去擴張。擴張以后單品類計算利潤，不要用一個養另一個的時間過長，也不要同時擴張很多品類。

如果確實公司很大，預算充足，投資可以加大，50-100都沒問題，投資大確實獲得的關注高，而且之前一個天貓賣家300萬投資國際站以后，不斷的出去分享，現在據說2小時出場費一場2萬，包機票吃住。再被阿里中共鐵軍兄弟們加柴添火一頓夸，能獲得很多優質的資源。到了一定的量級，你以什么樣的出場方式，身上的標簽確實很重要。百萬流量配置，其實也有技巧，這個有需要的也可以私信我。

預告一下后面的內容~期待下次見面，會抽出時間更新的！

2 選品

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4. 數據分析

5. 供應商管理

6. 合作項目談判

7. 切入點分析