有一天，群里的小飛抱怨說打算關閉掉阿里巴巴店鋪了，原因是沒業績的問題；

我沉默不語，并沒有勸他堅持，也并沒有說該放棄就放棄的話；

是的，并不是所有的人都能做好阿里巴巴店鋪，且這里面不是人為運營能力的因素，而是有些行業在阿里巴巴里面就是一灘爛泥，沒有生意可言；

大家也都知道，隨著拼多多最近幾年的崛起，不僅是影響到淘寶的市場，還影響到了阿里巴巴批發的市場，拼多多里有不少商品的價格反而是比阿里巴巴市場的價格更低；

試想一下，如果你打算做拼多多，你還敢去阿里巴巴拿貨么？

確實是如此，阿里巴巴的一件代發的市場越來越不景氣，很多面對內銷的產品在阿里巴巴上越來越不好運營，這個不僅是事實，也變成了一種趨勢；

相反的是，最近幾年隨著跨境電商的火熱，如果你的產品是面向跨境出口方面的，那么生意還是相當可以；

所以，如果是面對內銷的產品叫我來運營，說希望招募到淘寶天貓抖音拼多多之類的代理，我的信心會被打掉一半，如果是說產品適合出口，那么信心就會倍增；

運營能力不是做阿里巴巴最主要的，而是能看清現狀，這就是2021年的阿里巴巴大環境下的狀況；

穩定月銷業績

對于運營來說，如果平時沒有什么業績，突然某個月接到一單幾十萬的訂單，這種是危險的，因為平日如果業績不能穩定一點，可能還會虧本的情況，對于小老板們來說，就是一筆不值得投資的生意了，這時候，差不多也就要讓運營換工作了；

所以對于純定制的產品，讓我運營也是會信心減半的，我更希望是穩定增長的業績，而不是像過山車一樣，忽高忽低的業績；

于工廠來說，有穩定的訂單是相當重要的，也更加方便安排生產人員，而不用老是叫臨時工來著；

對于做1688來說，業績可以分為三大塊，第一塊是每天所產生的日常穩定的新客戶的業績，第二塊是突然接到中大點的訂單，第三塊是屬于老客戶的復購；

對于業績的穩定性，第一塊跟第三塊是比較容易計算的，而對于突然到來的中大點訂單是沒有辦法計算控制的；

所以1688要想持續穩定的獲得業績，最主要的當然還是放在第一跟第三板塊，很多新人做不好1688，原因在于第一板塊的業績都是沒有一個穩定性；

假如一個店鋪日常每天可以持續賣出一千元的新客戶的業績，那么每個月做到月銷10萬，月銷20萬只不過是時間長短問題而已，因為每天能貢獻出一千的業績，后面肯定是能持續獲得老客戶的復購，也正是由于每天都能產出業績，店鋪本身權重高了，那么獲得中大點的訂單也是會發生的一件事；

反之，每天都沒有辦法賣出一千元的業績，我相信，后面第二跟第三板塊是越難于獲得業績的；

新客日銷一千元

所以要想穩定月銷10或者月銷20萬的前提，每天能否穩定產出日銷一千元的新客戶的業績是一個極其重要的門檻；

當然，高客單價跟純定制類就不適合這套理論，以上是適合快消品方面多一點；

所以要我來挑選什么品類運營的話，我更喜歡挑選那種每天能持續獲得一千元新客戶業績的品類，因為這種品類能把一個店鋪做到月銷20萬，我相信再擴張5個店鋪的話，那么月銷百萬也是不難的；

每天穩定日銷一千元是比十天出一單一萬元的來得強多了，對于后者你無法確定下次什么時候能再獲得訂單來著；

運營到最后，一個1688店鋪最終的業績構成是中大客戶貢獻了百分之七八十的業績，這個中大客戶不管當月是新還是老客戶來著，剩下的百分之二三十是由每月的零售小客戶帶來的；

也可以這樣說，一個1688店鋪最終的業績構成是百分之七八十的復購客戶帶來的，剩下的百分之二三十是由每月新客戶帶來的；

那么，平均每日的新客戶帶來一千的業績，最終也就是三萬的業績，剩下的七萬業績就是要依靠積累客戶；

所以要想最終達成高業績，腳步還是要先放在日銷是否一千的基礎之上；

作者介紹： 我是老河，一個運營人，電商人，投資人，分享只為結緣更多運營人，電商人，投資人!